长沙楚天从牛棚走向世界
[发布时间：2008-04-17 00:00:00 点击率：]

在国内制药机械行业，提到湖南长沙楚天科技，几乎无人不知。谁会想到，8年前，这家知名企业还是一个在简易工棚里进行手工制造的“小作坊”，仅有20万元启动资金、六七名员工。但楚天却把眼光盯着国内外最先进的制药机械技术，经过几年的拼搏，终于做大做强。2007年公司生产总值已突破2亿元，利税达2000万元。“楚天的发展，是搭上了改革开放的顺风车。”长沙楚天科技公司董事长兼总经理唐岳如是说。

　　◎牛棚创业

　　2000年4月28日，楚天科技诞生于长沙青园路一间废弃的牛棚里。唐岳将两间牛棚打扫干净，一间用作车间，一间用作住房。“牛被人们用来比喻拓荒者，在牛棚里劳作，非但没有让我们感觉到难堪，反而撩起了我们澎湃的激情。”唐岳充满自豪地说。的确，记者也能感觉出这种自豪的真实性：在牛棚里创业尽管是现实的一种无奈，但正因为这种无奈才成就了历史的传奇。

　　牛棚的天花板黑乎乎的，上面爬满毛虫，晚上掉下钻入被窝，白天掉进锅里，所以当年楚天有句戏言，叫做“晚上虫咬人，白天人吃虫”。刚创业时唐岳称楚天是三无公司：无资金、无技术、无人才。但又是三有企业：有激情、有毅力、有远见。激情成就未来，奋斗打造前途。唐岳面对“三无”，凭借“三有”，放眼天下，敢为人先，一路走来，披荆斩棘。他首先发力于市场开拓，唐岳认为湘商文化底蕴厚，志存高远，不鸣则已，一鸣惊人。但在创业初期与浙商和苏商相比，也有明显差距，那就是普遍存在不勤于营销，不精于营销，不善于营销。温州人能把一粒纽扣卖向全世界，这是非常值得湘商学习的。楚天初期的几个创业者背着小包将全国市场分成几个大片区，各自驻守一方。他们说：“三无”公司原本就没有什么家底，不需要打理也不需要牵挂，我们的心可以完全系于市场。全国开展会，楚天人进不了馆，只好在外面摆摊。楚天人住不起宾馆，只好抱着资料往客人的房间里塞。遭人白眼，被人赶走，客人当面将资料扔进垃圾桶乃家常便饭。尴尬的时候多了也就不尴尬了。后来唐岳干脆移植来了一句话作为当时营销的座右铭：“骂我我会来，打我我也会来，不挣钱我就不来。”千山万水，千言万语，千方百计成了楚天营销的真实写照。

　　“那时从客户那拿下1000块钱的订单，可以高兴得三天不睡觉。唯一来得容易的是快乐。”唐岳回忆说。

　　◎从“三无”企业到上市前夜

　　楚天赢得了市场，赢得了发展，也赢得了尊严。一个在行业内毫不起眼的“小不点”，短短几年时间，一跃而先，锐不可当，将一个又一个老牌企业甩在身后。这时的“牛棚”已经远远不够用了，楚天相继租下湖南电位器厂和长沙内燃机配件厂的几大车间，同时开工生产，吸纳下岗工人再就业达几百人。

　　可以说，2004年是楚天的关键年份，楚天首次进入亿元企业行列。成为关键年份的原因还在于，这一年，楚天从长沙的那一片废弃牛棚，搬至了邻近的宁乡，“投了5000万，兴建了现在的这片厂房。”

　　在长沙的生产条件有多差？唐岳举了一个例子，当时世界上一些最大的制药厂到长沙考察，会有一种上当受骗的感觉。“你们怎么能够在这样的环境中生产出产品？”这是唐岳多次听到国外客户的质疑。

　　有了新厂房和人才队伍的楚天，经济指标一直保持连年翻番增长，30-50%的增长比例，让楚天很快成为宁乡县乃至长沙市的骨干企业。

　　2006年，一家德国顶级同类产品生产商派代表到长沙，出2000万欧元，也就是2.1亿人民币，愿持这家“三无企业”50%的股份，唐岳思考了两天，然后说“No”。

　　2007年楚天走向了新高度：行业的龙头企业，国家行业标准的制订者。并且成为长沙在2008年重点推进的五个拟上市公司之一，计划2008年奥运会召开前在深圳板块上市。

　　2008年，唐岳在提到自己的企业时，“三无”被改口为“有一点点”，“有一点点资金，有一点点技术，有一点点人才”。 

　　近“8年抗战”，从湖南农大工程学院农机专业毕业的唐岳，将一家总资产不过20万的小企业，带到了上市公司的前夜，他因此获提成为第七届湖南十大杰出经济人物候选人。

　　◎贷款花巨资引进人才