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家具品牌结盟谋改市场格局
[发布时间:2008-07-02 00:00:00 点击率:]

6月18日,曲美、强力、东方百盛、耐特利尔和绿之岛5个北京本土家具品牌在人民大会堂举行盛大新闻发布会,宣布结成战略联盟。引人注目的是,把他们联系到一起的是一个名叫“欧德森”的板材品牌。

  根据双方达成的战略合作协议,五大家具联盟不但专享欧德森提供的优质高端板材,而且将展开联合营销,拓展全国市场。这预示着,家具行业的联盟时代真正来临。

  

  五大家具品牌正式结盟

  

  曲美、强力、东方百盛、耐特利尔和绿之岛都是北京市场可圈可点的家具品牌,以前他们都各自为战,互不往来,经营模式井水不犯河水。但在今年这个初夏,5个老板的手却正式握在了一起。

  此次结盟的5个品牌中,无一例外地在以北京为基地,向外埠加速发展,扩大自己的市场份额的同时,也打出了“北京品牌”的影响力。在市场战略方面,北京和外埠也不尽相同,比如曲美在北京只开独立专卖店,但在外埠则多在卖场里设点经营;耐特利尔一直以板式为主要品类,今年却开始向高端实木产品进军;强力曾经是北京床垫市场的鼻祖;东方百盛和绿之岛作为较新的品牌,在全国获得了越来越高的知名度。这样的5个品牌结盟,可以说在品牌影响力上“门当互对”,“集团军”的实力比单打独斗要容易得多。

  

  欧德森充当联系纽带

  

  五大家具品牌结盟实际上并非为了结盟而结盟,而是有一个异乎寻常的纽带,那就是板材品牌欧德森。

  在家具行业,首先将板材明示于众的是意风、百强、国安佳美等“爱格军团”,他们联手采购用新鲜原木制造的爱格板材,打出了健康环保的口碑。欧德森杀入市场,显然是看到了人们买家具不仅要看品牌,而且要看使用的是什么板材的趋向。

  五大家具联盟的始作俑者是强力家具董事长张福才。他说,结盟的5个企业都在寻找高端板材,欧德森在中国市场的拓展让他们找到了最符合要求的产品。欧德森驻北京办事处代表余阳也认为,有共同的理念是结盟的基础。

  

  结盟谋求品牌突围

  

  五大家具品牌结盟背后的深层次原因是品牌家具企业正在主动调整,在激烈的竞争中谋求突围。

  绿之岛家具董事长林高宝表示,5个家具品牌与欧德森进行战略合作,能够让各品牌联起手来,通过优势互补开展联合营销,这些大规模和大需求所带来的“话语权”,是单个企业无法企及的。

  北京市场协会家居市场分会秘书长刘晨认为,要想从中国家具业成千上万家企业中脱颖而出,只有通过“团队作战”才能取得更大份额。

  中国家具协会副理事长朱长岭认为,结盟事件可以看做是家具市场格局变化的一个信号,行业结构调整已经开始,未来的家具行业可能是几个大联盟集团的天下。 (田志英)