一个CFO需要用CEO的思维和知识面去帮助CEO，把专业的财务语言化为CEO的语言，站在他的角度去分析有利或不利影响。数据不是用来摆在管理层面前，而是需要通过对数据的财务和运营层面的分析，判断出大方向，同时提供一个方案。

  ■ 王廷飞

  “CFO 是个需要终身学习的职业。”三珠数码软件开发（上海）有限公司（以下简称“三珠数码”）主管财务和法务的副总裁章学容一直保持着积极进取的心态。三珠数码 是一家专业进行游戏开发的企业，具有典型的轻资产特点。身处快速变化的创意行业，三珠数码的财务战略也随着企业的发展而一直“在路上”。正如章学容所描述 的，内部管理提升和外部环境变化的匹配，使得三珠数码正日渐成为“一家很稳的企业”。

  找准方向

  三 珠数码最早的一批投资者全部来自海外，主要承接海外游戏的美术外包业务。随着经验的积累和对未来业务方向的判断，三珠数码开始谋求独立开发自己的游戏品 牌。“我们在2009年年底就已经和盛大合作，开发客户端游戏和在线网游的整体设计。”章学容介绍说。2011年，通过并购和引进中方投资者，三珠数码的 企业性质由外商独资转变为中外合资。接包业务转向游戏开发、海外市场转向国内市场、股东架构由谋求海外上市转为国内上市，三珠数码的战略布局基本清晰。

  作 为财务负责人的章学容本身即为公司的创始员工之一，这也在很大程度上决定了财务在三珠数码的影响力。“每个人对财务的认识都不一样。目前我本人不会涉及太 多日常的财务工作，我的团队非常专业和优秀。”章学容强调，“即使是我们的会计人员和财务经理，基础的财务工作也只占到工作内容的三分之一，更重要是在战 略层面对公司的支持。”

  在全盘负责财务和法务的核心管理人员角色上，章学容希望通过不断地创造性工作给公司带来价值。2013年，在“轻资产企业无抵押、外企法人无担保”的压力下，章学容主导完成了同银行的纯信用贷款协议。

  自 2011年在国内第一轮融资之后，三珠数码并没有太大的资金压力。三珠数码的新业务布局中，对包括端游、手游、页游等在内的各种游戏业态都有研发计划。目 前市面上已经有两款端游在正式商业运营，还有一款在香港上线的消除类游戏，尚未正式运营。“海外接包是一项相当稳定的业务，至今仍是我们最重要的利润来 源。而游戏开发就要面临不稳定的研发风险以及高昂的市场营销成本。”章学容表示，“我们在这三年来没有进行太多融资，因为公司的自有资金基本可以满足新开 发的业务增长。手游是我们2014年的主要产品方向，而手游的渠道推广费用非常庞大，跟之前的业务模式有很大不同。必须遵循市场规律，考虑配备配套资 金。”

  基于这样的判断，2013年底，三珠数码进行了少量的银行借贷融资。“有两个出发点：一是从现金预测的角度，觉得应该增加现金预 算弹性。尽管我们在对待第一款手游的市场投入会非常谨慎，资金外部需求量不会很大，但随着手游技术的成熟和开发速度加快，可能会需要外部资金支持；二是希 望和银行建立长期的合作关系，同时建立公司的信用档案，以支持公司将来的IPO计划。”章学容说。

  保持动力

  对于游戏开发企业而言，研发风险和成本控制是两大管理重点。针对这两个领域的有效管控成为三珠数码发展的内部驱动力。

  “开 发风险是始终存在的，毕竟在产品定位和开发方向方面要面临很多未知因素。”章学容坦言，只能尽量降到最低。在她看来，对未来几年游戏市场用户喜好的准确预 判是游戏开发企业降低经营风险的基本前提。“在三珠数码，这种预测依靠团队而不是某个人。团队成员都带过具体的项目，经验丰富。而我们CEO本身也是海外 知名游戏公司的资深制作人，有近20年的游戏领域工作经验。”章学容表示，“在立项之前会做综合评估，运营总监从研发到市场推广再到后期服务整体把控。” 同时，三珠数码的每个新项目都会设定研发时限和明确的阶段“里程碑”，即在某个时期要达到何种效果。在研发过程中，也会根据市场变化随时调整方向，“方向 不对，也会延长开发时间。”章学容介绍，就目前看，已上市的两款游戏还算开发成功，达到了预期。

  游戏公司最主要的成本是人力成本。章学容的经验是根据开发计划和进度，控制投入的人力规模，尽量使开发队伍达到一种“高性价比和匹配度”的状态。

  除 了人力成本，章学容提到了一个颇为无奈的等待成本。根据目前我国的相关法律法规，外资企业没有独立运营游戏的资质。在这种情况下，一款游戏的推广力度，基 本取决于游戏运营商的选择。“我们和迅雷合作的‘大冲锋’这款游戏，收入一直很稳定。但在2012年和2013年两个整年，其实一直是研发方在发力，迅雷 没有太大的推广动作。直到今年，他们才给出了明确的推广计划和预算。”这虽然让章学容小有失落但随即又笑道，“当然这也证明我们的游戏品质经得起市场考 验，经过两年间的运营，拥有了稳健收入和忠实的用户群。作为研发方，我们觉得很骄傲。”章学容寄望于在IPO之后会有一些新的机遇，可以拿到运营权，“随 着将来股权结构的变化，如果能独立运营我们自己的游戏品牌，那当然就最好了。”

  20年的财务工作之后，章学容对财务部门和CFO的角色 有了这样的理解，“在现代企业，财务部门已经远远超出了基础财务的职能范畴。它不再是一个单纯的会计部门，而是要深入生产部、运营部等其他业务部门。在三 珠数码，财务从项目立项开始就要介入，为立项、过程管理和盈利预测分析做沟通和服务。发生任何风险在财务角度都可以判断和预警，及时提出建议，让项目管理 人员及时调整。”章学容坚定地认为，一个CFO需要用CEO的思维和知识面去帮助CEO，把专业的财务语言化为CEO的语言，站在他的角度去分析有利或不 利影响。“数据不是用来摆在管理层面前，而是需要通过对数据的财务和运营层面的分析，判断出大方向，同时提供一个方案，这样CEO才会接纳，不然财务永远 只能做到顾问而非决策的角色。”章学容认为CFO参与事前决策对公司很重要，“仅仅作事后报告，不能体现一个现代CFO的价值。发生问题再补救，公司就已 经走了很多弯路，丧失了很多市场机会了。”