当你来到一家咖啡厅，打开自己的电脑连上Wi-Fi网络，一个新的商机正在形成。

不久之前，一家叫做迈外迪的公司在国内拿下了数千家咖啡厅、餐馆、机场的Wi-Fi打开页面广告运营权，并于近期获得景林资本A轮数千万元级别的投资，其商业模式很像咖啡厅wifi 领域的分众传媒。

公共场所的免费Wi-Fi广告，有机会做成一项大生意吗？

无线网络的免费时代

2007年，当时还在南方报业工作的张程在东南亚旅行时，碰到了大多数旅行者遇到的同样问题：他发现当时酒店的网络还是以有线为主，价格非常贵。但是联网时可以搜索到很多个人无线加密信号，但是又无法进入。

张程突发奇想，考虑能不能做个路由器系统，把这些无线信号开放出来，然后收一个很便宜的价格然后开始盈利，这就是张程设想的商业模式的雏形。

之后，张程和一个后来成为迈外迪天使投资人的朋友讨论此事，发现如果想要做收费的话有两个问题：一是互联网接入牌照问题，二是这样做会和运营商产生竞争关系。因此他决定将Wi-Fi做成免费的。但是免费Wi-Fi又会产生两个问题，一是在哪里装，二是在哪里盈利。

张程盘算到，最终要盈利必然还是要通过广告，于是想到了迈外迪今天的商业模式。至于在哪里装，张程想先从连锁行业开始，因为连锁行业的复制能力比较强。

张程认为，全国有60万家连锁店铺，就算运营商可以铺满30万家，迈外迪还有着很大的市场空间。

广告投放的规模和定位

迈外迪正在加速咖啡厅、餐厅等地的免费Wi-Fi跑马圈地的时候，运营商也在大力铺设免费的Wi-Fi 网络。许多城市都开始推进无线城市的建设，几大运营商的免费热点铺设的越来越多，这会不会对迈外迪的模式形成竞争？

张程认为，如果说运营商的无线网络是面的覆盖，迈外迪进行的则是点的覆盖。运营商在所有的场所都去搭建无线网络设备显然是不现实的，他们的无线覆盖更多是在公共场所，像咖啡厅这样的一对一的室内场所需要细致的工作。

目前迈外迪的广告主都是一些大品牌的广告，广告性价比也比一般的互联网广告要高一些。陈尘表示，从广告客户的反应来看，迈外迪广告的效果比网络视频广告的效果要好，广告主投放之后基本都会续约。

迈外迪的广告投放可以做到很精准，因为他可以根据用户的使用地址来判断用户的种类和级别。广告投放的精准度会很大程度影响广告投放的价值，将对的广告推送给对的用户群，这是很多靠广告赚钱的企业的关键。在移动智能终端时代，定位不同终端的用户群类型和传统媒介广告的方式有着很大的不同。

张程也透露，迈外迪今年前三个季度的营收已经是去年全年营收的两倍，公司在去年就已经实现了赢利。公司目前的营收水平在几千万的级别。

前景和风险

前景虽好，但是这个商业模式本身还是有风险的，因为它是在颠覆一些旧的模式。前期迈外迪在做的是博卡位，这需要理顺和运营商以及一些比较大的、强势的商户的关系。

这个模式还有需要解决的问题。其中一个是要将终端的铺设规模化，因为只有这样才能形成规模化效益；迈外迪需要拿下更多的商户，并且保证这些商户不会被其他的竞争者夺走。张程透露，目前和迈外迪签了合约的商户，大部分合约年限是7年。

在做户外楼宇视频市场的分众传媒，在很短的时间内，将商业楼宇、电梯、卖场终端的视频传媒还有户外大型LED彩屏媒体的广告投放快速占领，对这个市场基本垄断。目前，它的媒体网已经覆盖了100多个城市，有数以10万计的终端场所。迈外迪在规模上，还有很大的扩展空间。

迈外迪要面临的问题还有广告的变现，如何将大量的用户规模转换为广告收入，也是他们目前的重点。当变现能力稳定之后，这个商业模式可以进行大量的复制。当用户数量达到一定数量时，迈外迪的商业模式也还有进一步演进的可能性。