说起来裴春明的营销也没有更多的秘诀，主要是他工作起来有激情，有经营头脑，对自我严格要求，不自私，客户关系处理得好，他走到哪里，哪里就呈现一片和谐营销的景象。

  裴春明从事公司的全面销售工作以来，持续不断地进行营销团队的挖掘和培养，几年来培养了大量片区经理和骨干营销人员，打造了一支素质高、能力强、忠诚度高的营销队伍。

  訾导，河套酒业鄂尔多斯办事处的主任，他认为鄂尔多斯是一个经济相对发达的地方，但是也是名酒竞争最激烈的地方。訾导，从河套土生土长，他凭着自己的实在肯干，使河套酒业在鄂尔多斯这个高端酒的必争之地站稳了脚跟。訾导看上去是个粗人，但正是像他这样性格的人才适合开拓市场。

  河套酒业鄂尔多斯办事处采取多种形式加大品牌形象和企业形象的宣传，在公交车体上、市内两大桥洞上、擎天柱上、市旗两级电视媒体上做大量的品牌形象和企业形象广告，办事处还邀请市旗两级企事业和行政单位的主要领导到河套酒业生产厂区进行现场参观。这些活动有效地强化了产品品牌和企业在广大消费者中的诚信度和认可度。消费者说：“这么大规模的厂区，这么先进的设备，这么管理有序的单位，生产出来的酒一定是质量可靠的，我们喝得放心。”

  鄂尔多斯办事处集中优势兵力，狠抓核心酒店等终端销售。鄂尔多斯办事处共有17名员工，就有12名跑酒店，每人承包15个核心酒店，并针对不同的酒店采取不同的策略，做到“一店一策”，取得良好战绩。 鄂尔多斯办事处的另一妙招是千方百计抓团购。他们创新销售思路，把团购作为重点来抓，不怕跑腿，不怕碰钉子，软磨硬泡，先后与300多个企事业和行政单位建立合作关系。办事处负责人訾导说，团购成为鄂尔多斯办事处新的销售增长重点。

  张卫东、裴春明、訾导，他们是河套酒业若干名营销人员的代表，他们的实战开拓出可喜的业绩，如今，河套酒业的营销团队更加开放，团队中有了叶霞这样的专业人才引领，同时他们也与国内一流的网络营销等团队开展合作，河套酒业的营销团队会有一个新的提升。

  鼓励员工岗位成才成名成家

  杭锦后旗这个地方，远离内地，但是河套酒业却立足旗里，网罗并培育了一批建构品牌企业所需要的人才，技术领域、管理领域、文化建设领域，每拿出一个人来都响当当的，河套酒业能做到这一点，主要是因为河套酒业用人珍惜本土人才，绝不沽名钓誉、好高骛远。

  河套酒业看好乡土人才，善于发现人才，也善于使用人才。河套用一个考古爱好者就搞起了内蒙古酒文化博物馆，用一名善于钻研的技校生，就培育成国家级品酒员。这些乡土人才起点学历可能并不高，但他们热爱家乡，脚踏实地，注意力集中，只要注意引导，就可以达到很高的造诣。

  张庆义善于发现和使用人才，也善于调度和凝聚人才，河套酒业把河套地区的学者、作家、书法家组织起来，成立了河套酒文化研究会，出版《河套酒文化》杂志，这本杂志并不奢华，但是却很接地气，有酒史研究、河套饮酒习俗、名著与酒文化、诗词歌赋、塞外神韵等专栏，该杂志内容品位高雅，文风朴实无华，这正是河套酒业的风格。

  衡量一个团队管得好不好，主要是看每一个个体是否能力上获得了成长，同样，作为河套酒业团队的一员，只要你立足岗位跟得上集团整体战略的发展，一个普通的人也能走得很远。