“产品是企业核心竞争力和生命力的重要体现，只要我们做好产品，还愁我们开辟不好酱酒这个市场。”焦永权笑谈。

  焦永权已是身经百战的商界老将。他思路清晰、思维缜密，从“一对一做市场”，逐步走向全国市场。自1992年发轫至今，抒写了打造拥有自主知识产权“镇酒”的传奇。在他的带领下，企业从发展初期的几十万元资产到拥有固定资产１亿多元，流动资产２亿多元，基酒产量、产值每年分别以１５％和２０％的速度递增。

  焦永权作为五星酒业的“舵手”，在市场大潮中是凭借怎样的战略眼光和开拓能力分得市场份额？

  精耕细作“一对一市场”

  “将五星酒业主打品牌‘镇酒’定位在工薪阶层、市民中档消费，不断提升产品的档次和价值，将其逐步切入中高端市场。这就必须采取各个击破的方式，对每个市场一对一的来做，做好第一个再做第二个。”焦永权对记者说。

  五星酒厂曾经以“礼品酒”为主打产品。礼品酒的销售主要集中在各类节日时段，时间局限性十分明显，而且礼品酒“百花齐放”，竞争异常激烈。颇具市场前瞻性的焦永权着力改变五星酒厂的传统模式，在生产礼品酒的同时，开始打造拥有自主知识产权的“镇酒”。

  “礼品酒做得再大也是为他人做嫁衣，必须拥有自己的品牌支撑，才能推动企业做百年老店。”焦永权说。因此，在产品命名上，焦永权果敢地提出了“镇酒”品牌。

  “镇酒”品牌建立起来了，其销售公司营销人员从原来的2-3人发展到今天的400多人；市场份额也从原来的遵义市发展到今天贵州省内90%以上的县（市、区）。

  焦永权认为：“在做好一对一市场的同时，要做好酒品牌，品质一定是第一的。”五星酒业从2000年开始打造茅台镇“镇酒”，目前已获得“贵州省政府十大名酒”提名；获得“中国酒都”仁怀十强民营白酒企业之一称号。五星酒厂一开始是做基酒起家的，自己酿造好品质的基酒，目前，五星酒厂的基酒藏酒量有1.2万多吨，保障了产品生产。

  心系全局“走向全国市场”

  井底之蛙只能坐井观天，一个智慧的棋手，更谙心系全局，步步为营的道理，市场就是一场博弈。

  “要有所突破，就必须走全国市场。”焦永权说，企业主打品牌“镇酒”主要在酒店、饭店等场所销售，营销仍以传统销售为主，目前酒厂在河南、广东都设立有分公司。在激烈的市场竞争情况下，“镇酒”品牌要稳步推向全国市场。”

  五星酒业启动了建立四川、云南、广西、海南等外省市场的新一轮营销战略；销售额也从原来的几十万飙升到上亿元。在贵州白酒产业整体发展呈现上扬趋势的同时，“镇酒”的整体市场销售表现强劲，成为贵州中档酱香型白酒发展最快的品牌之一。

  据了解，五星酒厂目前拥有传统发酵窖池600多个，年生产优质酱香基酒4000多吨，同时配有３条现代化的灌装和包装生产线，现代化的勾兑、过滤设备和一流的产品检验、化验设备。焦永权说，到“十二五”末，将实现生产大曲酱香1.5万吨、麸曲酱香5000吨，形成２万吨规模，产值达4.5亿元，创利１亿元、税收达3500万元以上。

  焦永权认为，五星酒厂要做对社会负责任、讲诚信的企业。“产品质量是关键，这是最起码的一种职业道德和良心。我们要让产品能做到更好，让更多的消费者喝上真正的酱香白酒。所以我们的产品都是优质的，在质量上都是严格按照茅台镇酱香白酒传统工艺酿造的，选用当地优质的高粱、小麦，同时保证产品基酒储藏的年份，够年份才出厂，不是一味追求产量、企业效益。我们要做百年企业，同时还要做强做大。”

  在新的历史起点上，焦永权表示，五星酒业正一如既往以质量取胜，推动企业持续发展，突破传统观念，走适合“镇酒”发展的道路，力争在5到10年的时间里做成一个优质的上市企业！