内外发力 习酒开启新征程
[发布时间：2010-09-20 15:58:43 点击率：]

  □ 陈庆平 记者 张建忠 樊瑛 

  在9月9日至11日的酒博会期间，习酒公司就习酒营销战略发展问题在遵义森林酒店召开全国经销商座谈会。习酒公司董事长、总经理张德芹，副总经理陈长文，总经理助理胡波、帅承举、沈必方与来自各地的200多名习酒经销商齐聚一堂，共同总结习酒营销经验，分析习酒营销策略，展望习酒营销未来。 

  不断调整，共建品牌

  会上，胡波介绍了习酒2010年销售情况及习酒下一步的营销策略，胡波希望习酒经销商与习酒公司一起共同建设习酒品牌，共同维护习酒品牌，共同享受习酒品牌发展带来的成果。在营销策略上，习酒公司将作出一系列的重大调整。胡波表示，将用三到六个月的时间调整和完善习酒品牌诉求；进行产品结构调整；开发和提升产品包装外观；制定合理的价格体系；启动品牌品种化；充分利用媒体资源，在全国性媒体上大力宣传习酒，提高习酒知名度；开设习酒专卖店，对习酒优势产品进行组合；启动团购定制酒，快速培养习酒消费带头人。同时，习酒将和有信心、有决心，愿意把习酒作为事业的新经销商合作，共建习酒品牌。

  为建设习酒市场，扩大习酒营销，保证习酒经销商的利益，习酒从各个方面进行了调整：一是习酒销售公司成立了督察部，以保证习酒价格体系的统一，彻底根治低价、窜货、假酒等不良现象；二是将合理布局网络，保证经销商的利益；三是简化办事流程，提高办事效率，提升服务质量；四是启动市场营销人员及经销商的培训，共同学习先进营销理念，全方位提高营销能力；五是引进先进的营销管理模式，创建习酒品牌独特的营销理念和模式。  

  共担风雨 共同进步

  胡波一系列的营销理念得到了在场习酒经销商的一致认可。部分经销商也积极发言，介绍了经营习酒的成功经验，分享习酒营销心得。习酒老经销商朋友贵阳经销商贵阳三点贸易有限公司董事长、总经理吕良维介绍了在习酒品牌建设支持下，如何通过经销商市场建设，实现习酒单品销售在区域市场上亿的成功经验。新朋友重庆市兆恩商贸公司董事长肖明凯，介绍了在习酒品牌建设支持下，在竞争白热化、地方品牌呈垄断状态下的市场，打破壁垒、创新思维，实现终端突破的营销方法。习酒特许品牌经销商贵州将君酒业有限公司董事长吕良科，介绍了如何通过区域示范性市场的建设，坚定特许品牌分销商信心，带动习酒特许品牌整体销售的具体战略。三位营销“大师”不惜将自己多年的成功法宝向在场的经销商传授，尤其是吕良科，讲感情、讲专业、讲赚钱的三讲营销理念和斗智、斗勇、斗狠的三斗营销方法赢得了满堂喝彩。其他经销商纷纷畅谈与习酒合作的感想，表示，在习酒“无情不商”的经营理念和“诚信为本”的经营原则的影响下，与习酒的感情与日俱增，习酒制定新的营销策略和营销模式后，与习酒合作的信心更加坚定了。他们表示，将与习酒一道承担风雨，共同进步。  

  全面发展 共创未来

  习酒公司董事长、总经理张德芹感谢习酒经销商多年来对习酒的关心和支持，并介绍了习酒的生产经营情况。张德芹表示，习酒公司将在人才队伍建设、干部队伍培训、企业内部管理、企业文化建设方面下大力，保持习酒全面发展，同时将自始至终以质量为核心，继续秉承“无情不商”的经营理念和“诚信为本”的经营原则，与经销商实现持久共赢的合作关系。张德芹希望，习酒经销商能与习酒人一起经营诚信、经营团结、经营法律、经营未来，用信心铸造习酒，与习酒人携起手来，勇于开拓、积极进取、创新思维、不为困难所惧，不为曲折所困，共同开创习酒未来，共享习酒发展成果。

  座谈会结束后，习酒公司在东方建国酒店设宴欢迎经销商的到来。中共遵义市委常委、遵义市政府副市长姬德君，遵义市政协副主席陈晓红，习水县人民政府副县长冷遇春出席晚宴，与习酒经销商一道品尝习酒，共话习酒发展。

  相信通过习酒内部改革以及外部营销队伍实力的不断增强，习酒与习酒经销商精诚合作，内外发力，定会开启习酒发展新的征程。

  【人物故事】 

  张德芹与习酒  

  张德芹，出任习酒公司董事长、总经理后，在企业管理、市场营销、品牌塑造方面实施新举措，在贵州乃至全国白酒行业展开新的攻势。在营销方面，不断创新营销思路，转变营销方式，改善习酒市场网络布局，努力寻求新的经济增长点。他在企业管理方面，创新管理模式，制定严格的规章制度，开源节流，充分发挥资源最大化作用。同时，为保证销售，习酒从内部发力，加快扩产增量步伐，进行大量的技改工作，投资近5亿元新建酱香型白酒生产厂房、浓香型白酒生产厂房。今年3月，习酒酱香制酒车间、万吨高温制曲车间、万吨酒库等技改工程相继开工建设，使得习酒在市场营销发展时有了充足的后勤补给和保障。多年以来，在努力做好企业经营，不断提高、改善企业员工及区域内民众的物质文化生活水平的同时，在地震、干旱、雪凝等自然灾害之时，习酒第一时间挺身而出，向灾区捐赠物资。同时积极开展以“习酒