“在开放的市场上，国内品牌和国际品牌同台竞争，民族品牌在营销活动中一定要紧紧围绕产品的落脚点。”黄华坤说。

  ■ 何丽银

  30年前，福建南安18岁的农村少年黄华坤来到深圳，进入一家沙发工厂做学徒工，用两年时间掌握了制作沙发的技术。1986年，黄华坤从老家借来8000元，从老板手中盘下工厂——两间简陋的厂房，放了一挂鞭炮，开始了他的第一次创业。

  营销：母亲节拒做“失陪族”

  30 年后，左右家私在中国拥有近千家品牌专卖店与经销点，企业不再为“温饱”问题挣扎。历经荆棘与鲜花，黄华坤开始思考品牌塑造的意义：百事可乐喝的是阳光、 活力、青春；佳能卖的不仅是相机，更是人们留住永恒的美好。沙发是耐用消费品，要吸引消费者关注，要在满足他们物质需求的同时，让他们产生精神认同。

  “我 做沙发是为了让家人、父母过得好一点，创业中遇到的苦难都是为了让我更加体会到生活的幸福。”黄华坤开启了左右家私的幸福文化营销，以“幸福是身坐得正， 幸福是心放得平，幸福不是你能左右多少，是多少在你左右，幸福不远，在你左右”为产品诉求，不仅赋予产品设计、营销推广、品牌打造以丰富的文化内涵，而且 在经营管理中渗透“幸福的力量”。

  产品是文化的载体，最重要的是传递生活方式，只有品牌的生活方式为他人所接受，才能真正做大。在黄华坤看来：“家具品牌要做大，背后一定要有强势的文化支撑。”

  黄 华坤第三次创业后不久，有个女孩让他做一个红沙发作为送给妈妈的生日礼物。他突然发现，自己一直在做沙发，却未曾为自己的妈妈做一张沙发。那天黄华坤设计 了一张像摇椅一样可以晃动的沙发，有舒服的靠背。黄华坤用一个月的时间制作妈妈的沙发。然而，沙发完工的那天下起了大雨，黄华坤没有等到前来送饭的妈妈。

  “每当我做沙发的时候，都会想起妈妈，对我来说做沙发是成功的幸福，和妈妈一起坐沙发才是人生真正的幸福。”黄华坤把“为爱而生”提炼成“妈妈的沙发”的幸福内涵。

  2013 年7月1日，新修订的《老年人权益保障法》正式实施，“常回家看看”列入法规，黄华坤将自己的真实故事拍摄成微电影《妈妈的沙发》，呼唤消费者“常回家看 看”。这部微电影单在凤凰网的点击量就达到近20万。在80后、90后的世界里，“微”社会化媒体是不可或缺的生活元素，“励志”、“遗憾”、“顿 悟”……微电影《妈妈的沙发》所投射的几个关键词符合社会化媒体“心灵鸡汤式”的病毒营销，在微信、微博等平台引发了消费者对母亲、家人的关注，传播左右 家私的幸福理念，形成了一定的文化感召力。

  为了达到营销的目的，推动产品销售，2014年母亲节期间，左右沙发顺势推出拒做“失陪族” 的母亲节营销活动，策划了一档关爱母亲的大型活动——“晒最美妈妈，赢幸福彩票”公益活动，号召消费者多花时间陪伴自己的家人，增强家庭的幸福感。左右家 私还特意推出“妈妈的沙发”单品，让消费者为妈妈购买一套沙发。

  “在开放的市场上，国内品牌和国际品牌同台竞争，民族品牌在营销活动中一定要紧紧围绕产品的落脚点。”黄华坤说，左右沙发“为爱而生”的落脚点是从产品到精神层面，都与“幸福”的品牌文化理念一脉相承的。

  广告：杨澜代言“幸福”

  2013 年左右家私签约杨澜为形象代言人，黄华坤把此次代言形容为“别人卖胸、卖大腿，我们卖文化”。杨澜代言，一来可以通过广告吸引女性消费者关注，二来杨澜近 年来一直在做“天下女人幸福力”活动，与左右沙发的“幸福”价值观密切相关。更为关键的是，作为女性主持人、创业家，杨澜在家庭和事业之间取得了很好的平 衡，在外事业成功，回家生活幸福，与左右沙发品牌传达的家庭幸福理念十分契合。

  “我们把这次代言活动形容为‘四位一体’，代言人的形象 与产品传播理念、行业追求、消费者渴望回归幸福的心理完美结合。”通过代言人传递品牌文化，左右沙发一直根据企业的发展阶段进行调整。比如，2004年左 右家私签约中国国家女子排球队原主教练陈忠和作为形象代言人。当时左右沙发连续十一次在国际展销会上被评为软体家具设计冠军，而陈忠和在雅典奥运会上带领 中国女排夺得冠军，与左右沙发当时追求冠军风范、冠军品质的产品诉求相吻合。“不同阶段品牌诉求有所不同，但左右沙发品牌最根本、最基础的还是‘幸福’理 念。”