陈治：瞄向基础卫生市场
[发布时间：2007-10-15 00:00:00 点击率：]

　　GE全球总裁杰夫·伊梅尔特两年前来中国时说，他曾在一些国内社区医院和乡镇卫生院看见了GE医疗上世纪50年代生产的器械设备。

　　在此之后，“GE医疗已在中国本土投入大量研发经费”。据GE(中国)医疗集团总裁陈治介绍，为此，他们组建了专门的基础医疗队伍，开发适合中国本土的医疗产品，尤其是农村及社区基础医疗的医疗产品。

　　在当前我国医疗体制改革的大背景下，农村和社区医疗市场已成为“更大的市场”。政府提出“十一五”期间，使80%的农民加入新农合，未来几年，将有近7亿中国人加入基础医疗体系。

　　如此巨大的医疗服务需求，我国当前社区卫生服务机构、乡镇卫生院等基层医疗机构所配备医疗设备并不能满足，乡镇卫生院亟须脱离医疗器械装备水平低下的状况。

　　“GE医疗在市场的份额大概是40%，而GE医疗中国公司的客户每年大约以50%的速度增长。”

　　正是由于每年销量的高速度增长，陈治升任了GE全球副总裁。

　　加大中低端市场覆盖力度

　　陈治为GE在农村和社区医疗市场推广制定了“三步战略”：研发新产品，实现价位普及；致力于开发更多符合第三终端需求的普及型产品；加大对中低端市场的覆盖力度。

　　中国医疗卫生资源相当有限，且分布不均，陈治分析，在有效资源不均的情况下，90%的资源全部用于疾病晚期治疗，如果按照这种医疗模式趋势发展下去，即使是政府也无力负担。

　　陈治认为，要实现基层医疗预防疾病模式的发展，就需要政府、医疗卫生机构和企业一起参与，与此同时，商业利益也能够实现。

　　“政府和老百姓共同关注的焦点，也就是我们未来市场的需求点。”对其下一步普及型设备市场，陈治充满信心。

　　高端市场和低端市场运营模式有所不同。陈治表示，基于这两个市场业务模式的不同，GE医疗在自身组织架构上也有所不同，比如他们有专门的基础医疗团队来服务基础医疗市场客户。

　　作为一家跨国医疗集团的负责人，陈治了解中国医疗卫生改革所面临的现实处境。他说，他们除了积极研发适用产品外，还通过GE医疗在全球的网络及卫生经济学专家资源，为国家相关部门提供各国社区卫生模式的科学调研数据，以此参与到中国的基础医疗卫生改革中来。

　　基础医疗设备“大餐”

　　陈治认为，不同市场的确对产品有不同功能要求，对于基础医疗市场，必须满足“基本”医疗需求，在产品开发上应着重于基本应用功能。同时，不能因为经济落后、地处农村，而在医疗及设备质量上打折扣。

　　在我国当前医疗改革过程中，国内医疗机构对医疗器械的采购将采取更加务实态度，高昂的、功能过于多元的器械，将因导致医疗机构检查费用居高不下而有可能被放弃。

　　面对这些变化，陈治分析：“设备的功能是否多元与检查费用居高不下没有直接关系，关键是如何有效应用。”

　　为此，前不久GE医疗与山东新华医疗有限公司签订协议，在医学诊断影像产品研发、生产等方面合作。与新华医疗的合作，是GE对外战略的具体步骤，即与本土企业联合，拓展国内普及型产品市场。

　　仅从医疗器械角度来看，中国基础医疗市场与过去几年相比，其市场空间会翻一番，GE医疗集团影像普及型产品部中国区经理徐晖介绍说：“按照正常设备淘汰率，十年就要淘汰一批产品，每年至少有14000多家乡镇卫生院要更新其医疗设备。我们预计，在政府新的医疗政策的支持下，医疗设备更新换代速度会成倍增长。”

　　“满足7亿农民健康需要，这将是一个从来没有过的庞大医疗市场，GE显然不愿意错过这份‘大餐’。”陈治说。

　　建立投资信心

　　在国外一些大公司对中国市场还有不同看法时，陈治就已经看准了中国市场前景。他按照“大市场”的规模超前规划，拿出有说服力的东西证明这个市场的潜力，争取GE总部支持。

　　“首先要建立投资信心。”陈治表示。

　　在陈治看来，中国市场最大的机会来自于普及型产品市场。“为什么不开发中西结合产品？”陈治说。

　　1991年GE医疗在中国的第一个合资厂成立；1996年，GE医疗决定：把中国的工厂做成面向全世界的生产基地。当时，陈治担任GE(中国)医疗公司副总裁。他回忆说：“既然是GE的工厂，我们所做的产品就要做到全球的统一质量。”

　　为做到这一步，陈治的办法是：工厂厂长请日本厂长过来担任，质量部经理从日本请过来，负责采购把关的经理从国外请进来。

　　“在中国，我们并不是外国公司在中国的分公司，而是一个独立自主、全方位的国际公司，其产品立足中国，行销世界。”陈治这样定位GE中国生产基地。

　　他分析，全世界最大市场是美国市场，而美国是最大的高档产品市场，要在美国获胜，就必须提供最高的科技；世界第二大市场是日本，主要是中高档产品，要在日本市场获胜，就必须有中高档技术。

　　而“中国是最大的普及性市场，如果我能做出一个中国成本、GE质量、GE性能的产品，我相信我可以做出全世界性价比最好的普及型产品”。陈治说。

　　现在，北京已成为GE医疗系统集团全球三大研发中心之一。

　　“我们也在进行变革。随时赶上市场的变化，才能跟上整个潮流。”陈治说，这是GE的应对之策。