瑞丽2005年的口岸贸易进出口总额为32.44亿元，到今年8月，出口总额已经增长到100多亿，年均递增突破20%。在瑞丽成为国家重点开发开放试验区一年后，瑞丽固定资产投资超过50亿元，许多项目同时开工；全市工业总产值完成16亿元，增长17.1%，达到历史最好水平；民生领域投入7.77亿元，占到2011年财政支出总量的55.7%

  小额贸易演绎的生态图

  瑞丽现在的小额边境贸易只能算是处在初级阶段，一些日用品的贸易尚未规模化，市场尚不成型，应该分品种，分区域，专业化区分市场。

  在姐告经济开发区众多的街铺中，两间打通的店铺属于湖北人陈华忠。据陈华忠介绍，他在姐告的公司已经成立了8年，虽然他说自己在姐告时间不长，但也和不断来到姐告经商的大多数外地人一样，在最快的时间内掌握了与缅甸经商的各种关键关系。在陈的眼里，瑞丽或者说缅甸市场遍地商机。

  “因为严重落后的工业，可以毫不夸张地说，原来缅甸人用的一张卫生纸都要从中国进口。缅甸现在和中国上世纪80年代一样，日常生活用品、大小家电、农用机械、摩托车所有工业用品都要到瑞丽来进货。”陈华忠告诉记者，自己也是在三年前才开始从经营农资产品转为家电销售的。他到深圳的华强北买很多尾货，成本低廉还很符合缅甸人的消费。现在缅甸手机的普及率在提高，生意很好做。陈向记者展示了近两天刚与深圳一家企业签署的合约，价值120万元人民币的订单。他告诉记者：“现在拿的3000台手机两个月就能卖完”。而他采购的手机还只是某个不知名企业的CDMA手机，400元一台。“至少要有100元的利润空间才会出手。”陈华忠说。

  姐告边境贸易区内，在靠近国门的地方，密集地林立着众多大小不一的商行，坊间长期流传着“只要你在这儿开着铺子，就有缅甸商人上门来和你谈生意。”的说法。

  而如今，很多边贸商人认为上述传言早已过时，6年前从浙江前来姐告从事纺织品贸易的洪氏夫妇也认为，生意并不如传言中那么好做。“缅甸的商人都喜欢赊账，他们一般是先把东西拿到缅甸卖，卖到钱后才能支付此前进货的款项，而下一批进货的时候又要欠债。”老板娘表示，“也就是说，如果他欠你100万(元)，那他就会这么循环的一直欠下去，几年过去后，他还是欠着这100万(元)，你必须要有足够的资金撑住才行。”

  虽然现在的瑞丽已经没有上世纪90年代初人们交口称赞的热闹景象，但是作为中国对缅甸最大的陆路口岸，瑞丽口岸对缅甸贸易即使在2008年全球金融危机的阴霾下仍然持续增长着。据统计，瑞丽市进口商品主要以农副产品、资源型产品为主，而出口商品则以化工产品、日用百货、摩托车、电子产品、机电、建筑材料等作为主打。

  试验之后不再吃过桥米线

  瑞丽演绎了二十几年热闹的贸易通道，而瑞丽的边贸商人感觉自己只是“吃了一碗过桥米线”。瑞丽对缅甸的贸易占到了云南省对缅贸易的60%以上，但是往来的客商并没有带来多少产业链延伸项目，以初级产品为主的贸易对当地产业带动甚微。

  “红宝石原料产自非洲的坦桑尼亚，为啥要把店开到瑞丽来？”面对记者的疑惑，来自河南南阳的李红林说，“瑞丽是中国珠宝玉石集散地。你去早市上看，中国、缅甸、尼泊尔、巴基斯坦……五湖四海来交易的客商都有。”

  遍布全市的5000余家大小珠宝店铺，把23平方公里的建成区装扮得分外俏丽。瑞丽的珠宝玉石从业人员有3.5万多人，年销售额达25亿元，在瑞丽市德冠恒隆红木家具公司的展厅里，明式沙发、古典雕花五斗柜、如意餐椅、八仙桌……让人眼花缭乱。“这是大红酸枝，那是鸡翅木……”老板汤赛龙是浙江人，过去很长一段时间都从瑞丽拉木料到湖州加工。随着瑞丽由名贵木材“中转站”向西部“红木之都”的角色转换，老汤干脆把工厂迁到了瑞丽。如今，全市木材加工、经营户已达300多户，2011年销售额超过20亿元。

  投资出路房地产成试金石

  靠边贸累计财富的企业和商人近两年来不约而同地将资本投注在目前回报率较高的房地产，成为边贸资本寻求成长的新出路。

  在瑞丽，做贸易起家的许多成功企业家们，通过边贸积累起来的资金实力也在寻求贸易以外的多元化出路。投资与自身贸易相关的实业算是其一，另外就是国家近年来大力提倡的“走出去”战略。

  边贸商人们在中缅贸易中摸爬滚打多年，个个都是“缅甸通”。对于缅甸的市场需求早已经摸得一清二楚，他们也有那么几个关系很铁的长期生意伙伴。但是却少有像红河河口和版纳磨憨的贸易企业将自己的投资半径不断扩展延伸到邻国的。

  贸易商金华说，自己的公司也和缅北的当地企业合作开展替代种植茶叶、橡胶、玉米等，公司经营一些替代项下的农产品进口。不过境外的投资仅此而已。

  当地一些企业的负责人告诉记者，目前国内很少有企业愿意到缅甸投资。一方面是因为缅甸政局不稳定，其很多政策不完善，企业出去投资大多血本无归。在上世纪90年代，想要进入缅甸投资是非常容易的，1996年曾经是瑞丽国营企业进入缅甸投资的高峰期，无数企业进入缅甸境内投资矿产开发等项目。然而，在投入了大量资金后，缅甸政府忽然严禁矿产品出口，一时间企业投入的资金沉淀，至今仍然是大量坏账呆账，众多企业因为资金链断裂而破产。

  近些年，虽然国内劳动力和土地成本不断上涨，到缅甸投资兴办工厂的劳动力和土地价格优势非常明显，但企业还是不敢轻易尝试。

  “中国人工成本目前一般在1300元/月左右，而在缅甸仅需5万缅币，折合人民币三四百块钱，土地也不需要像国内这样层层审批。”瑞丽大通实业有限公司经理陈家林告诉记者，其公司的母公司是在缅甸，创始人是缅甸华侨，在缅甸有非常好的政府关系，所以目前集团公司在缅甸开办的9家工厂，原料全部从中国进口，生产电池、洗衣粉、牙膏等日常生活用品占据了缅甸60%的市场份额。

  不过陈家林坦言，缅甸政局不稳定，只有在缅甸政府军控制的105码对华人投资来说风险才相对较小;二是基础设施不完备，交通不便，电力不稳定。陈家林笑称缅甸也就是“免电”，吃一顿饭的时间都会停电好几次，这对于企业来说是非常大的制约。

  资本流不出去，因此，这些逐年壮大的企业不约而同地将资本投注在目前回报率较高的房地产，成为边贸资本寻求成长的新出路。某公司负责人表示，由于交通、电力等基础设施落后，阻碍了瑞丽工业的发展。“既然没办法投资工业，那来钱最快的房地产投资就成了就好的选择，无论是原本做贸易的还是做实业的众多商人，都纷纷投身房地产建设中。”

  据了解，像利民公司、金星公司、大通公司这些作为瑞丽市边贸企业的龙头和老资历，现今无一不涉足房地产项目开发。如利民公司开发的利民盛世，金星公司开发的金星红木家具城，大通实业将与云南省城投合作开发旅游地产项目。