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为了更好地完成下半年低档烟销售任务，近日，江苏省通州市烟草专卖局（营销部）在总结、分析上半年销售工作的基础上，动员全体营销人员进一步统一思想认识，明确“四个落实”提升和拓展低档烟销售，具体做到：
抓指标落实
营销部专题召开低档烟扩销讨论会，从统一客户（市场）经理思想认识入手，多层面研讨全区低档烟销售执行状况，与营销人员共同分析、预测低档烟销售的瓶颈，明确下半年各时间段低档烟销售指标和货源状况，并将具体指标分解到各服务部，下达到具体人，让员工正视现状，迎难而上，赢得主动。
抓进度落实
在目标细分的基础上，针对各客户经理服务区域的消费特点，将销售任务科学合理地细分到每条访销线路和每个访销周次，增强营销岗位的目标责任和一着不让抓进度的信心，引导大家以点带面、比学赶帮。
抓沟通落实
扎实开展客户沟通，指导客户经理将一些能力强、能主动配合、容易理解和沟通、店内低档烟库存较小的客户作为重点沟通和扩销的对象，对一般客户、配合程度低的客户采取每月上柜面世的沟通方式，并在客户自愿的基础上来提升低档烟销量。
抓考核落实
将低档烟销售指标纳入下半年重点考核目标，实行工效挂钩，严格考核，要求每个服务部每天按各自访销周次指标测查销售数据，对进度的快慢状况作出对比及讲评，并查找原因，加强督促，力争使下半年低档烟销售任务提前一个月圆满完成。（陈瑞生 徐锦华）
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