■ 冬敏

  在外人看来，做过大学老师，而后下海闯荡深圳，并最终在东莞创业成功的刘森，内心的本质还是一个“文化人”。他对图书的热爱如同一个虔诚的佛教徒，这些年来，他在图书领域所踏出的每一步，都是一个行者正在进行的文化远征。

  刘森说得最多的两句话：人应该有些追求；自己都不喜欢文化，还做什么文化。

  追逐梦想锁定图书

  上世纪90年代，改革开放的春风吹遍神州大地。在河北一所高校里当老师的刘森坐不住了。1991年，28岁的刘森毅然决定南下，到深圳闯荡一番。

  “外面的世界很精彩，外面的世界很无奈”，这首当时广为流传的歌曲正是许多年轻人南下深圳闯荡的真实写照。对于初到深圳的刘森来说，命运并没有因为自己的高学历而格外眷顾。由于没有一技之长，从踏入深圳的那一刻起，整整7个月，刘森整天都奔波在找工作的路途上。

  一个偶然的机会，刘森来到东莞，并在一次逛书店的过程中，找到了创业的方向。

  “我喜欢看书，也经常去买书，但当时东莞的书店太小，很多人都跑去广州深圳，我想这是很好的机会”，刘森说。与此同时，2001年，东莞市提出打造文化新城的战略，更坚定了他从图书创业的想法。

  说做就做，刘森立即飞赴昆明，详细考察了一本书从策划、选题到最终出版、发行的全过程，并到北京、上海、香港学习先进的图书经验。几个月后，2002年8月，刘森创办的第一家书店——永正在东莞莞城经贸中心诞生，引起轰动。

  这家总投资达到3000多万元、单层面积超过12000平方米、主营图书12万个品种、音像电子读物5万个品种的书店，成为当时国内最大的民营书店，图书的种类大致与广州购书中心、深圳书城相当。

  民营书店成连锁帝国

  成为国内最大民营书店带来的喜悦并没有在刘森的心里持续多久。喧嚣过后，一些先前被掩盖的问题逐渐浮现出来。

  “我总觉得有一些问题，但一开始还发现不了”，刘森说，经过一段时间的观察，他发现来书店购书、看书的读者基本都是市区的，读者群体受到很大程度的限制，这和他之前所设想的相差太远。

  2004年2月，经过前期调查，永正在石龙镇开设书店，由此开启了书店连锁经营的新时代，永正步入了全新的发展阶段。

  “应该说那时候连锁书店，而且是民营连锁书店都是不多见的，所以我们这种模式一上去就产生了很大的效应”，在石龙店取得成功的鼓舞下，刘森将永正图书一路开到了东莞二十多个镇街，并逐步走出东莞，在顺德、汕头、揭阳等地开设了近40家连锁书店，永正书店的连锁帝国雏形开始显现。

  如今回过头来看，正是当初永正开启连锁之路时，有意避开广州、深圳等大城市，选择二三线城市，才比较顺利地打开了市场，从而为永正赢得了发展空间。

  目前，永正的连锁分店已涵盖了东莞、广州、深圳、佛山、惠州、汕头、韶关等一二三线城市，成为华南乃至全国颇具影响力的图书品牌，图书规模在全国名列前茅。

  在铺开永正图书版图的同时，刘森也加大了对永正品牌的打造。在他的一手操持下，韩寒、郭敬明、莫言等一大批国内当红作家相继来到永正图书，开展签售活动，也就在那时，永正作为一家民营书店的品牌，其影响力开始冲出东莞，跑到了国内图书行业的前沿阵地。

  从“销售图书”到“创造图书”

  2009年，永正在北京成立了一个40人的编辑策划团队，专门负责选题策划，这标志着永正开始从图书零售延伸到出版，按照刘森的话说，永正要从“销售图书”转向“创造图书”。

  对跨界出版，刘森有着自己的理解。在他看来，试水出版，永正也许并没有最好的选题策划能力，但永正拥有独到的选题判断能力。

  刘森在闲暇时间，喜欢到世界各地去走走看看，而这恰恰为他带来了开阔的视野和先进的理念。

  在跨界出版后不久，刘森开始力推与台湾出版界的合作，通过向台湾同行学习，提升永正的选题策划水准，先后引进了台湾畅销书作家的版权，如刘墉、吴淡如、吴若权等。

  与此同时，自2010年开始，一本本印着“永正图书”标记的新书逐渐登上了全国各大书店书架，永正跨界出版开始开花结果。图书出版的成功，标示着永正正式完成从“销售图书”到“创造图书”的蜕变。

  2011年7月，永正图书的“二代书店”项目正式上马，“二代书店”不仅提供咖啡、茶水及小点，还提供沉香、书画等与书籍相关的增值服务，而这正是“二代书店”的赢利点所在。

  “图书产业必定是一个文化产业，书籍只是其中小小的一部分。”刘森认为，永正图书要做的不仅仅是图书产业，而是包含更多图书相关产品的文化产业，这是图书产业未来的发展业态。