开发宠物推车打开创业路
[发布时间：2009-03-28 00:00:00 点击率：]

　　都市化程度越高的地区，宠物愈被当成家人呵护，周边商机也水涨船高，进而提供有心人创业成功的机会。4年前创办翼比企业的林宛莉与林昆民这对年轻夫妻，就是靠着宠物专用推车，内外销双管齐下，赚进人生第一桶金。

　　妹妹宠物的灵感

　　一只纯白色的马尔济斯，是促使这对夫妻创业的关键因子。原来，林宛莉的妹妹养了一只名叫依比的马尔济斯，对它疼爱有加，出门逛街都带著，有时抱着、有时用宠物专用袋装著，挂在肩上，几乎形影不离。

　　马尔济斯虽属小型犬，仍有四五公斤重，抱久了手会酸，肩膀也会疼，后来索性将小狗放在婴儿车内，推着到百货公司逛街，经常引起其他狗主人的询问与好奇，这个故事也点燃林宛莉的创业念头。

　　“越来越多人喜欢带着宠物上街，尤其是小型犬的比例最高，使用宠物推车可以方便主人逛街，甚至还可以一次带多只爱犬出门。”林宛莉从消费者需求的角度，解释宠物推车的市场性。

　　宠物专用推车最早在日本出现，量少价格高，进口到我国台湾后的零售价，几乎都从5000元台币起跳，和进口婴儿车价格差不多，因此市场始终有限。

　　林宛莉从妹妹养狗的需求发现商机，经过研究后认为，若自行开发商品、有固定配合工厂，专门生产宠物专用推车，价格可便宜1/3，于是，2003年，她决定拿出100万元台币创业。

　　先从婴儿车改装

　　宠物专用推车是从婴儿车改装，因此要先解决制造源头的问题。林宛莉透过父亲经商的人脉，找到在我国大陆设厂专做出口欧洲婴儿车的工厂。林宛莉说，“婴儿车工厂对于宠物专用推车也感到兴趣，因此双方不只限于代工关系，也会针对产品、设计交流。”

　　设计婴儿车，以婴儿的舒适、家长的使用方便为主要考量，宠物专用推车则必须从宠物的需求角度开发。举例来说，要将婴儿车内让宝宝放脚的孔洞封起来，可省略让婴儿靠背、撑头的设计，却要增加顶棚，或在宠物视线范围内加做透明防水布，让宠物即使待在车内，也可观察车外动态。

　　这个产品第一年在宠物展上就以自创品牌IBIYAYA（依比呀呀）亮相，虽然只有一台车展示，也引起不少目光。不过，刚开始问的人多、真正掏钱买的却少，林宛莉原以为宠物店会有兴趣，但反应也不如预期。

　　“原以为宠物推车最主要的通路是在宠物用品专卖店，但却发现宠物店不太敢采购，一方面是推车的体积大，另一方面则是价格偏高，店家担心卖不出去变成库存。”林宛莉说。

　　内销通路有限，只好先透过网路销售。另一方面，林宛莉则开始向其他地方发布讯息，到大陆以及日本、德国参展、看展，希望让IBIYAYA宠物推车打入外销市场。

　　欧洲偏爱宠物家具

　　但欧洲地区的宠物主人却对宠物家具有极高的偏好度，甚至有人愿意为宠物订做红木家具、睡床等，因此IBIYAYA为了打进法国、意大利的市场，也开发了一系列的宠物家具，床、衣柜、暖窝等一应俱全。

　　目前IBIYAYA的营业额分为内销与外销两部分，业绩约各半。内销八成来自宠物推车，外销则已经打入15个国家，家具和宠物推车销售各占五成，原本难以跨入的宠物店纷纷打开大门，欢迎IBIYAYA进驻。

　　林宛莉和林昆民认为，IBIYAYA仍在起飞阶段，暂时不会自己投资开专门店，将以设计、开发商品为主要目标，持续扩大产品面，在宠物推车上深耕，让品牌能永续加值，让创业的路走得更长更久。

　　（摘自《创业网》 木木/文）