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知己知彼
另辟蹊径
顾名思义，我们不难发现弱势品牌一个很明显的特征，就是品牌力不够，以致于难以拉动销售额的提高。这是让很多弱势品牌商家头痛却又难以解决的问题。正所谓“货比三家”，出于这个消费心理，就产生了一系列的连锁效应。在消费者对商品进行选购的时候，在价格一样、产品性质一样等众多同等条件下，大家往往会选更出名的产品，因为相对而言，这样一来消费者的投资风险会降到最低。因而，就算质量很好，许多名不经传的产品却只能默默被摆放在货架上极少有人问津。
虽然就目前的市场营销情况来说，弱势品牌面临着许多的挑战和危机，仿佛一不小心就会遭到市场的淘汰，但是仔细一分析，从某些方面来说，其实弱势品牌的营销还是存在着不少的发展机会，只要针对与其相对立的强势品牌的营销策略漏洞，找好、找对营销策略，弱势品牌也是有望突围而出，占领市场一席之地的。知己知彼方能百胜不殆，弱势品牌要求发展，首先要对对手——强势品牌进行了解。弱势品牌的弱势营销也就是以自己相对的灵活与有效的营销行为从强势品牌及其他对手的软肋处开展攻城略地的营销。
精准定位
逐步推进
在品质不输的前提下，弱势品牌要发展起来，还必须明确企业的定位和发展目标，并根据公司的发展战略和市场营销规划，打造更合理的产品利润体系。这可以从以下的几个方面去考虑：
首先是打造专一产品。一个品牌要打造成功，一定要有精准的定位，比如特定的产品品类和特定的功能。鱼和熊掌不可兼得，对于一个小品牌而言，要同时进行多种产品的研发和销售，那是一个非常错误的发展战略。对于这些企业来说，它们首先要做的是应该是看清楚企业自身的状况，根据现有的资金、技术、人员和资源等条件，选择好某一个相对薄弱的细分市场，紧紧围绕这一定位精耕细作，并且长期坚持下去。
另外，弱势品牌在产品功能上也要定位精准。随着市场的不断扩大，消费者们变得越来越理性，对产品的要求也越来越高，越来越明确。当一个消费者在某种需求上有非常浓厚的兴趣时，他宁愿选择一款功能针对性强的产品，而不会去选择一款兼具不同功能的产品。所以我们可以看到问题的关键点所在：精准的定位有利于小品牌在短期内迅速建立起消费者对品牌的精确认知度。这也就达到了很好的宣传及营销效果。
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