大风小风：淘宝淘出创富路
[发布时间：2010-10-16 12:20:51 点击率：]

  虽然创业最初的目的各不相同，但所有寻梦的人都在向一个方向靠拢，那就是希望有一天，可以将心中所想所爱通过自己的方式尽情地呈现在世人面前，为自己设计的品牌开创一片天地。正是这种内心不安分的蠢蠢欲动，造就了一个又一个广为人知的设计师自主品牌，其中由一对亲姐妹大风与小风共同创造的“裂帛”品牌便是一个成功的案例。

  “淘”出来的品牌

  每周都会有数十款新品上架，一款凉拖一天卖出50余双、一款148元的T恤一个月内卖出700多件……这不是商场里什么时髦的流行品牌，而只是一个网店。

  这个网店的老板兼设计师是一对亲姐妹，一个叫大风，一个叫小风，她们给自己设计的品牌取了一个相当富有个性的名字叫“裂帛”。

  创业之前，姐妹俩在一家杂志做平面设计，只因为厌烦了平面设计的工作，才想到开始自己创业。创业的最初，姐妹俩去云南、贵州等地采风，对当地少数民族的服装和小饰品爱不释手，于是想到搜罗一些回来去淘宝网上卖；这样“淘”了一些时日之后不久，姐妹俩又将目光转向了尼泊尔印度服饰，成为当时第一批专门卖尼泊尔服饰的网上店铺。

  慢慢地，越来越多的跟她们一样对民族服饰感兴趣的消费者对她们“淘”的衣服和饰品给予了很大的肯定和支持，这让姐妹俩的“玩兴”越来越浓烈。

  这时，姐妹俩有一个大胆的想法“为什么不自己去设计漂亮的衣服，卖给喜欢它们的人呢？”就是在这样的冲动之下，2006年11月份，大风小风两姐妹注册了自己的品牌“裂帛”，并自己担任品牌的设计师。

  2007年，姐妹俩在西单繁华地段租了一个店面，开始做实体店，主营尼泊尔、印度、西藏风格的服饰。至于经营状况，尽管人气还不错，但由于经营成本太高，仅仅开了半年多就选择了关张。

  也就是这一年，“裂帛”的淘宝店开始显山露水。由于商品富有特色，店主在摄影、平面设计方面又具备才能，因此“裂帛”在网络上显示出巨大的成长潜力，销售额比第一年有了成倍的增长。姐妹俩开始关注这个网店，并逐渐将重心放到了网上。

  但销量增长很快给两姐妹带来了问题。“很多民族服饰要从云南等地进货，这些服饰尽管很漂亮，但货源并不稳定，热销的品种往往供不上货，不对路的品种往往又滞销积压。”“裂帛”掌柜之一的向峰说，“有一次进货不慎，以纯银的价格进到了一批钌银的商品，回来不得不低价处理掉。”

  于是，自己做工厂的大胆想法在姐妹俩的心里滋生。正是这个大胆的想法让当初那个一个样板师、三四个工人的家庭式小作坊工厂，经过了一年多的努力，如今已经变成1300平方米的大厂房，工人增加到了几百人。

  超越商品之外

  从“玩”到创立自己的品牌服装，从当初姐妹两人创业到如今几百人的规模，可以说无论是大风小风姐妹俩本身，还是她们的“裂帛”品牌，都发生了“蜕变”。

  而之所以能在千千万万家网商中脱颖而出，姐妹俩将成功归功于三大秘诀上。即差异化、营销能力、平面设计能力。

  大风和小风告诉记者说，“裂帛”走的是差异化、细分市场的路线。其产品在设计上夸张、大胆、突出个性，这样尽管不能获得所有消费者的青睐，但却形成了一个忠实的客户群。

  花无百日红，在服装行业更是如此。为了保持自己在产品特色上的优势，“裂帛”非常强调设计能力。现在，“裂帛”每周要出10款以上的新品，大量新品的频繁上市，保证了消费者感受上的新鲜度。2009年，裂帛最受欢迎的单品销量达到3000多件。

  超越服装之外的主张

  大风和小风姐妹俩很具有营销意识，善于钻研新思路。比如，服装行业的传统销售思路是“新品不打折，过季之后打折，最后亏本清仓”，她们则推出了针对新品的8折限时抢购活动——“抢果果”，让新品在刚刚上市的时候就受到追捧。

  “我们不盲目追随流行，只是把向往逃离、向往边缘、向往回归的生活态度尽情地表达出来而已。”姐妹俩说，也许正是这种超越服装商品之外的主张，裂帛迅速吸引了一大批粉丝。

  如今的“裂帛”品牌在众多的网店当中，已经一跃成为网络自主品牌的佼佼者，有着近1亿元的年销售额，拥有几百人的团队。

  （摘自《中华工商时报》）