河套酒业建立了全员质量管理体系。1997年引入ISO9000管理体系，形成了质量管理委员会、质量科、车间质检员三级管理制度，确定了从原材料进厂、粉碎、蒸馏、储存、化验、出厂全程封闭监控的20个监控点，监控流程有100多道工序。从建厂时的一名化验员到如今的150名专业检验人员，河套酒业建立了专业高效的质量临管团队，使企业的质量管理提供坚强保障。

  生龙活虎的营销团队活力线

  一个企业的经营，需要多种人格的人，搞生产的需要严谨型的人，搞技术的需要能专心，而搞营销的则需要有开拓精神。在销售市场上，呼市、巴彦淖尔、包头，河套各个办事处的主任做起销售来你追我赶，年底谁当了销售状元，台下的就会为他竖起大拇指，经常你今年销售额上了一亿，我明年也上一亿，你今年上了两亿，我明年要上三亿，开创一种生龙活虎的营销局面。河套酒业对营销人才的选拔特别重视一线营销经验。

  2006年，年轻有为、勇于创新、有一线营销经验的张卫东被集团公司任命为销售公司总经理。当时的河套酒市场，经过多年的运作，已经基本成熟而稳定，销售业绩不断上升，但在调整产品结构和规范化管理上仍需要加强。

  2001年，张卫东在任河套酒业集团呼市办事处主任时，对呼市办事处的管理和运营进行大刀阔斧的改革，使办事处的管理机制日趋成熟，销售直线上升，使呼市地区成为河套酒业集团的亿元销售市场。在此基础上，张卫东大胆地提出了建立“大内蒙市场的战略布局”，“调整市场区划，确定核心办事处，打造亿元市场”的战略计划，确定了呼、包、鄂为核心办事处，打造亿元市场。

  为了调整产品结构，张卫东果断地对河套酒的产品线进行了重新梳理、整合和优化，形成了高端产品以河套王年份酒系列、度数系列为主导，中档产品以河套老窖年份系列、品级系列、柔和系列为主导，清香产品以河套宴酒、陈藏系列为主导的区域化产品序列和格局。同时，张卫东对河套王系列品牌进行了集中管理和集中运作，成立了“河套王事业部”，集中精力做好河套王品牌的提升。

  在“河套”品牌宣传上，以“中国驰名商标”、“中华老字号”和自治区政府接待用酒等高含金量名片为依托，充分挖掘品牌资源，有效构建了“河套”品牌的竞争优势。在中央电视台二套、内蒙古卫视、内蒙古广播电台和各盟市电视台投放了产品广告和宣传企业的MTV，得到各界人士的一致好评。

  在知识经济时代，市场的竞争就是团队的竞争，团队建设的好坏在一定程度上决定了竞争的成败。在销售一线冲锋陷阵多年的张卫东深深懂得这一道理，他特别重视营销队伍的建设。他下大力气进行了营销队伍的整合建设。一是大力培养年轻干部，从营销一线择优聘用了一批有干劲、有想法、有魄力、有业绩的青年干部充实到办事处领导岗位上，进行营销管理运作团队的新陈代谢。二是搞好人才梯队建设，本着公平、公正、公开和宁缺勿滥的原则，通过走访、调查、民主评议等形式在营销队伍中开展了后备干部推选活动，将业务骨干列入人才储备库，进行重点培养、重点考核。三是加强人事管理和服务。他十分关心营销队伍中的大中专毕业生的成长，提拔、重用很多年轻有为的大学生，使他们有了施展才华的舞台。这些举措为河套酒业营销团队的可持续成长奠定了基础。

  裴春明，2002年加入河套酒业，现任内蒙古河套酒业集团销售有限责任公司总经理。他在农机公司时就是业务员，有丰富的营销经验。2004年到2006年他任集宁办事处主任过程中，创新营销思路，转变营销机制，不断提升产品的销售档次，使得办事处的销售额由2004年的700万元增加到了2006年的4000万元，增长了5倍多。