一年一度清明节又将来临，伴随而来的“清明经济”效应也在逐渐升温。清明节是我国重要的传统节日，值得商家重视。商家欲在“清明经济”中赚得盘满钵满，就必须先炒热“清明经济”，抓住清明节的机遇，把“清明经济”的蛋糕做大。

  商家搅热“清明经济”

  一年一度的清明节又将来临，伴随而来的“清明经济”效应也在逐渐升温。清明节是我国重要的传统节日，这也吊足了各行商家的胃口。

  纸钱鲜花生意火

  每年清明时节祭扫祖先，很多人都会选择焚烧祭品的传统方式。在一家卖纸钱的铺子里，店老板介绍说，由于自家生意经营多年，在门口挂上一串纸钱就相当于店名了。“现在可以说是销售旺季了，我们这儿都得赶在清明节前上坟，所以最近顾客比较多。”

  除了传统的冥纸、“金元宝”，鲜花祭扫也逐渐流行起来。在市区公园中路，不少花店都将菊花、百合等素色鲜花摆放在显眼位置。工作人员介绍，清明临近，不少市民提前预订花束，基本都是用于祭扫的素色鲜花，尤其是菊花，预订量比平时翻了一番。

  祭祀糕点卖得俏

  如同中秋吃月饼、端午吃粽子一样，吃青团，是清明节的特色之一，清明祭扫总少不了糕点。清明节临近，很多超市、大型农贸市场都早早摆上了青团、圆子等糕点，且销量比平时增加不少。

  与糕点同样受热捧的还有水果。日前，记者走访发现，市区大大小小的水果店都做足了准备。据水果店老板介绍，清明节临近，苹果、香蕉、鲜桂圆等水果卖得很好，部分市民选购水果用于清明祭祀，还有的用于清明一家团聚时招待家人及亲朋好友。

  清明套餐预订热

  清明节是踏青扫墓、追悼先人的祭祀节日。清明假期，很多在外地工作的人都会赶回来祭扫先祖，家庭成员一起扫墓，不仅表达了对逝者的缅怀之情，而且还增加了亲友间的交流，不少人将这一节日当作与家人团聚的好时机。

  亲人团聚免不了“团圆饭”，充满田园风光的农家乐特色餐饮成了不少市民的首选，一家农家乐的服务员告诉记者，清明期间，小包厢大多被预订了，客人都是来吃“团圆饭”的。同时，不少饭店瞄准这一商机，在清明期间推出清明套餐，打出温情牌招揽客户。

  踏青短线游最受宠

  虽然各地清明节习俗不尽相同，但扫墓祭祖、踏青郊游是基本主题。且四月清明，春回大地，到处呈现一派生机勃勃的景象，正是郊游的大好时光。3天小长假，除了上坟、扫墓外，市民也会借此机会短线郊游踏青。

  通过走访多家旅行社，记者了解到，清明节前旅游市场开始升温，市民提前预订旅游产品的意识越来越强，今年市民开始预订清明期间旅游线路比往年更早一些，主要以周边中短途自助游为主，以家庭为单位的“扫墓+旅游”是主流，赏花踏青将成为市民出游首选。

  超市商场争抢清明商机推促销

  据悉，清明前夕，除了鲜花、餐饮等特色消费逐渐预热，记者了解到，超市、商场的生意也异常火爆。记者走访了相关超市发现，祭祀的糕点和特色的水果也受到了消费者的青睐，苹果、橙子、香蕉、芦柑、鲜桂圆等新鲜水果是市民选购最多的祭祀果品。

  据家乐福相关工作人员介绍，除了烤乳猪，家乐福还为市民准备了各式各样的清明祭祖供品，如烧鸭、烧鹅、烧肉、甘蔗、苹果、柚子、豆沙包、莲蓉包、发糕、烧酒等，随着节日的临近，销售额也较此前有所增长。

  而为了应对清明节，不少超市和商城也趁机争抢商机。记者了解到，包括家电、服装等生活类商品都展开了促销活动。“每到节日，我们都会推出一些促销活动来吸引消费者，毕竟小长假还是亲朋好友聚会的日子，同时也有很多没有回乡的消费者留在城里，因此也会逛街。”广州某百货相关负责人表示。

  广州友谊商店相关负责人告诉记者，按惯例，清明假期只有三天，市民要么拜山，要么旅游，因此不少商家对销售的预期也不会太高。虽然此前“三八”节的销售情况不错，但由于今年百货业的形势没有缓解，商家整体打折促销跟往年相比还是会多一些。

  （许丽丽 李婧暄）

  清明假期催火租车市场

  一年一度的清明节即将来临，这也是高速公路节日免费政策推出后的首个清明节。以厦门为例，受高速免费利好影响，不少市民开始筹划租车回家扫墓、踏青和游玩。

  高速免费催火租车生意

  近日，张女士租了一辆现代瑞纳，准备开车回老家过清明节。“往年都是选择坐客车回去，今年清明节高速公路不收过路费，租车回老家，除了祭祀还可以自驾游一番，既省钱又方便。”

  从多家租车公司获悉，今年清明期间首次高速路免费，选择租车回家和外出踏青、自驾游的人增多了不少。多家租车行的租车率均已上升。

  家庭紧凑型轿车最走俏

  业内人士表示，清明节租车主要有商务车和经济型小车两种，从多家租车公司的情况来看，目前最受市民热捧的是家庭自动挡轿车，商务车由于耗油大、租金高，租的人相对较少。

  “目前租得最多的是现代瑞纳、伊兰特和丰田卡罗拉等车型，这些车比较省油，租金也适当，比较符合家庭使用，最热的车型目前已经快租完了。”

  火爆的需求令租金水涨船高，业内人士介绍，近年来租车市场逐年升温，而今年清明假期小型车在4月4日零时至6日24时可免费通行，租车市场迎来小高峰实属正常，价格上涨在所难免。（陈思亲）

  “代理扫墓”突围清明经济 新兴祭祀遇冷

  临近清明，又是传统的祭扫之时。继绿色祭祀、网上祭祀等新兴祭祀方式近年来开始兴起之后，一种代理扫墓的业务开始出现，这一现象也引发了社会争议。有人直言祖先之祭不可假他人之手，否则为不尊不孝，也有网友认为，时代、环境在变，有时身在国外或琐事缠身而无暇兼顾，代理扫墓也是可以理解的。相关社会专家表示，不能完全否认“代扫墓”做法，但也不能为图便捷而抹去对亲人的哀思。

  3月28日，记者在淘宝网中搜入关键词“代扫墓”，发现此类代理扫墓的“跑腿”网店并不占少数，其服务项目也一应俱全。

  记者了解到，这些业务包括了拍照、电话通话；烧一株香、五刀烧纸、本人提供基本贡品、香烛、鲜花、冥纸等；三鞠躬；打扫墓碑、以及附近杂草；扫之前之后图片；坟头周边视频1-5分钟整个持续时间大约20-30分钟等服务。整套流程的价格一般为500元左右。

  然而，这种新兴的“代扫墓”业务并没有被人们所认可。

  记者发现，此类“代理扫墓”淘宝店近一个月的成交记录几乎为零，少数几家店铺的成交量也仅一两笔。

  杭州某淘宝店店主告诉记者，“代扫墓”业务早在去年就已经有了，但是很少有人来问询，更别提下单了。“可能江浙一带的传统观念还很重，不能接受这种方式有关。”该淘宝店主向记者解释其中的缘由。

  记者随机采访诸多杭城市民，发现大多数市民对此祭祀方式并不赞同。

  “这怎么能找人代替呢？”杭州一位年近六旬的刘师傅听闻此方式后略显激动，“一年就一次扫墓，如果没有时间来扫墓，找个不相关的人有点‘离谱’了。”

  家住杭州拱墅区的杜女士也表示认同，她认为，清明代表着对亲人的追思，不能说不去了就随便找个人来代替。“而且，拿这个来赚钱也或多或少存在争议。”

  在采访中，仅有少数市民表示赞同此种做法，他们均表示，如果心里真正怀有对先人的尊敬和思念，且没有时间参加，请人代理扫墓未尝不可。

  专家看法

  对于淘宝代购扫墓服务的现象，上海市殡葬行业协会会长王宏阶表示，如果是单纯地作为买卖交易行为，他并不主张。

  王宏阶告诉记者：“我们碰到过很多人在海外，清明冬至实在赶不回来，请公墓代为献花祭扫的，像滨海古园就可以为客户提供这样的服务，祭扫完成后将祭扫现场的视频发给客户，收费方面也只是象征性的收费。如果这种情况，我觉得可以理解。”

  但对于“有条件去扫墓不去”，只是简单通过网上交易付钱请别人代为扫墓的情况，王宏阶并不主张，“在网上高价销售这种代理扫墓服务的卖家行为，不仅哗众取宠，也违背伦理道德。”

  对于这种新兴的“代扫墓”业务，浙江省社科院调研中心主任杨建华也非常关注。他表示，不能完全否认这种做法，但不能因为图便捷而抹去对亲人的哀思。

  杨建华认为，清明节作为中国传统节日，表达的是人们对亲人的礼敬、对生命的敬畏之情，还有感恩先人、思考生命的含义，同时清明上坟也体现了家族的凝聚、团结，“如果有时间还是尽量为亲人去祭拜上坟。”（夏毅)

  [营销课堂]

  清明节营销，

  如何打响

  年度营销开关之战！

  “一年之计在于春”,很快就将迎来2013年清明节假期,清明节是继春节长假之后,第一个小长假,很多经营者,都希望在这个连续三天的假期内,博一个好彩头,打响年度营销的开关之战!

  3·15之后,几乎各行业经营者,都紧锣密鼓地筹措清明节商业活动,不惜大量投入人力、物力、财力,希望在清明节为企业带来可观的销售额。

  尽管清明节营销在企业年度销售中的作用越来越大,可谓是年度营销的开关之战,但是中国百姓数十年来养成的消费习惯,很难让清明节变身“消费节”!

  中国社会的消费高潮期有几个时间段,春节、国庆、五一是相当重要的,另外就是暑期(7月、8月),而清明节虽然有三天的时间,但目前还难以撼动几个主要消费期在消费者心中的地位。

  白热化的市场竞争,让消费者愈发理性,清明节期间,消费者游玩逛街,多数是以休闲为目的,而非购物消费,这个时候,商业活动以促销为目的,显然不合时宜。

  此时做促销,力度小,消费者没兴趣,还会带来负面影响;力度大,那么随后的五一和暑期,该怎么办呢?

  因此,清明节营销,承上启下才是关键,巩固春节期间及前一年度积累下来的客户,为后续到来的五一和暑期等两个消费高潮期做铺垫,才是重中之重!

  清明节虽然不是消费高潮期,但却是左右消费者决策的重要时期,如何做好清明节营销,对企业的年度销售,有着关键的意义。

  清明节连续三天的假期,给商家或企业提供了一个非常好的向大众展示自身的机会,因此,清明节营销,应本着以下几个思路去制定。

  1)老客户回馈,展现企业、商家亲和力,制造口碑效应。

  2)新客户吸纳活动,办理会员卡,收集潜在目标用户信息。

  3)开展小范围、高力度的营销活动,扩大目标客户群影响力。

  4)开展实实在在的免费试用、免费抽奖等活动,提升品牌形象。（梅州）

  [声音]

  围绕主题

  发展“清明经济”

  随着“节日经济”的日趋火爆，清明节也适时加入。许多人认为，清明节这么过，发展了经济却丢失了内涵。

  秦先生认为，清明节本是悼念祖先的时节，现在随着社会的快速发展，多数人上坟都是形式主义，之后就是各种各样的享受，完全颠覆了节日的基调，改变了节日的意义，传统文化遭到破坏。

  多数市民认为，商家大可以做清明文章，但在策划、宣传上需要围绕主题。清明时节有两个主题，一是祭祖，二是踏青，两个方面商家都可以做文章，祭祖时避免形式化，可以通过清明这个时机，让孩子多多了解中国清明文化；商家可以开展红色旅游业，祭奠自己祖先的同时缅怀每位为国家献身的烈士，对孩子的教育和素质的提高都会起到提升作用。中国传统文化需要得到继承，发展经济也需要围绕主题，传统文化融合经济发展，可以更好地催动清明经济。(石磊)

  [相关链接]

  开发商清明节不急销售

  为“五一”急蓄客

  清明节在往年未受到开发商重视。今年，清明节有了三天小长假，这让开发商有了更多期待。但据记者收集的消息，惠州开发商并没有就此给出诱人的折扣和优惠，而频频以启动认筹、开放示范区及营销中心的各类蓄客手段为主。业内人士表示，开发商密集清明节蓄客，或为冲击“五一”市场。

  清明节启动认筹

  3月30日上午，细雨绵绵。南部新城的鸿润叠韵开放营销中心暨启动认筹，工作人员和保安打着雨伞不断往返停车场售楼处接送来访客人。

  水口的海伦春天叠墅样板间也对公众开放，为增加人气，开发商在现场加入了私人飞机和航空模特展览，引来众多市民。

  博罗的金裕汤泉小镇营销中心也顺势开放，宝马车展以及现场来自香港的专业漂移赛让现场人气较高，开发商还给到场的客户提供免费自助餐。汤泉小镇营销总监徐镇威表示，项目赶在清明节前开放，希望在清明期间开始认筹，预计4月底发售。

  此前几天内，瑞峰公园里、玉台华庭、大新城、百汇新城也启动了类似的营销活动，都已启动认筹以及开发展示沙盘为主。与此同时，中洲中央公园、奥林匹克花园、中锴华章、东江学府也在清明节之前加推新产品启动认筹，其间也有一系列持续的小活动。

  据记者了解，除德威摩卡小镇启动减500元的优惠，以及半山一号推出5套特价房外，清明节期间，惠州开发商并没有给购房促销折扣。

  为“五一”发力做铺垫

  国五条及实施细则的出台，并没有给惠州市场应有的震动，更未出现同期的观望潮，反而因为二手房20%个税悬而未决引发购房潮。近期多个入市刚需项目入市即遭哄抢。

  业界人士认为，开发商之所以密集地在清明节推出营销，3月中下旬刚需项目入市热销给了他们很大的信心。

  某地产公司营销总监说：“清明节历来并不是房地产的机会，惠州的原住民返乡祭祖拜山的比例较高，高速公路的免费又分流出部分断线旅游的市民，但预计还是有部分刚需客户借难得的假期去看看房子，项目展示面未开放，或者未启动认筹的话，机会或许就错过。此外，清明节期间启动认筹，也是为4月下旬或者‘五一’市场开盘以及做新营销措施摸底。”

  据了解，除金裕汤泉小镇项目以纯别墅为主外，其他项目均以刚需户型为主。资深地产策划人范忠洲认为，这些在认筹的项目肯定会在4月中下旬或者“五一”节点入市，届时将不免一场“争夺战”。