目前，我国一二线城市的卫浴市场竞争异常激烈，已经基本处于饱和状态，而受国家一系列楼市调控政策的影响，我国一二线城市楼市成交量极度萎缩，受此影响，2011年国内一二线城市卫浴市场持续低迷，销售量出现严重下滑。未来一年，随着国内楼市调控将进入最后的关键阶段，众多业界人士普遍认为，与楼市景气指数密切相关的卫浴行业，2012年必将进入新一轮的市场“寒冬期”。而市场低迷期间，三四线城市将卫浴市场成为市场争夺的主战场。

  三四线城市

  卫浴市场空间大

  随着我国经济持续快速发展，国内众多新兴的三四线城市已步入新一轮城市化进程高速发展阶段，出现大量旧城改造，新城区开发建设工程，促使新兴的三四线城市楼市规模快速发展。同时各大房产公司为避免一二线城市由于受楼市调控的冲击纷纷进行战略调整，实行三四线城市楼市的纵深开发战略，进一步推动了三四线城市的城市化进程。目前我国新兴的三四线城市楼市正进入一个高速发展阶段，楼市的火爆，给卫浴行业带来巨大的市场空间。据相关机构对全国家居建材卖场普查数据显示：卫浴市场低迷期间，三四线城市(以地级市和县城为主)所受影响并不大。国内三线城市基本持平，无异常现象；四线城市大部分没有受影响，部分卖场像四五年前的省会城市一样，呈现出良好的发展势头。在三四级城市，以建材卫浴品牌为主的大型卖场已经出现。虽然国内市场流通渠道下沉到三四线城市的卫浴品牌接近1200家，但还是比流通渠道建立在省会以上一二线城市的少了3300家，可见国内三四线城市远未得到充分开发，市场潜力巨大。

  潮州卫企

  转型主攻三四线城市

  近年来潮州卫浴产业处于持续的转型发展阶段，由出口转内销，由加工贴牌转品牌营销，三四线城市成为潮州卫企转型过程中的主攻市场。在打开潮州上规模的各品牌卫企网站，众多的专卖加盟信息中，新开张专卖店数量，处在三四线城市的比例占九成。潮州卫企侧重于三四线城市的主要原因，除市场大环境的因素外，企业自身发展阶段成为其主要因素。潮州作为我国陶瓷洁具产业主产区，长期以来产品通过加工贴牌，在国内市场占有极大市场占有率，更为重要的是在产品档次和产品定位上更加符合三四线城市卫浴消费水平，但由于无品牌影响力和渠道控制力，长期处于为他人做嫁衣的尴尬局面。随着潮州卫企的快速发展和市场的变化，目前潮州卫浴产业进入全面的转型发展阶段，打造自己的品牌，完善自主控制的营销渠道成为目前潮州卫企开拓国内市场的主要战略，长期通过加工贴牌出现在国内卫浴市场的潮州卫浴产品，开始大量以中高档自主品牌模式出现在国内品牌卫浴销售市场。目前潮州卫浴产品格局以由中低档产品为主，逐步分化为中高档产品为主与中低档产品并存的局面，在品牌上形成以少量的二线卫浴品牌和大量三四线卫浴品牌为主的品牌格局，整个产业形式决定了三四线城市成为潮州卫企开拓国内品牌卫浴市场的主战场。

  危机当前

  化解渠道终端危机

  目前，潮州卫企在三四线城市卫浴市场渠道建设上以初见成效，而受一二线城市卫浴市场持续低迷，国内众多卫企把目光转向三四线城市卫浴市场，在当前市场争竞争日趋激烈的现实情况下，品牌营销还不太成熟的潮州卫企，该如何化解当前危机，做好终端市场维护，提高品牌终端市场竞争，成为渠道建设快速扩张之后的潮州卫企首要解决的问题。尽管当前三四线城市卫浴市场波动并不大，但随着市场竞争加剧，普遍面临门店零售下滑的趋势。据统计显示，单一渠道商户下滑严重，尤其以门店零售为主的商户，而部分多渠道商户则实现逆势上扬的趋势，而设计师、家装、工程等渠道模式成为当前多渠道模式的主要形式，帮助经销实现多渠道模式，已成为潮州卫企终端市场维护的关键所在。（中国建筑装饰协会）