汉明 著  

  还有好多外出创业的人，都在不同时空叙说着河套酒的故事，都因为家乡有好产品而骄傲。西贝餐饮集团董事长贾国龙将餐饮企业开到了全国许多地方，北京、深圳、天津、上海等地都有分店，无论走向哪里，哪里都是河套酒的销售窗口。

  河套酒业有许多经销商同企业保持了10年以上的合作关系，他们同河套酒业一路走来，合作共赢。在每次对市场和产品进行调整的同时，河套酒业总是要先同这些经销商进行充分的沟通。许多人开始只是朋友，后来成为客户、合作者，再后来入股企业成为股东。

  2002年左右，河套酒业的领导层开始学习当时业界流行的“盘中盘”市场运作模式。“盘中盘”的中心思想就是把核心销售视为“小盘”，利用“小盘”传播口碑，最终启动整个市场“大盘”。在这一理论出现以前，实际上河套酒业已经自觉地走在了这一理念的道路上。河套酒业吸取“盘中盘”模式的经验，结合自身的实际情况，逐步形成具有河套酒业特色的营销模式，建立了大内蒙核心区，同时也开始向全国市场推进。

  20011年10月8日，沈阳秋季全国糖酒会开幕前夕，内蒙古河套酒业东北区域联谊酒会在沈阳举行。来自河套酒业集团高层领导及其全国经销商代表、供应商代表等战略合作伙伴及媒体代表300多人应邀而至。从巴彦淖尔到呼包鄂，从呼包鄂到整个内蒙古自治区乃至全国，从情义出发，从一盘盘烩菜出发，从一杯杯热酒出发，从一桌桌人气出发，河套酒业正从启动小盘向启动大盘进军！

  一切伟大的事业无不是从人心开始的，发乎心、发乎情则事业有根，事业有根则事业可大。至纯至真，情义无价，人心跟着情义走，河套酒的消费人群在不断扩大。

  口碑让河套酒成为长跑冠军

  现在市场营销都讲究广告，讲究互联网营销，讲口碑是不是太土了点儿？而当年的河套酒业还真没怎么做太高调的广告。

  有人分析，河套酒业在内蒙古西部的兴起，与张庆义的个人口碑有关系。口碑这个词是中国独有的，给外国人翻译都不好翻译。有位传媒专家说，实际上中国的消费者很烦炒作的，中国人信奉做人不行做事就更不行，他骨子里就喜欢老实忠厚的人，你内在修炼到位了怎么都行，单靠炒作，你越炒作我就越不信。

  口碑口碑，口碑有现实价值吗？无锡金都彩印公司的总经理朱金方一直为河套酒业提供印刷服务，他说只要接到河套酒业的指令，几千万元的活儿也可以立即开印，旺季的时候优先保障河套酒业的需求，许多小企业拿着现金排队也轮不上，因为打交道20多年，他折服于张庆义的为人处事。这就是信誉的力量，这就是口碑的价值。

  许多参观过河套酒业的人和与张庆义接触过的人基本上不再喝其他的酒。张庆义真有这么神么？想想也是，张庆义当了河套酒业近20年的总经理了，他所影响过的人群算一算也真够大的。内蒙古的西部人就是相信仗义两字，一人一句“仗义”，整个空气里就全是“仗义”了。西部人说“仗义”两字的发音都不一样，只要说这个人“仗义”，一切就免检了，你想让他忘记你，也就难了。

  呼和浩特是内蒙古自治区的首府，人口不多，喝酒的人不少，餐饮业很发达，一直是酒行业的必争之地，但也正是这个城市，曾被称为是白酒业销售的“福地”与“麦城”，说它“福地”是因为任何牌子的白酒在这里都能卖得动，因为这里的人爱喝酒，酒的需求量大；说它是“麦城”，是指这里的人们喝酒更新速度极快，一年喝倒一个牌子。而从20世纪之后，出现了一个奇怪的现象，河套酒业在这里成了长跑冠军，而流行酒中其他酒照样在走马灯式地换，河套酒之所以在呼市扎下了根，就是因为河套酒业在这里有了好的口碑。