节日促销需吸引眼球

  节假日促销是地板行业非常倚重的销售节点。较为知名的品牌每年的促销能占到企业全年销售额的一成以上，而知名度低的企业，节假日促销能占到年销售额的三成甚至更多。“迎五一、庆店庆，店内优惠7折”这样的广告随处可见，但是大部分地板促销完全没有任何新意。

  其实促销不一定就是降价，如果能让顾客觉得有需求，自觉产生购买行为，就要求创新新的促销方式，采用更丰富的营销模式，做到无创意、不促销。例如“签售”，它最早被作家和演艺界的明星用于新书发布会和新唱片发行活动，也可以借鉴引用到地板行业。

  品牌建设是重点

  地板企业也越来越清醒地看到商品价格的增值点将主要依靠品牌建设，地板企业需要快速找到适合自己品牌成长的加速器，打造出自己的品牌。其实，就现在的消费者而言，对品牌的要求更胜于价格的要求，品牌在消费者心中已经成为一种保障，品牌就象征着品质和售后，有了品牌的金盾做保障，企业才能够屹立于不败之地。对于当前的家居装饰行业，比较缺乏的就是对品牌的建设，如何更好地建设企业的品牌也成为地板行业待解决的一大问题。

  地板企业自投“罗网”

  随着互联网用户的增加，Web2.0时代的到来，网络营销已经成为一种趋势。据资料显示，北京居然之家进入房地产行业网络广告投放TOP10之列，而其他家居家装企业，包括集美家居、华耐美家、蓝景丽家在2009年都加大了在网络推广方面的力度。

  同时，家装网络营销所需人员大量增加，大部分地板企业开始尝试网站建设，网站推广，搜索引擎推广等网络营销服务。数据显示，利用互联网代替传统营销渠道可以节约10%~20%的成本，这样巨大的诱惑使得地板企业无需其他人的助推，义无反顾地跳入到网络营销的大河中。

  跨界融合产生新亮点

  跨界合作对于一个品牌最大的益处是让原本毫不相干甚至矛盾、对立的元素，相互渗透相互融会，从而产生新的亮点。在与其他行业联合营销时，企业得到的是一个平台，一个多方受益的营销，无论是何种方式，这种“跨界”式的营销，对地板企业都是受益匪浅，活动不仅带来销售量增加，更重要的是地板品牌、企业文化在活动过程中得到成长和深化。

  体验式营销更有内涵

  地板等家装公司为了实现差异化经营，开始重视品牌的形象包装，开设独显品牌文化的家居体验馆和生活馆，并将商场店面、展厅布置成模拟的家居馆，将产品融入其中，包括相关饰品和配件，使消费者在参观时感同身受，能够了解产品的功能，体验到产品带来的舒适感，从而促进消费者的购买需求。以三维的空间来展现自己的内涵和定义，并且在这种展示空间中，消费者与商家的互动更倾向于一种情感和生活方式的认同，不仅如此，体验式的营销也扩大了消费者对于企业的信任，开始逐步建立起自己的品牌。

  二三线市场成为营销新触角

  麦肯锡全球研究院进行的趋势估计显示，2005年，中国城市GDP的45%集中在前40座城市，剩余的较小城市创造了余下的55%。未来20年里，这些“小城市”的影响不会减小。实际上，到2025年，大约900座小城市将创造54%的城市GDP，并贡献55%的GDP增长。这为地板行业提供了全新契机，越来越多的二三线重点城市，成为家居装饰行业的营销新触角。企业以一线城市为主，加强对于二三线城市的深度开发，逐渐成为我们地板行业提高效益的新的增长点。中小城市的掘金潜力，已经越来越引起企业的关注。