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不按常理出牌或能低价入市
[发布时间:2009-07-16 00:00:00 点击率:]

 2009年春季各大艺术品拍卖会陆续结束,市场重现暖意,大量精品不断创出高价,买家们争相竞拍,新买家也开始初涉拍场。资深行家们表示,市场行情高涨时,只有讲究拍卖技巧,才能在拍卖场有所收获。同时,竞拍买家要对市场行情有明确的认识,坚守自己的心理价不动摇。 

  

  新手篇 

  大拍卖行难以“一口价”定槌

  

  “拍卖场上的应价策略主要有‘慢慢磨’和‘一口价’两种”,一名拍卖市场老手分析,“慢慢磨”是在拍卖师开出的起拍价基础上,按照其定下的加价阶梯逐渐加价,比如一件2万元起拍的作品,拍卖师以2.2万元、2.5万元、2.7万元、3万元逐渐喊价,买家也按规矩举牌应价;“一口价”是不管拍卖师开什么价,按自己的心理价位直接叫价,如某件作品,拍卖师以2万元起拍,买家认为心理价位为12万元,可以直接叫价10万元。 

  “慢慢磨”是大多南方买家的特色,而北方买家多喜欢用“一口价”方式。在大拍卖行中,竞争力强大,用“一口价”买到好东西的机会不大。如近期北京某场拍卖会上,一件估价80万元的李可染作品,虽然现场叫价120万元,却很快被其他竞拍买家超过,最后以280万元落槌。而在小拍卖行或者南方拍卖行中,利用“一口价”夺得拍品几率较大。 

  

  进阶篇 

  “忍”字当头才能出奇制胜

  

  一名资深买家在北方某知名拍卖行买一件古代作品前了解到,竞争行家的心理底价大多为600万元,因此他们打算在拍卖师喊价200万元前都不动声色,200万元后才加入。在现场,拍卖师以150万元起拍,价阶为10万元,叫价到200万元时,这名买家突然加价5万元,大家还没反应过来,拍卖师已经落槌了。 

  有行家说得好,竞拍要“忍得”。在拍卖前,买家对拍品的行情已经胸有成竹,定下心理价。在其他买家“慢慢磨”的过程中,有经验的买家并不过早参与进去,而是等叫价离心理价格较近时突然加价,最易得手。如果过早参与竞拍,等于不断“加手”,增加了成交成本。 

  

  高手篇 

  了解竞争对手心理价和习惯

  

  “拍卖最高境界是知道谁是竞争对手”,一名参加南北各场拍卖会的买手表示,入行20余年,他对行家的来龙去脉了如指掌,在拍卖前或拍卖现场就能了解到与自己争夺的买家是什么人,根据对其性格的了解而制定策略。 

  如对手非常小心谨慎,对零头也斤斤计较,就可用“一口价”手段对付;如对手非常“爽手”,买艺术品不顾成本,就不该与其硬扛,而要采取令其措手不及的怪招。有的高手甚至还能预测对方的心理价和加价动力。 

  不过,动辄以一口高价震慑拍场的并非都是有实力的买家,有可能是暗中操盘者或专业买手。专业买手们以佣金为收入,更期望在拍卖现场以高价买下。 

  对于新手来说,不要过早讲究拍卖技巧,而是要多参加拍卖会,了解其他行家的策略,积累竞拍经验。另外,在竞拍之前,一定要掌握大致的行情,定下心理价格,不要受竞拍气氛影响而超过心理价位。