中国天伦燃气控股有限公司董事局主席张瀛岑将生意做大的成功经验概括为八个字：胆识、勤奋、厚道、诚信。他认为，无论经济环境如何变化，守住这八个字才是商业立足之本。

  □ 梁园波

  张瀛岑如今是上市公司中国天伦燃气控股有限公司的董事局主席，他旗下的天伦集团拥有地产和燃气两大板块，并以同时发力旅游地产和交通能源为业界瞩目。

  破解成功“八字经”

  在自己宽大的办公室里回顾过去，张瀛岑说：“成不成企业家、成不成才就看制度。制度决定一切。”

  张瀛岑将生意做大的成功经验概括为八个字：胆识、勤奋、厚道、诚信。他认为，无论经济环境如何变化，守住这八个字才是商业立足之本。

  张瀛岑最看重的是责任心。他的原则是，企业一定要挣钱，但不能昧着良心挣钱，要挣那些有责任的钱。只有这样，企业才能获得持续的成功。

  有胆识，除了胆子大，更重要的是要有识“大势”的敏锐洞察力。

  至于厚道，他说：“做生意谈判，先想着占别人的便宜，这个企业肯定做不大，做企业一定要厚道。”

  谈到诚信，张瀛岑说：“讲诚信不是讲大道理。只要我承诺的事情，亏，我也要给你做。”

  机会只给有准备的人

  1982年，张瀛岑从部队转业。这时，改革开放已经进行3年，更多的机会被释放出来。

  张瀛岑被分配到郑州市糖酒副食品公司。

  “我喜欢干这个，跟人沟通，我觉得没问题。”两年后，业绩显著的张瀛岑升任郑州市金水区糖酒公司经理。

  在市场上摸爬滚打了几年之后，张瀛岑开始筹划自己下海经商的事情。1995年，张瀛岑开办了一家有广东厨师、做粤菜的“天伦大酒店”。酒店创造了开业当年便收回全部投资的业绩，在业界传为佳话。  

  就在酒店经营一片红火的时候，张瀛岑却在1997年卖掉酒店，他看到了更大的机会。

  1997年，央行颁布《个人住房担保贷款管理试行办法》，1998年，国务院下发通知，正式取消城镇职工福利分房，实行住房分配货币化。这成为中国房地产市场真正意义上的开端。

  1997年，张瀛岑进军房地产，迅速做成了几个项目，天伦的实力与名气在短短几年内得到扩张。

  就在张瀛岑的房地产生意做得火热之时，国家一项大型工程规划——西气东输正在酝酿。2000年春天，国家决定正式启动这个横跨多个省市区的特大项目，其中河南作为承东启西的纽带，绝大部分地区都将从中受益。

  全面进军交通燃气

  2001年12月，原国家计委颁布了《关于促进和引导民间投资的若干意见》，明确鼓励和引导民间投资以多种经营方式、参与供水、燃气、污水和垃圾处理等经营性的基础设施和公益事业项目建设。

  此前，燃气、供水这类城市基础设施和公用事业，一般来说都由国企进行运营。新政向民企开放市场后，张瀛岑立刻就敏锐地捕捉到了社会开放的商机。

  擅于判断“大势”的张瀛岑说：“老话说，机会就像猫胡子，你抓住了，它就再也跑不了了。”

  2002年4月，张瀛岑注册成立了河南省天伦燃气工程投资有限公司，接连拿下了一座座城市的燃气经营权。

  2010年11月，天伦燃气在香港联交所主板挂牌上市，获得452倍超额认购。有了资本扩张能力，企业规模迅速扩容。

  在经营城市燃气整整十年的节点上，张瀛岑又看到了一个“大势”，宣布一项新的决策——全面进军交通燃气，打造“交通清洁能源第一品牌”。“香港的出租车没有一辆不是用燃气的。贫穷落后的国家巴基斯坦，有200多万辆车用的都是天然气。可是我们中国呢？到现在，连10万辆都没有。污染严重、市场需求大，我们又气源充足，我们为什么不做呢？”