商品售后服务网

开拓营销新思路 橱柜品牌营销需找准渠道
[发布时间:2016-02-26 09:00:50 点击率:]

  橱柜行业的品牌之争,亦是营销手段之争。随着时代的发展,橱柜企业渐渐摆脱纯价格战的粗放式营销路线,转向更具个性化的多样化营销,竭力寻找契机拉上关系网,不断刷新着橱柜行业传统的营销套路。

  实际上,初级的企业卖产品,中极的企业卖服务,高级的企业则是卖思想。显然,各个行业中大多数企业的营销理念还只停留在初级和中级层面,橱柜行业也是如此。在消费群体日益细化的趋势下,橱柜企业不可能面面俱到,有目标性的“卖思想”才是上上之选。对于橱柜企业来说,卖产品是最终的目的,卖服务能增加产品的销量,提升品牌意识,卖思想是企业统筹全局的战略方针与核心。

  橱柜企业要想提升团队的营销水平,就需要通过卖服务实现品牌溢价,在目标消费者心目中树立起良好的品牌形象。尽管核心产品大同小异,但是服务可以弥补核心产品上的不足。任何企业的产品都不可能全面地超越对手,只能各有所长而已,作为市场营销人员,要根据目标客户的需求,设计出在某个方面超越才是最重要的。一旦客户认同了这种观念,也就认同了本企业的产品。在这种情况下,销售人员卖的就是一种思想,是市场营销人员总结出来的统一的“卖点”。企业要想上升到卖思想的境界,首当其冲就是明确为哪部分人服务。在橱柜市场竞争越来越激烈的今天,任何以赢利为目的的企业都必须树立“仅为部分人服务”的理念。

  改革开放之初,中国市场营销渠道比较趋向单一化,随着市场化进程的加速,具有较强品牌力的橱柜企业开始从单一渠道到多元渠道的转型,逐渐地营销渠道多元化被企业所接受和认可,很多橱柜企业开始进行渠道多元化的探索,取得了不错的市场业绩。

  营销渠道多元化使企业摆脱了传统渠道的束缚,迎合了企业的细分市场战略和差异化战略,对于企业品牌和产品的市场覆盖率的提升起到了推波助澜的作用。随着营销渠道多元化策略的普遍使用,也带来了许多市场问题,比如渠道冲突、利益分配问题、渠道管理与控制、渠道成本增加等。不过,只要运用得恰如其分,营销渠道多元化策略还是企业营销渠道创新的一有效工具。