记者了解获悉，以往百货业只甘心做“二房东”，习惯和品牌联营通过“抽成”盈利。但随着宏观经济下行，在客源、整体购买力、消费意欲三重因素下降的冲击下，传统的联营扣点模式走进瓶颈，百货企业在盈利压迫下开始转型。

  “二房东”模式

  引发恶性价格战

  “首期开设的六福珠宝专柜将率先进驻广百百货太阳新天地店、东山店、河源以及揭阳店。”黄永志透露，今后如有条件，将跨出广州不断在广东市场拓展。

  记者了解获悉，此前包括广百在内的百货企业与品牌商的合作主要是通过代理商开店。“我们不用支付百货公司租金，销售结束后，按提前商定扣点率收取佣金，有些百货公司还会与供应商商定保底销售额，以保证其收取的佣金具有下限。服装类平均扣点最高，金银珠宝扣点差距最大。”一家服装企业的销售经理向记者表示，采用这种模式百货公司没有经营、商品库存的风险，实质上就是将物业分割出去的“二房东”角色。

  但“这种模式使得百货公司商品销售职能退化，同时也让商品的定价权落入品牌商、代理商手中。”黄永志表示，品牌商垄断了各大商场的多数渠道资源，在这种情况下，百货品牌同质化严重。一项调查数据看到，广百中怡店、天河城、正佳的服装品牌重复率高达50%-70%。为此，百货业恶性价格战频现，商场销售利润愈发微薄。

  自营代理模式的百货回归

  “广百之前，我们也与山东银座、石家庄北人集团尝试代理合作。”六福集团董事兼副总经理王巧阳透露，目前六福在广东有320个代理商，与广百合作后，六福集团将会在产品、渠道上给予大力支持。这意味广百将从“联营”的“二房东”角色变身“自营”，重新进入销售领域，同时在新品、货源的选择以及推广力度上获得更多资源。对此，黄永志认为，这可缓解零售业日趋严重的同质化竞争，并增加门店商品品类及知名品牌数量，与其他百货形成差异化。

  而在广东商学院流通经济研究所所长王先庆看来，广百新的品牌合作模式还有利于跨区域的门店扩张。记者了解获悉，中国的品牌扩张目前仍采用经销商体制，广州市场只能通过广州经销商开店。广百虽然在本地网点资源丰富，拥有与经销商谈判的雄厚筹码，但一旦出广东省，其网点、供应商优势都难存在。广百与六福结盟战略合作伙伴后，如有意向，广百跨区域门店也可以代理六福的品牌。“通过自己代理品牌，广百可以与品牌捆绑发展，间接突破了跨省开店的瓶颈。”王先庆认为，与二三线市场的二三级代理商相比，广百直接开设品牌专柜，在二三线城市也要拥有很大的竞争力。

  百货业盈利结构的变化

  “其实改革开放初期，由于商品种类匮乏，百货公司都自主采购各类商品实行自营。”广东商学院流通经济研究所所长王先庆表示，但近年来随着地产扩张和商业发展，许多百货业放弃自营。以至于除超市类产品外，百货企业联营扣点模式在行业中占比达90%以上。一线城市百货公司的毛利率也从之前的60%-80%的水平狂降到20%左右。

  “广百充当代理商的角色，使百货业盈利结构发生变化，从之前收租模式转变为通过进销差价盈利。”广州楚睿商业有限公司董事长黄文杰表示，这种模式减少了一个流通环节中的代理商，不仅使供应链扁平压缩，也使公司从内部提高百货企业的毛利。

  不过黄文杰表示，相对于联营，代理品牌对百货公司本身对消费者的把握、产品的选择，以及价格定位、采购能力等都有相当考验。而以往做惯了“二房东”的百货企业想要转型，也并非易事。