伊贝实业攀上美国艾瑞特“高亲”
[发布时间：2015-05-20 05:12:22 点击率：]

  ■ 周日照 

  2011年的秋天，站在南通兴东机场候机大厅里，徐金海这个一向执拗、自信的苏南汉子内心无比彷徨纠结。他目送美国高端鞋靴第一品牌的艾瑞特验厂人员在视野里消失。“你们公司刚成立，目前的伊贝现状，至少需要两年，才可能和艾瑞特谈合作……”客户决绝的话语一直在他脑海回荡，击碎了这个从不认输的汉子的心。在这一刻，他想过放弃，重新寻找新的合作伙伴，当想到企业数百名嗷嗷待哺的员工，又重拾信心，暗暗下决心，一定叩开艾瑞特的合作大门。

  这一年是苏州人徐金海来到南通的第十二个年头，他将一家破产国企发展成为全程丝绸产业链的品牌新锐，企业丝绸主导产品先后进入了全球30多个国家和地区。这一年，他又一次接手一家曾经有着辉煌昨天的鞋企。当时，企业订单少，技术人员匮乏，员工人心浮动，企业到了生死存亡的危机关头。

  诞生于危难之际的伊贝实业一开始就要面对生存的难题。徐金海面对一个无市场、无技术、无人才的窘境，他认真审视起伊贝实业。作为一家重组企业，伊贝实业前身曾经有过骄人的历史，企业曾经连续多年进入了中国鞋业500强、一度跻身“中国成长企业100强”名单。受到2008年金融危机波及，企业各种“内疾”集中爆发，订单少而分散，企业单只产品的利润率极低甚至部分订单亏损。与此同时，过去企业对待订单“饥不择食”，部分订单因为“消化不良”，不能按时交付，影响了客户对企业的信心和外部声誉。经济效益持续低下，员工工资甚至半年发一次，骨干员工出走，整个企业人心浮动。

  进入制鞋领域后，一个偶然的机会，让徐金海获悉艾瑞特是美国高端鞋业市场的领跑者，依托其强大的技术研发实力和品牌号召力，靴类产品连续多年跻身美国市场第一名。为了提升艾瑞特在鞋业市场的占有率，艾瑞特积极寻求中国具有较强技术实力的生产合作伙伴，以满足其不断攀升的市场销售需求。徐金海明白企业只有实现高端嫁接，才能实现高平台上的跨越，

  组建伊贝实业伊始，徐金海就注入巨资，采购了行业最为先进的制鞋流水线设备。一家国内民营制鞋集团的负责人在参观伊贝实业生产现场后，曾不无感慨地说，伊贝制鞋设备在长三角乃至国内都是首屈一指。有了过硬的设备，徐金海心里有了底气，他在2011年年底带着企业最新研发的马靴产品，再次前往艾瑞特中国办事处拜访，恳请美国艾瑞特相关负责人前往伊贝实业实地参看。数次拒绝之后的艾瑞特人，也被这个百折不饶、永不认输的汉子打动，首批给出3000双马靴的试探性订单。

  初战告捷的徐金海深知这次订单的来之不易，回到企业连夜召开了生产、物供、质量、技术等多部门联席会议，制定完善的生产计划。组织工人提前完成了生产任务，当艾瑞特接到伊贝实业首批试制订单产品后，为伊贝实业的严谨扎实的质量控制手段、稳定可靠的技术保障所折服，伊贝赢得了艾瑞特的高度信赖。从2012年下半年起，伊贝实业的产能以每月30%以上的速度递增，企业年产值从创建初期的3000多万一举突破2亿元人民币。100%的质量合格率、产品出货准时，让伊贝实业在艾瑞特全球各地的供应商链中享有极高的声誉，已经连续13个月在整个客户供应商链里排名第一，实现顾客零投诉的骄人业绩。

  在伊贝实业进入发展快车道的2014年，徐金海又开始了新一轮的“折腾”，他推动企业实施股份制改造，试水登陆资本市场，积极进军“新三板”，努力让伊贝实业成为一个“小而精”、“专而强”的一流制鞋名企。徐金海透露，伊贝实业可望于今年正式亮相“新三板”，届时企业不仅能够获得充沛的现金流，同时对于伊贝实业引聘高端技术、管理人才都具有积极意义，将成为伊贝实业实现“中国高端鞋靴领跑者”愿景的一件里程碑意义事件。