邮轮从走下昂贵的“神坛”，到结合各种主题的宣传营销，愈来愈烈的产业竞争已经让邮轮营销扎堆走进“明星”营销时代。

  □康健

  日前，皇家加勒比邮轮“海洋航行者号”首次抵达天津港，开启了金秋航季。同时，第七届中国邮轮产业发展大会暨国际邮轮博览会也在天津滨海新区举办。

  邮轮竞争

  短兵相接明星助阵

  据北京晨报报道，9月16日，皇家加勒比游轮“海洋航行者号”将迎来这个航季的第二个航次，除了强大的硬件设施和丰富的软性服务，皇家加勒比独家冠名的“明星品牌价值榜”将在这艘海上巨无霸上启动，其中红毯走秀和颁奖典礼两个环节就足以让星迷们怦然心动。这也就是说，在邮轮之旅中，游客将有机会与大牌明星们近距离亲密接触。这些明星有可能是张国立、陈建斌、蒋勤勤、王学兵等。

  记者从皇家加勒比了解到，2012年，他们已经成功举办了“跟着音乐去旅行”海上音乐会等创意主题活动，先后力邀实力派唱将费玉清与杨坤登船献唱。其实，看中了“明星”金牌号召力的邮轮大鳄，并不是只有皇家加勒比。今年，巫启贤受邀在亚洲举办六场巡回演唱会，其中几场就在丽星邮轮亚洲船队的宝瓶星号等邮轮上进行。8月，歌诗达邮轮宣布成为2012环球小姐中国区大赛官方指定邮轮旅游赞助商，并且将委任此届环球小姐中国区大赛冠军成为明年即将来华的歌诗达“大西洋号”的“起航女神”。

  邮轮营销

  从品牌宣传到多样选择

  “邮轮宣传从零开始，首先要宣传品牌。但当品牌有一定知名度后，要维护形象和深度传播，在渠道方面要更加广阔和多样性的选择。所以我觉得越到后面方式就越多，包括微博、微电影等都是很好的方式。”逸韬就职于公关公司，长期面向生活方式类的客户。对于邮轮出现的“明星效应”营销趋势，他也有自己的见解。

  他说，明星或者行业内的意见领袖有渠道也有号召力，让他的粉丝或受众接受讯息。比如，现在大部分明星都玩微博，如果他们登上邮轮，发布邮轮体验，那么对于他们的粉丝来说也具有相当大的感召力。这不仅体现在邮轮行业，其他行业的活动中也被注入许多明星的元素，去进行更有影响力、更为广泛和深度的传播。不仅仅是明星，开心网红人、微博红人等在某一行业具有影响力的人都可以参与到这种宣传攻势当中。因此，邮轮利用“明星效应”营销确实将成为一种趋势。

  国际邮轮

  为中国市场营销变阵

  皇家加勒比国际邮轮首次抵达天津，这艘亚洲最大的邮轮将正式开启金秋邮轮度假航季，为中国消费者提供5至7晚赴日韩的现代邮轮度假行程。据介绍，“海洋航行者号”总吨位13.8万吨，拥有15层甲板，相比已成功在天津连续运营3年的“海洋神话号”，其在规模上翻了一番。“海洋航行者号”还拥有诸多突破传统的创意邮轮设施，包括：挑空四层的亚洲最大海上免税购物街——皇家大道、海上真冰溜冰场、免费开放的溜冰乐园，超过千人容量的珊瑚大剧院，每晚都将上演精彩纷呈的百老汇歌舞表演等。

  船长Ryan表示，为适应中国游客的喜好，皇家加勒比对“海洋航行者号”进行了产品优化与适度改造。例如，在皇家大道免税店引进更多中国消费者喜爱的品牌与商品，每晚的百老汇演出，则针对中国游客对歌舞的喜爱，着重增加了中国游客喜爱的歌舞元素。2013年，“海洋航行者号”的姐妹船“海洋水手号”将进入中国，在旅游旺季同时覆盖华北和华东两大市场。