孙为民　渠道与厂家应“抱团”挤利润
[发布时间：2008-11-24 00:00:00 点击率：]

　　当香港连锁老店泰林电器因资金周转问题而仓促倒闭，内地家电连锁业也感受到了寒流的来袭。而苏宁电器总裁孙为民则对“过冬”表达了一种乐观的态度，“每次经济面临拐点的时候，正是企业进行创新的好时机”。

　　“为什么手机厂家和商家都不赚钱？无序的生产是最主要的原因，渠道和厂家没能达成默契的合作。”面对目前的经济波动，苏宁电器总裁孙为民则强调，厂家和商家应心平气和地坐下来，“抱团”挤利润。他认为：“每次经济面临拐点的时候，正是企业进行创新的好时机”。

　　产业：厂家商家要加强合作　　

　　孙为民认为，整个中国市场仍有很大的发展空间。因此对于企业来讲，提高竞争力是主要问题，在目前的情况下，就一定要从粗放型经营向精细化转变。“如果厂家和商家能对市场需求作出准确的预测，进行生产和销售，就能避免无效生产和库存，这对于压缩成本、提升利润空间有很大意义”。

　　同样，在售后服务方面，单一厂家的服务在资源配置上的不科学，经常会导致“旺季服务不及时，淡季服务有冗余”的现象，孙为民建议，厂家和商家应尽快实现系统对接，避免人力和物力的大量浪费，这对于利润微薄的家电企业具有很大的现实意义。

　　孙为民指出，目前大品牌的外资企业也基本实现了与渠道的对接，但国内企业因为渠道分工和终端建设方面的分歧，工作仍未取得很好的进展。孙为民预计，目前这种经济状况会让厂商更容易接受转变。　　

　　自身：企业创新正是时机　　

　　比起在“前台”大举跑马圈地，苏宁更愿意强调自身在包括信息系统、物流体系和人才储备等后台建设方面的努力。孙为民表示，经济环境变化的时候，经营的平台至关重要。虽然后台建设不是立马见效的，甚至要消耗当前的利润，但如果不加强这方面的投入，前台建设就会失控。

　　面对眼前的这个“寒冬”，孙为民认为，每次经济面临拐点的时候，正是企业进行创新的好时机。他说，虽然很多企业都在讲创新，但没有几个人把创新当作日常的工作来对待，整个社会环境和合作伙伴也没调整好观念想法，现在反倒能冷静下来，创新也就更容易实施以及得到行业的响应。　　

　　机会：加速扩展三四级市场　

　　孙为民认为，经济的波动和调整对企业来说既是挑战也是机遇，如果应对得好的话，“结果会出乎你的意料”，不仅自身免疫力会得到提升，而且整个行业的格局也将对自己更加有利，“因此一定要把握好自己的定位和目标”。孙为民透露，未来几年，苏宁的开店计划不会有大的调整，每年仍将开设200家门店，注重向三、四级市场渗透。

　　（欣　纹）

　　相关链接

　　家电企业“过冬”语录

　　国美电器总裁陈晓：

　　国美将与战略合作的重点厂家实行ERP信息系统的对接，减少中间环节的浪费，加快资金周转，降低营运成本。　　

　　创维集团彩电事业部副总裁刘棠枝：

　　加快周转很重要，需要整个产业链齐心合力。此外，双方合作的重要一点是对市场作出准确预测，开发适销对路的产品。　　

　　海信集团公司副总裁刘洪新：

　　进一步和供应商、大型连锁店合作，加速周转，把每个环节的利润空间找出来。　　

　　长虹集团副董事长刘体斌：

　　过冬最好的办法是积膘和蓄势，长虹把不赚钱的产业和产品，或效益不高的都砍了，并做好产品规划和技术储备。　　

　　康佳集团多媒体营销公司总裁穆刚：

　　康佳希望跟进全球最领先的技术，同时依托成本累计上的能力，在平板的下游竞争中获得更多整体低成本。