陈红兵：渝酒振兴看今朝
[发布时间：2014-03-11 10:06:13 点击率：]

  1995年，作为重庆市第一位公派的年轻干部，他远赴德国学习考察。两年后，学成归国的陈红兵重回企业并被委以重任，先后担任集团对外经济贸易处副处长，进出口公司副经理、销售处处长，锻钢分厂厂长，集团公司副总经济师、销售处处长等职，并入选重庆市高级职称评审委员会会员，十多年不同岗位的历练，使他赢得了企业上下的信任与掌声。

  2003年，陈红兵被任命为重庆环卫控股集团总经理，其后的五年，他进一步形成了自己的领导风格，为其后叱咤酒业打下了坚实的基础。

  2008年2月，重庆轻纺集团收购重组诗仙太白酒，陈红兵正式调任重庆诗仙太白酒业（集团）有限公司，任执行董事、总经理、党委书记。也就是从这个时候起，陈红兵的名字进入了酒界人们的视线。

  临危受命 勇挑重担

  初到诗仙太白，企业状况令人忧心。身为重庆诗仙太白酒业（集团）有限公司执行董事、总经理、党委书记的陈红兵感受到了前所未有的压力。产品虽曾入选“人民大会堂国宴用酒”，并多次蝉联国、省、部金奖，但当年在中国的名酒版图上，几乎不见诗仙太白企业白酒的踪影；2007年湖北三大品牌枝江特曲、稻花香、白云边强势入渝，并快速占领了重庆腹地50%以上的白酒市场，而此时的诗仙太白企业却正面临着破产的边沿，负债率高达148.3%，严重资不抵债……

  “时不待我”，新任掌门人陈红兵以一个男儿应有的本色和魄力毅然扛起了振兴渝酒的这面大旗。

  对于一个发展相对滞后的企业，如何让它起死回生，焕发新的活力，成为了陈红兵急需思考和解决的课题。他进行企业体制改革，引进现代化管理模式；确立战略型主导产品增长模式；强化企业对终端营销模式的控制力，创建科学、务实的企业文化体系，“见贤思齐，见不贤而内自省”、借鉴别人先进理念和管理经验，找到符合自己特色的思路，为诗仙太白后来平稳健康的发展奠定了坚实的基础。

  凤凰涅槃 诗仙重生

  上任伊始，陈红兵先后提出了“520”规划和“12345”战略；会同领导班子一道带领全厂职工理清思路、明确方向、塑品牌、提形象、强化内部管理，内抓产品结构调整，外抓市场终端营销。在他的带领下，企业上下若练内功，践行了四大战略。

  “人才强企”战略，大力引进优秀人才，加强企业人才队伍建设。大力实施“再就业”工程，为缓解社会就业压力作出了贡献。2009年，诗仙太白被评为万州唯一一个“重庆市再就业先进集体。”

  “品质向上”战略，则突出技术创新，诗仙太白成功研制了“双重窖藏”储存新工艺，该工艺属国内首创技术，被重庆市科学技术委员会确认为重庆市科学技术成果。

  加强“班子建设”战略，陈红兵带领公司党委人员，强化基层党组织建设，得到了上级党委的一致好评。诗仙太白党委被重庆轻纺控股集团评为“先进基层党组织”。

  扎实推进科学发展观战略，解决实际问题，取得了明显成效。在积极应对国际金融危机中，陈红兵带领大家加大产品结构调整力度，成功开发了“花瓷”系列酒，实现了绵柔型口感，投放市场就深受消费者喜受，得到一致好评，创下了单品销售上亿元的佳绩。

  除了注重自身建设，陈红兵发挥自己的特长，策功诗仙太白的品牌效应，力主实施“延安保卫战”、“打造第四张名片”和“塑造双核品牌”三大战役。

  面对全国五大品牌白酒强势入侵腹地之势，陈红兵擂响了“延安保卫战”的战鼓，迅亮三张牌：隆重推出“家乡亲情牌”系列营销活动；200万元大型爱心助学活动使“爱心牌”搞得有声有色；投巨资拍摄库区首部三峡电视连续剧打出的“文化牌”。“三张牌”很快便取得了丰硕战果。2009年，仅重庆市万州区的销售业绩就突破了3亿元大关，让原本失去的万州市场也快速收复。

  打造重庆第四张名片“美酒”则基于陈红兵对重庆地方文化的深刻理解。重庆是世界闻名的山城，素来有“美景”、“美食”、“美女”三张名片，在此基础上打造重庆第四张名牌也是陈红兵的重要战略之一。重庆人洒脱的性格和火样的豪情在美酒文化中激情迸射，品尝美食、畅饮美酒、欣赏美景一直是重庆人真诚待客的迎宾方式，让宾朋感受山城人不一样的内韵。美酒文化的打造是诗仙太白在传统诗酒文化挖掘与研究的基础上与现代时尚生活元素的结合，陈红兵坦言：“五个重庆的建设让外来嘉宾看到的是我们的硬实力展现，四张名片则让大家感受到重庆的软实力，诗仙太白作为重庆白酒行业‘中国驰名商标’的唯一获得者，当责无旁贷地扛起振兴渝酒大旗，打造好重庆的美酒名片。”

  塑造双核品牌、亮剑重庆大营销则充分体现了陈红兵顺应白酒市场变化的敏锐思路。2009年诗仙太白集团提出以“打造战略型核心产品增长模式为主，开发买断、包销模式为辅”，尝试“分品种经营”的战略性指导思想，在营销策略上进行全方位升级。即以盛世唐朝和新花瓷作为核心品牌，打造主导单品经营体系，再辅之于其他高、中、低多层次产品，明确细分消费群体。上任3年，陈红兵狠抓产品结构调整。诗仙太白的主导产品从300多个成功缩减到10余个，统分为四大产品体系：以盛世唐朝20年为主导的高端系列领衔，其策略是突出年份酒的高端价值；以新花瓷系列为主导的中端产品，其策略是产品品牌化发展；以诗仙太白老酒等为主导的低端系列，其策略是利用成本领先实现市场深度占有；最后是特色产品系列，主要针对婚寿喜宴、旅游甚至夜场。战略结构合理，产品定位清晰，市场成效显著。目前，中高档产品已经占到70%的比例，单品也上了一定的规模，其中新花瓷单品已达到2.2亿，高端产品盛世唐朝仅2010年上半年就完成全年的任务，成功突破4亿瓶颈，这就主要得益于产品结构的成功调整。

  凤凰涅槃，诗仙重生。诗仙太白在陈红兵的带领下，一路披荆斩棘，企业获得了全线告捷的优良战线。去年工业总产值同比增长40.97%，利税总额同比增长67.02%，较2009年同期增长110%，初显重庆区域龙头企业的风范，诗仙太白酒业集团迎来了跨越式的发展，陈红兵也被评为60年重庆风云人物、影响重庆经济最具影响力的企业家之一，并被当选为重庆市食品工业协会会长。

  【编后语】

  生活中的陈红兵颇具人格魅力，对朋友、同事、他乐于助人，帮人从不图回报，扶贫捐赠从不留名。在家乡，他是出名的孝子，大学毕业刚参加工作，他就把母亲从大巴山接来重庆颐养天年；对企业，更是以厂为家，全身心扑在工作上。“三心”是陈红兵对自己、对职工最基本的要求。他说：“孝心、诚心、忠心在这物欲横流的社会中是不可或缺的，也是最宝贵的东西。”

  回首自己的人生轨迹，陈红兵感慨良多：当年在德深造期间，他的才能得到世界名牌企业的赏识，但他毅然选择了返渝报效家乡和祖国。他说，当年正值钢铁市场疲软，所在企业面临严峻挑战，国家的需要就是自己的选择！当他的企业管理工作如鱼得水之际，面临从政与从企的选择时，他毅然选择了后者。他说，自己喜欢做点实事，愿做挑战性工作。如今面对蓬勃发展的企业，他的内心颇感欣慰。

  无数次角色的转换，陈红兵早已习惯。3年前跨行入主重庆诗仙太白的选择，令他至今难忘，陈红兵说：“我是国企一兵，需要就是最大的信任；干一行、爱一行、成一行，是一名国企共产党员应尽之责”。正是他抱着“集体智慧，组织关怀，群众支持，就没有攻不下的难关”的这种坚定信念，才让他带领诗仙太白人克服了一个又一个难关，创造了今天“诗仙太白的神话”。