12月5日，浙江省五金建材市场协会第二十二次会长会议在湖州举行。

  浙江中国科技五金城集团有限公司董事长李兴旺被推为浙江省五金建材市场协业协会的会长。

  随着浙江省经济飞速发展和城市化发展的推进，土地资源紧缺，劳动力成本的逐年增加，在浙江省的专业市场，未来要生存、发展将非常的艰难，是死守老本，还是走出去，寻求更大的市场空间？在浙江省五金建材市场专业委员会上，全省建材市场的掌门人给出了答案。

  练好内功才能走得更稳

  据市场导报报道，本次会议以浙商市场“走出去”为主题，展开讨论，在提到浙商市场走出去时许多市场主办者认为，要“走出去”一定要先练好“内功”，要将自身市场的品牌建设好，管理的团队组建好，这样才能走得更稳。

  杭州城北金属材料交易市场有限公司董事长魏春全认为，“随着城市建设的发展需要，我们公司进行了多次搬迁，最后形成现在的市场。目前，我们把物流迁到德清，形成以杭州为总部市场，杭州走精品线，德清走物流线。这样，既解决了发展受限的问题，又处理好物流仓储的问题。”

  在市场的管理方面，浙江建华五金机电市场总经理许土根说：“在几次搬迁之后，建华五金市场发展成为杭州最好的批发零售市场，地方不大，种类齐全。这是如何形成的呢？我们办市场宗旨，就是必须让商户能生存，我们始终保持适当的租金；第二，在管理过程中，把商户像管理企业一样用心。无论商户的大事小事，我们都共同帮助解决，比如最简单的小孩的入学问题、财税对接、工商对接、银行对接，都由市场来承担；第三，充分发挥商户骨干的作用。当遇到与商户沟通存在分歧时，我们管理者难以沟通时，商户骨干去解决，就变得容易多了。因此，我们的市场口碑很好。浙商市场要走出去，创立自身的品牌和良好的管理模式是至关重要的。”

  路桥装饰城总经理方福赠认为：“现在受宏观经济的影响和周边相似市场的挤压，市场竞争越来越激烈。对于走出去，我们还没有尝试。但我们尝试新的方式，抵抗日益增长的市场竞争。今年，装饰城成立了行业协会，和商户共同探讨市场的发展，这在稳定市场方面，作用很大。商户之间还通过局部联盟的形式，一起搞活动。作为我们市场主办方，必须想办法让市场更活跃起来。”

  以浙商品牌影响力走出浙江市场

  在受到国际和国内双重压力下，要寻求更大的市场空间，一定得走出浙江，但要如何走？怎样走？走向何方？

  浙中建筑装饰材料市场董事长王会明，在2001年，已经尝试走出浙江，可是没能成功。这一次的失败，让他深深地体会到，如果再要向外发展，成熟的管理模式是非常重要的。只依靠一个总经理过去，是不可行的。

  “是到大胆尝试的时候了！”浙江中国科技五金城集团董事长李兴旺这样认为，“在对外发展上，以目前的形式，我们务必坚持"品牌输出，航母出击；整合资源，抱团发展；拓展渠道，合作共赢"的原则。浙商是时候走出去，但走出去的前提，一定要以浙江独有的品牌为依托。我们选哪一个品牌适合呢？我认为，浙江五金专业市场委员会，就是一个品牌。浙江是市场大省，那么我们如果联合市场航母，选择好品牌，我们可以采用中国科技五金城、浙江五金专业市场委员会、甚至是某一家市场为主的品牌，只要省外市场需要，我们都可以尝试。目前，是浙商走出去发展的最好时机，再不走，有限的市场空间，就被抢空，等你再想走，已经没有你的空间。”

  浙江市场走向何方？如何抱团出发？浙江省市场协会秘书长王晓文表示，今年11月，浙江省市场协会成立了浙江省外市场的营销中心。中心成立的初衷，就是通过这个平台让更多的浙货走出浙江，让浙江的民营企业有更大的市场空间。怎么样将浙江的品牌市场与省外市场进行对接，今后，将是浙江省市场协会为市场提供服务的一个非常好的平台，我们乐意为市场服务，我们乐意与市场一同探讨浙江市场走出去的发展之路。