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做食品的你可知道，其实产品也有所谓境界，一旦碰到高下立现。就像王国维在《人间词话》中说，古今之成大事业、大学问者，必经过三重境界，销售产品，也得追求三重境界。
第一境界：看脸，代表作“三只松鼠”
毫无疑问，这是一个看脸的时代，不用美图秀秀美化的照片都不好意思发到朋友圈。
人丑没朋友，产品丑，当然难销售。产品包装，一定要漂亮、漂亮，还是漂亮。三只松鼠一出现就成为了互联网坚果销售第一，而本质上来说，其产品并没有特别有差异化的地方，倒是其包装和服务卖得一手好萌。
不 同于传统农产品多用产品形象作为标志，三只松鼠反而用“吃产品”的松鼠作为标志形象，在同类产品中，极具标志性，又与产品具有丰富的关联性；除了产品包 装，三只松鼠的各项物料都做到了精心精致，鼠小箱、鼠小袋、鼠小器、鼠小夹、鼠小巾这些妙趣横生而又周到细致的小器具、小革新、小精致，时时有惊喜；各种 定制萌语“你若安好，坚果管饱”，“松鼠们正在努力为主人们打包发货ing”，以及把消费者称为“主人”的萌宠设定，将卖萌进行到底。在一众坚果产品中， 漂亮得无与伦比。
第二境界，谈情怀，代表作“褚橙”
整容这么发达，你做他也做，最后不过是遍地“韩国小姐”。这个时候，你为了从竞品中杀出一条血路，日日绞尽脑汁，终于你“独上高楼,望尽天涯路”，发现除了看脸，产品还必须有更高的追求，那就是“情怀”，一种出于大众又高于大众的情怀。
做好了“情怀”，粉丝自来，你已经不只是做产品，开始享受品牌知名度和忠诚度的红利了。
你有情怀有卖点，可还是小而美，你有口碑有回购，利润不少，规模却不大，你终于修成泰坦尼克，却发现巨头们都是冰山。所以，你还要继续修炼，直到达到第三境界—深藏功与名。
第三境界：深藏功与名，代表作“玛氏”
你苦心志，劳筋骨，饿体肤，狠做产品，深挖情怀，肩扛社会责任，胸揣企业家精神，“衣带渐宽终不悔,为伊消得人憔悴”，终成行业领袖。才将体会到一览众山小，深藏功与名的第三境界，你运作的不是一个个产品，而是一个个子品牌。
可以说，目前中国几乎还没有企业达到这一境界，就连娃哈哈也还在路上。其实，到了这一境界，母品牌已经深藏功与名，让各子品牌相互独立又有呼应。
你知道德芙，知道士力架，知道脆香米，知道M&M"s，知道箭牌，你的喵星人、汪星人还知道伟嘉和宝路，其实他们都是玛氏食品的孩子，他们独立且强大，不用挤在一个母品牌下争抢，不会因母品牌的概念受限。
此时盘点旗下产品，终有“众里寻他千百度,蓦然回首,那人却在灯火阑珊处”的超然。
上一主题：销售高手是这样炼成的