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2013年，面对特钢市场需求持续低迷、产能严重过剩、恶性竞争加 剧及诸多不确定因素等严峻局面的困扰和影响，内蒙古北重集团特殊钢分公司立足发挥内部和外部两个因素，积极开拓市场、占领市场，大力实施全方位多元化营销 战略，打响市场营销攻坚战和主动仗，使公司市场营销渐显活力。
一是实施“高层式营销”，搭建高端合作平台。几年来，公司通过各方面上层开展营销工作，先后同国家能源领域五大电力集团之一的华能集团、核工业集团之一的中广核集团及航天集团等行业巨头进行深入合作，搭建合作平台，取得了突破性进展，在社会及行业内树立了良好口碑。
二 是实施“牵引式营销”，领跑市场发展方向。公司特别重视并善于积极获取市场领先行业信息动态，认真研究发展方向，始终从研发战略和实施产品更新换代步伐上 快人一拍，并不断按照生产一代、发展一代、研制一代、储备一代的思路开发民品。2004年起，刚刚研发并大量组织生产低端无缝钢管产品时，就着手研发替代 产品，并进一步跟踪未来较长时间内升级产品的预研计划。正因如此，公司在市场上始终处于主动地位，并在积极推进无缝钢管产品国产化进程中发挥了主导作用， 源源不断地获得大量订单。
三是实施“孵化式营销”，强化市场营销力量。公司从战略上积极开发利用社会资源，大胆尝试并引进代理销售模 式，经过严密思考，在确立合作伙伴的基础上，不断总结和探索代理销售模式的经验，进一步拓展代理销售渠道，深入挖掘代理销售潜力，积极扩大产品销售市场， 从发展经营的角度使代理商不仅成为简单意义上的合作伙伴，而且逐步成为公司具有战略意义的市场营销的孵化器，其宗旨就是借船出海，不断壮大营销力量，形成 志同道合的营销合力，共建合作共赢的快速发展之路。
四是实施“亲合式营销”，扩大市场销售份额。公司秉承“诚信、共赢”的营销理念和 “真诚、及时、有效”的服务理念，始终为客户着想，站在客户的角度思考问题，为客户解决难题，并将客户反馈的意见和建议的信息前移，坚持不懈地实施改进再 改进。使公司产品营销工作取得突破性进展。近几年来，特钢公司每年开发的新用户超过8家，新用户及新产品销售额占年度销售额的30％以上。
五 是实施“品牌式营销”，争得市场霸主地位。公司十分注重品牌建设和品牌维护，积极推广北重集团特钢产品，打响“北方重工”品牌，想尽一切办法，竭力在塑 造、宣传、运用“北方重工”品牌等环节上下功夫。现在“北方重工”这一品牌在社会的影响力与日俱增，“北方重工”特钢产品在市场上越来越具有竞争力，越来 越受到市场的青睐，公司产品争得了市场霸主地位，创造了单笔合同订单额超亿元的历史纪录。
六是实施“差异式营销”，占领产品市场高地。 多年来，公司在市场营销实践中善于认真分析市场竞争对手情况，认真研究客户采购心里，并通过精心梳理准确把握行业发展走势，始终通过采取技术、质量、使用 安全和价格因素实施差异式营销战略，占领产品市场高地。其核心就是通过自身的积极行为和良好�