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宜家中国近日宣布，从9月1日至明年8月31日，将推出800多款新品，同时调低500多种老款商品价格。宜家中国区销售总监朱昌来称，这是宜家近5年来最大规模的一次降价行动。降价涉及到主要产品的30%，有些商品的降幅达到20%-30%。
据宜家最近针对会员的消费心理调查，中国消费者目前仍旧认为宜家是中高档产品，这对一向靠薄利多销取胜的宜家来说是个坏消息。吉利安说，“低价是宜家的长期策略，宜家一直把自己定位为‘大众品牌’。这次启动5年来最大规模降价，是从中国市场目标消费群界定出发，以便接下来向二线城市挺进。”
但宜家“低价策略”在中国遇到更多厉害的狙击手。比如众多不太考虑环保因素的作坊式家具生产厂家，其制造出来的“山寨版”产品能够比宜家便宜一半。
“由于价格上不能有效地征服中国消费者，所以宜家不能充分发挥其商业模式的根本优势。”何姓中国家居业专家表示，“虽然宜家认为其独特的生产、经营理念和管理模式具有不可复制性，但同样来自瑞典的时装品牌H&M已正式进军家居市场，新出炉产品目前虽还没有在中国出售，但已准备和宜家打擂。未来，宜家要想保持在中国家居市场的地位，必须在保证产品品质前提下，进一步将门店扩张到中国二三线城市。”
（辛 文）
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