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□ 周波 文/图
“快来看啊，这是最新的图书……”每到周末双休日，重庆市綦江县打通镇街上都会出现一个小伙子，他大声地招呼着客人，努力推销着自己购进的各种图书，他就是重庆能源集团普通钳工黄昭兵。
“第一次摆地摊卖书是公司团委组织的，当时是学习雷锋为民服务，由于价格低种类多，生意异常的好！”说起刚开始卖书时的情景，黄昭兵显得很激动。由于受到启发尝到了甜头，后来，他决定“单干”，平时一有空，就在镇上“练摊”做“书生意”，渐渐摸索出了一套生意经。
选准目标。做生意首先要确定一个目标顾客群。黄昭兵虽然文化不高，但他知道如果没有选择好自己服务的对象，生意就会事倍功半。“矿区的中小学生多，新员工多，我就把图书的种类定位在他们的身上。”平时，他利用各种机会在书店、学校和图书室等地方，观察他们都喜欢看什么类型的书，并记在笔记本上，采购时有意识地买这类图书，满足顾客群的需求。
价格适中。“价格是每一个买东西的人都关心的问题，矿区的学生和员工们能接受的价格都不能太高了！”黄昭兵毕竟在重庆能源集团打通矿区生活了20多年，他深知这里群众的生活水平和消费习惯。于是，他在购买新书新杂志的同时，也向附近的单位收购过期的图书。黄昭兵笑着说：“报刊杂志过期的只是新闻，上面的知识点短时间内不会过期的。”
以量取胜。“别小看我这个地摊，虽然我不是每天都营业，但每次的销售量大，流动性强，积少成多后一个月下来利润还是可观的。”黄昭兵对自己的书摊充满信心，他说：工余时间做点小生意不但锻炼自己综合素质，还丰富了矿区的业余文化生活，何乐而不为呢？
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