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嘉宜美的主要发起人是黑龙江耐力木业集团董事局主席曹跃伟,此前担任过宜家供应商联合会会长。其他主要股东都是具有10多年OEM经验的家居供应商,他们与耐力木业一样,曾经为宜家代工。
宜家你不和我玩儿,我就和你玩儿!带着一腔豪情,这些宜家昔日的供应商们经曹跃伟振臂一挥聚集到一起,创出一个嘉宜美来。从外观到内部都高仿宜家模式的嘉宜美,开出首店时就喊出了恢弘的发展目标:3年内,在全国开店200家。
如果把自己设想成一名消费者,一个代工厂拿出一款与正牌LV一模一样的产品,上面打着别的商标,你会买吗?同样道理,嘉宜美销售的产品也许款式、质量都与宜家产品一样,价格还更便宜,但失去了“宜家”品牌,你还会买吗?人们认“宜家”,是因为认同宜家的所倡导的理念和设计。
如果再深一点追问下去,会发现嘉宜美连高度模仿也只是暂时的、表面的、不切合实际的。宜家靠什么吸引顾客?全球采购体系和原创设计体系。只会按照宜家下达的订单进行机械生产的宜家代工厂们,是没有这两大体系的。从采购来说,嘉宜美首先要消化供应商那些宜家下订单后拒绝接收的旧货,这马上就让自己比宜家矮了一截;从设计来说,离开了宜家的设计图纸,要么就一直生产老产品,要么到宜家卖场去学点皮毛如此生产出来的东西,也不讨消费者的好。
更重要的是,嘉宜美的产品也未必货真价实。宜家与供应商决裂的一个重要因素是这些供应商“没有竞争力的价格和产品质量问题”;供应商们要和宜家叫板的原因则是长期以来受宜家“压榨”,随时以质量不合格为由拒绝收货。这就潜藏着一个敏感话题:尽管宜家产品一年内召回15次,但它的质量控制体系却很严格,而那些嫌宜家对质量苛刻的供应商,不再受宜家的质量监控,谁能保证流入市场的商品质量是不是可能有问题呢?
市场经济是双向选择,你情我愿,谈不上谁压榨谁。高仿宜家,嘉宜美胜算几何的确难说。
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