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程伟雄:与美特斯邦威一起成长
[发布时间:2008-07-28 00:00:00 点击率:]

  □秦邦建   

  

  与人相处,灿烂的笑容时常挂在脸上,这就是生活里的程伟雄。这位精力充沛的男子汉,不仅以独到的眼光和敏锐的市场判断赢得业界的关注,同时也赢得市场认可。当然,被人关注的背后,还是在于他总能独自地撑起一片天地,在与美特斯邦威共同成长之中,始终保持着积极的工作热情。

  作为中国休闲服饰行业龙头企业的美特斯邦威,近年来一直保持着良好的发展态势。据悉,目前,美特斯邦威的网络已遍布全国各地,专卖店有2000多家。不仅如此,这家企业还在上海、温州、北京、杭州、重庆、成都等城市建有直营分公司20多家。2007年,美特斯邦威实现销售额近40亿元人民币。

  如今,程伟雄主要负责北方片区美特斯邦威的成衣销售,与国内许多纵横在服装市场的高级职业经理人相比,他一直奔走在成衣销售的最前沿,以自己的坚韧、忠诚,不断地演绎与众不同的职业人生。据悉,目前,由他负责的整个北方市场,全年的成衣销售就高达10个亿。自然,他也成为了美特斯邦威掌门人周成建身边的营销虎将。

  据了解,很多年前,程伟雄就曾将重庆、成都两地市场做得有板有眼,年销售也在几个亿的规模。不仅如此,在市场拓展过程之中,由他打造的品牌标准化样板店,经过复制、推广,早已在全国各地遍地开花。

  生活中,程伟雄喜欢与人交往,也喜欢与不同行业的营销人探讨如何突破营销同质化话题。当然,他的日常工作,更多的时间是不停地奔赴市场检查、指导美特斯邦威品牌销售工作。

  服装市场是一个变化很快的市场,也是极容易被竞争对手模仿的市场。今天,在他看来,虽然服装业里的同质化是一个无法回避的现实。然而,在他主持北方区域的工作中,他对属下抱怨心态对待工作的人,总会不客气地提出批评,并毫不客气地制止。他指出,埋怨是永远改变不了市场格局的,恰恰相反,他认为,只有主动营销,才会真正找到满足消费者需求的切入点,自然才能真正发现自己存在的价值。

  目前,就休闲服而言,尽管国内一线品牌门类众多:美特斯邦威、班尼路、真维斯等等,但在他看来这些品牌各有自己的生存法则。面对多种交叉的市场细分格局。程伟雄认为,任何一家服装企业要想通吃整个产业,是很难做到。如今,在北方地区,美特斯邦威一年销售量已达10亿,但程伟雄并不满足,目前他的想法就是要带领自己的团队继续实现新的业绩突破。