沈国军：中国百货业的新大腕
[发布时间：2008-12-25 00:00:00 点击率：]

　　□本报记者 袁兴国　　

　　作为企业家，他掌握的资产超过了100多亿元；作为商会会长，他要为在北京的浙江商人建一个新家。中国银泰投资有限公司董事长沈国军为当好企业、商会一把手奔波忙碌着，而且干得非常出色。

　　“银泰系”掌门人

　　据了解，截至2008年6月，整个“银泰系"的资产已达100多亿元。由于整体的负债率仅在50%左右，个人控股中国银泰60%的沈国军的身价可想而知。与许多超级富豪财富增值速度的非常规增长一样，沈国军积累起庞大资产的时间只有10年。

　　说起现在的成就，沈国军说这得益于最初做商业地产的经历。

　　1986年，沈国军从中南财经大学硕士毕业后，在建设银行舟山分行开始了职业生涯。当初毕业后分配到建设银行舟山分行，管过信贷、做过计划，后来还当过办么室副主任，也从事过项目评估这类专业工作。

　　“1989年开始担任建行系统一个下属企业的总经理，开始涉足地产”，沈国军说，“这段经历对我以后从事地产业很有帮助。”

　　但沈国军真正的事业转折点却并不在生他养他的宁波老家。

　　1992年，中国建设银行总行募集40多家分行的资金设立了海南银泰置业股份有限公司，定位于实业投资和地产开发。由于表现出色，沈国军被派往海南置业，出任副总经理，这在当时，这是一个并不太容易的爬升。

　　1996年，沈国军在那片红土地上打拼4年后，他果断地选择“砸”掉这个“铁饭碗”。

　　于是便有了他独闯“关东”创业的故事。

　　1997年1月，中国银泰投资公司宣告成立，这家公司后来成为沈国军对外运作的关键平台。

　　最初中国银泰有5家股东，分别是中大环保投资(集团)有限公司、海南昊宇实业投资有限公司、海南银泰及宁波的两家企业。股东之中，民营为“主力军”，除了海南银泰(持股20%)归属建行系统外，其他股东与建行无关。

　　2001年，建行银行将海南银泰持有的这部分股权剥离给信达资产管理公司。其后不久，沈国军通过北京国俊投资公司，按照净资产价格从信达手中买下了这20%的银泰股份，实现了管理层(MBO)收购。在操作MBO的同时，沈国军有条不紊地实施他的商业地产计划。

　　1998年，沈国军在杭州建设浙江银泰百货有限公司，耗资4亿元。尽管1999年银泰百货只取得4.18亿元的销售额，但在引入职业经理人后，银泰业绩表现出众：2000年销售额为6.73亿元；2001年到2005年销售额连年高速上涨。

　　在业绩趋好的同时，沈国军开始寻求规模扩张。2000年5月，中国银泰收购了宁波华联21.41%的股份，并将其核心企业——宁波华联商厦整合为“宁波银泰百货”。

　　两年后，银泰百货又以纯租赁模式成立宁波银泰—太平洋百货。2002年9月，银泰百货从输出管理模式的方法接管杭州利星购物广场。银泰百货的连锁趋势初露瑞倪。2005年，这4家银泰百货的销售额已经超过30亿元。

　　除商业外，沈国军近年来在地产领域的投资一浪高过一浪。最具代表性的便是位于北京长安街CBD的银泰中心项目及凯悦酒店、雍和家园、三里屯、王府井等的项目，这些项目均采用由中国银泰控股或全资的项目公司运作。在北京之外，银泰还在沈阳、杭州、湖南等核心地段建有地产项目。

　　当选北京浙江商会会长

　　沈国军是一个不折不扣的商人，但在他的心目中还有一个分量很重的“官”——北京浙江企业商会会长。

　　“服务于在北京经商的浙江兄弟姐妹一直以来是我的梦想。”沈国军的声音很有穿透力。

　　北京浙江企业商会是浙江在北京经商创业人员的组织，是由浙江省人民政府驻北京办事处和浙江在北京经商创业中具有一定经济实力、社会名望和热心奉献的企业家共同发起，于2001年3月11日正式挂牌成立。

　　2004年12月19日，北京市浙江企业商会第二次会员代表大会正式召开，凭借出色的能力，独特的个人魅力以及强大的号召力，沈国军以全票当选北京浙江企业商会会长。

　　出于对家乡人民强烈的责任感，沈国军担任北京浙江企业商会会长后，便以他惯有的严谨和高要求主持商会工作。首先体现在加强领导班子的建设上，制订了《加强常务会长领导班子建设的决议》，明确了会长、常务副会长、秘书长的职责分工，坚持“集体决策，分工合作，加强沟通，分头落实”，设立了会员部、维权部、发展部、培训部、宣传部、财务部等8个工作部。

　　沈国军认为，商会的发展要有新的突破，商会核心的执行机构秘书处的作用尤其重要。因此，沈国军力邀有专业知识背景的人士加盟商会秘书处，主持日常工作，这一举措开了各地浙江企业联合会(商会)的先河。

　　“把北京浙江企业商会打造成各商会的引领者，这是我的期望。”

　　沈国军不断创新的优势也在商会工作中凸显，在他担任会长一职后，一系列工作也在有条不紊地开展：酝酿成立北京浙商投资有限公司；推进商会会馆建设，以建立一个浙江在京企业之家；推出了具有商会特色的刊物；不断完善商会网站建设；创办一个规模较大的北京浙商论坛；做好在京浙商情况调研工作；建立投资项目库；每个季度组织一次比较上档次、上规模的商务洽谈、经贸交流等活动；根据会员的不同需求，组织相应的活动适应不同会员的需要，为会员做一些具体的服务性工作等等。