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很多细心的市民发现：不知从什么时候开始，厦门街头的“庄氏眼镜”门店遍地开花。购买过庄氏眼镜的消费者都有一个共同的体会：他家的眼镜价格很亲民——即“平价”的概念。2013年底，庄氏眼镜还荣登《海峡商业》杂志评选的“2013厦门十大新锐品牌”榜单。
进入大陆市场
采用农村包围城市
庄氏眼镜源自香港，它2007年在中国大陆开的第一家店，位于集美石鼓路。从2007年到2012年上半年，庄氏眼镜共在厦门岛外开了6家门店。但2012年7月之后，它开始迅猛发力——进入厦门岛内，在一年多的时间里开出了15家门店。
在 一直被视为暴利的眼镜行业，庄氏眼镜从一开始就走跟其他不一样的路线。“在我们店里配一副眼镜，一般不会超过500元，便宜的才两三百元钱。”庄氏眼镜中 国区庄总告诉记者。配过眼镜的消费者都知道，现在只要在连锁眼镜店配眼镜，动辄都要上千元一副。所以，面对庄氏眼镜如此实惠的价格，眼镜行业的许多业内人 士也对它的营销策略表示看不懂。“在我们同行来看，它这样做肯定是亏本的!”厦门一家连锁眼镜品牌店的负责人对记者分析道。
在这位眼镜行业资深从业者看来，庄氏眼镜把眼镜价格定得这么低，“这可能是为了先抢占市场，等将来别人都倒了后，它可以借此垄断市场并提价”。
但庄晶笑称，目前庄氏眼镜的20多家门店，每一家都是赢利的，“不赢利的店，开几个月我们就会果断关掉止损”。
于国内首家提出
“平价快销眼镜”概念
庄氏眼镜为什么要坚持走平价路线?“我们从来没有获取暴利的想法，我们只想为员工与消费者创造更大的价值。我们20多家店，每个店每天多卖一副，一天就可以多卖20多副。”中国区庄总说道。
1987 年出生的创始人庄总，是一位从业十来年的率性大男生，对眼镜行业总有自己独到的看法。他说，过去由于人们的生活条件有限，眼镜属于耐用品，配一副眼镜用三 五年，甚至十年都很正常;但现在随着人们生活水平的提高和年轻人消费观念的改变，在很多年轻人看来，眼镜已经成为一种时尚消费品，即一个人可同时配几副不 同用途的眼镜——在工作时戴正式的眼镜，运动时戴运动镜或是隐形眼镜，party时戴时尚眼镜，户外休闲时戴变色镜或者太阳镜，这种现象越来越普遍。
“耐用品可以走高定价的路线，因为客户的重复购买率低。但时尚快销品，重复购买率高，价格不能定太高，因为年轻人虽然热爱时尚，但同时普遍还不是高收入人群，对价格也比较敏感。”中国区庄总告诉记者。
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