变“橄榄”为“哑铃”
[发布时间：2008-12-22 00:00:00 点击率：]

　　本报讯 面对全球金融危机和日益严峻的市场形势，新兴铸管集团际华3515皮革皮鞋有限公司立足自身，苦练内功，积极推进经营管理模式由“橄榄”型向“哑铃”型转变，通过转型化“危机”为机遇，建立完全与市场接轨的经营管理体制，保持和实现了企业的健康稳定发展。

　　为适应日益激烈的市场竞争需要，际华3515皮革皮鞋有限公司针对企业长期形成的重生产、轻市场营销和技术研发：“中间粗，两头尖”的“橄榄”型管理模式，采取积极有效措施，推行强化新产品开发和市场营销：“两头粗”，生产环节进行“减肥消肿”、精干高效：“中间细”的“哑铃”型管理模式。公司一方面持续加大对技术创新和研发的投入，研发费用保持了年均25%的增长速度；持续加大对新工艺、新技术、新材料的开发应用和技术含量、附加值高产品的开发。另一方面，建立了完善的新产品研发奖励、科技创新评审奖励、新开发项目负责制和研发成果转化机制等一整套完善的机制。公司还大力开展技术创新活动，每年评出科技进步奖30多项；通过选送优秀人才到国内大专院校脱产学习，多种渠道引进大学生充实到科研队伍来，保证了技术研发后继有人。公司每年新开发产品近千种，新产品占全部产品的比重达到85%以上。

　　在提升研发实力和规模的同时，该公司大力强化市场营销能力，一是确立了企业的一线在市场，市场营销在企业发展中的“龙头”地位，强调企业的各项工作“一切为了市场，一切围绕市场”。二是改革营销体制，变以产定销为以销定产，实行订单式生产。三是按照市场专业化、细分化要求，成立军品、民品、外贸、制式配发和专卖五个专业化强的销售部门，形成了更加贴近市场、更加专业化的销售布局。四是加强营销团队建设，组建了一支由懂经营、会营销企业“精英”人才和本科大学生组成的具有较高素质的营销团队。五是建立了“高薪、重责、严惩”的激励机制和“竞争上岗，优胜劣汰”的淘汰机制。营销工作的加强和科学的营销策略使公司的销售收入连续多年保持了两位数增长。

　　在强化研发、营销的同时，公司对生产环节大力进行“减肥消肿”。 投资4000多万元引进国内外先进制鞋设备，更新改造、新建了八条制鞋生产线；大力实施减人增效工程，优化人力资源结构，实行以产定员、科学用工；通过调整生产结构，优化生产工艺，推行装配化、交叉化生产，缩短生产周期和产品推向市场的时间。在人员比例下降45%的情况下，劳动生产率和产量分别提高了1.2倍和1.07倍。

　　全球金融危机爆发后，为“御寒过冬”，该公司转型步伐进一步加快。投资350万元建成了新的研发大楼和具有国内先进水平的检测中心；成立了皮革皮鞋研究院；组织研发人员深入市场进行调研；重新定位、组合国内民品市场，打造多元化市场格局；成立进出口部，加大外贸市场开拓力度；调整企业发展思路，由生产型、粗狂型向靠品牌、科技求发展转变。频频打出的一系列组合拳，给企业下一步的发展注入了新的活力，奠定了坚实有力的基础。

　　（际 华）