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纵观时下的商品广告,大多是回避缺点展示优点,通过优点来激起消费者购买的欲望。可是有些商家却另辟蹊径,把缺点写进广告中,把缺点当卖点,同样收到了不错的营销效果。
武 汉有家房地产公司,在城乡结合部建起了几栋商品房,这儿建房的最大缺点是离城区太远。如果极力回避这一缺点,反而会给消费者一种“不诚实”的坏印象。公司 几经思索,决定就拿这一缺点当作卖点。主城区尽管繁华热闹,但空气质量显然没有城乡结合部好,于是他们打出了这样一句广告词:“离尘不离城。”同样激起了 消费者的购买欲,最后房子全部售完。
上海有家生产蔬菜水果榨汁饮料的公司,生产的饮料中,总有一种沉淀物难以清除干净,稍稍摇动瓶身, 这些沉淀物就会漂浮在其中。公司也很聪明,直接把这一缺点拿出来作为宣传口号,他们打出的广告词是:“我们的饮料是由三种蔬菜水果榨汁而成,饮料中如有沉 淀,为果肉,请你喝前摇一摇。”让消费者真真切切看到那些沉淀物就是蔬菜水果粒,结果消费者都放心购买。
有时只要我们让思维转个弯,就 会发现“缺点”中蕴藏着“特点”和“优点”。世界上没有完美的产品,只要我们敢于正视缺点,站在消费者的角度来考虑问题,就能挖掘出缺点中的商机,就一定 会出现“柳暗花明又一村”的惊喜,这是一种营销的策略与智慧,这样才能真正赢得市场的欢迎,赢得消费者认同。