截至1月12日，《人再囧途之泰囧》（以下简称《泰囧》）全国票房已闯过12亿大关，成为年度之交中国电影界最受关注的事件，就连好莱坞也对其抱以巨大关注。投资3000万，票房超过12亿，华语电影的历史从此改写，创造这个历史的，是徐峥和他的合作伙伴们。《泰囧》，为何如此火？“这是一本活的管理营销书，成功创造了一种以小博大的商业模式。可以在MBA课堂上当经典案例讲一讲。”武汉理工大学工商管理系主任白玉教授特意去电影院看了《泰囧》。在白玉眼里，《泰囧》里3个男人的泰国经历并不值得关注，但他评价，《泰囧》从产品定位、寻找投资、制作原则、市场推广，被消费者买了个突破12亿的大单，涵盖一个初创企业创造一款新品销售奇迹的全流程。

  2012年12月12日开始，投资近3000万元的《泰囧》，票房如日中天，3天过亿，4天到2亿，6天超3亿，7天4亿，21天破10亿……截至1月9日，《泰囧》票房已经接近12亿元，正在追赶《阿凡达》在国内13.787亿元的票房纪录。

  尽管前有国际导演李安执掌的《少年派的奇幻漂流》珠玉在前，后有成龙领衔的《十二生肖》虎视眈眈，以及这两天王家卫3年磨一剑的《一代宗师》重装狙击，但杀入贺岁档的中小成本影片《泰囧》，硬是在夹缝间创造了一把中国奇迹。

  奇迹也许不能复制，但商业模式值得好好探查。

  世俗定位：被大部分观众接受

  【《泰囧》回放】

  导演徐峥：“我只想做一部主流的喜剧片，它的主题必须够俗，因为只有世俗，才能涵盖的人群面够广，才能够被大部分的中国观众所接受。”

  【专家解读】

  不是你想的都有人买账

  武汉理工大学工商管理系主任白玉说，很多企业在产品定位上容易陷入误区，就是把自己的想法强加在产品中，自以为会满足某种需求，还叠加许多高科技卖点，最后推向市场，但这是不是消费者想要的呢？

  白玉说，曾经铱星公司发明最尖端的通讯技术，发射77颗卫星覆盖全球实施通讯，但费用太贵，市场不接受，最终经营不善破产。“不是你自我想象的高科技，就能被市场接受的。”

  【业界心得】

  动漫片去“寓教于乐”

  武汉两点十分动漫公司的80后老板王世勇说，过去老觉得做出的漫画产品要“正”，给孩子们看的动画片就该寓教于乐，所以做“老子”、“庄子”，但实际上问过一些孩子，没有太多人看，“还是愿意看迪斯尼的猫和老鼠”。王世勇正在改变，为国外制作一档环保动漫形象，让人们喜欢动漫的鱼，从而保护濒临灭绝的鱼类，“希望在轻松的氛围中传达环保的概念”。

  市场细分：小制作钻大空子

  【《泰囧》回放】

  王长田（投资方光线传媒董事长）：“制作投入不超过3000万，营销费用不超过6000万，《泰囧》的成本恰好是圈内人一直不看好的‘高不成低不就’类型，不属于大片，也不是小片，都说不会有好票房。不过我不信这一套。”

  【专家解读】

  有一种战略叫“利基者”

  白玉说，在管理学的领域内，有一种市场细分战略叫“利基者”战略，即专门找别人不做的领域、或认为不值得做的领域，却又是需求中不可或缺的细分市场，去开发、服务。“这是小微企业的空间”。

  白玉说，这种战略，在中国已经形成了不少“隐形冠军”，比如温州有企业当上世界打火机老大，广州有企业是指甲刀王者，“这些行当，大企业是不屑于涉足的。其实，不要因为市场小就以为没市场”。

  【业界心得】

  小老板赚了，大品牌哭了

  武昌电控公司总经理沈祥裕虽然没看过《泰囧》，但也关注到了这个“事件”，他说，“《泰囧》是个以小博大的典型”。

  在沈祥裕眼中，许多大品牌看不起圈内一些差异化的产品，比如小批量、小规格，“这成为夹缝中的生机”。在武昌电控的竞争对手里，不乏世界级的西门子、ABB等厂家，“和他们斗，就像《泰囧》一样，要以小搏大”。比如京津城际高铁修建时，电子电器元件部分，铁道部也找过ABB等世界顶级品牌，约100公里路段招标，大牌们嫌麻烦，并认为冲击其主力市场，没有参与。武昌电控找准机会参与，“后来，中国的高铁要铺1万多公里，我们赚了，大牌哭了”。

  渠道营销：屌丝看哪里我们到哪里

  【《泰囧》回放】

  王长田：“这个片子是有史以来我们主动发起的最广泛的营销。在360上、支付宝上，全国各地电视台的民生新闻上，国美电器城，还有我们自己的系统，地铁、公交、机场、药店、医院、大学校园、火车、飞机……总共加起来30多款海报，好几款预告片，微博上不断提炼新概念，不停地搞新的小活动，发起各种小话题。”

  【专家解读】

  莫忽略草根的穿透力

  多米国际营销传播咨询集团CEO傅博先后看过《泰囧》两遍，“小人物、小命运，折射出人性的光明”。在他看来，这部影片最大成功就是它在合适的时机，做出准确的营销定位：元旦的欢乐档期内，在《1942》与《十二生肖》间隙，瞄准普通市民，做出一部贴近生活的轻松喜剧。

  基于此定位，《泰囧》选择最适合它的营销渠道，包括公交、地铁、加油站、淘宝等网站……这都是普通草根进出的场所。以互联网作为营销渠道，非常有穿透力。宣传片推出之后，迅速风靡网络。微博、人人上转发及转载不断。

  【业界心得】

  看好山头再唱歌

  到1月9日，人福普克药业（武汉）有限公司第一批软胶囊药品，登陆美国已有1个月。作为国内第一批通过美国FDA（美国食品药品管理局）认证并成功出口的医药制剂，副总经理彭俊解释，是软胶囊，五颜六色，非处方用药，包括感冒用药，疼痛缓释用药。

  美国人习惯服用胶囊，容易吞咽，肠胃吸收的效果好。国内市场，由于“毒胶囊”事件冲击，消费者对于胶囊药品没有好感。“既然这样，这类产品就没有考虑国内市场”。

  引进投资：30分钟讲故事

  【《泰囧》回放】

  王长田：“徐峥与我二三十分钟就基本确定了这次的合作，他几乎是给我演了一遍这个故事。没有剧本，没有故事大纲，他一会儿坐着，一会儿站着，一会儿演‘徐峥’，一会儿演‘王宝强’。”

  【专家解读】

  知识产权没谈拢，“肠子悔青了”

  此前，湖北电影总公司曾联合华旗公司，投资《人在囧途》。“那时候，华旗找了3个电影学院的年轻学生，写了一个故事，就是后来的《人在囧途》。我们一起投了800万元，找了徐峥、王宝强主演。”湖北电影总公司一位负责人介绍，“一开始我们就很看好这部片子，后来票房达到4000万，我们非常满意。”

  《人在囧途》算得上是一部“汉产电影”，电影中也有很多武汉的场景。它的续集却被光线传媒拿下，大赚特赚，两家武汉电影投资机构“肠子悔青了”。

  个中原因，这位负责人透露，主要是双方在知识产权的归属上没有谈拢，最后徐峥只好去找了光线传媒。

  “《泰囧》火成这样，客观地讲我们也为它做了铺垫。”他表示，毕竟第一部《人在囧途》树立了品牌效应，只是自己的努力最后都为他人做了嫁衣裳。

  【业界心得】

  故事讲得好，关键看跟谁讲

  几乎每天，康圣环球医学特检集团都会引来一家或者几家机构。听到泰囧争取投资的经过，总经理涂赞兵感叹，“跟投资人讲故事确实很重要，关键在于你要跟谁讲。”

  涂赞兵说，和国外投资人“讲故事”，需要采用类比方式。“他们不了解中国状况，你要说明自己的特色和地位，最好用他们熟知的企业、领域作类比，可以一下子拉近距离”。

  而风险投资人，在乎尽快收回成本，“你就需要详细分析项目的投资回报率，及具体的实施步骤”。

  战略投资人，企业的长期合作伙伴，就要找到志趣相投的共同点。

  美国梅奥是全球最著名的综合医学中心之一，“他们有非盈利的理念，讲究患者至上。我们在谈的时候，就重点强调双方在这方面的共同点。”最终，梅奥从中国数十家检验机构中，选择了康圣环球作为伙伴。