高档烟如何应对金融危机
[发布时间：2008-12-17 00:00:00 点击率：]

　　□  王秀敏 

　　这次波及全球的金融危机已经对很多行业产生了影响，由于消费者购买力、消费欲望的下降，很多人可能会担心，这种经济状况或许会对高档烟的销售以及品牌的培育带来不利的影响。

　　首先，金融业、房地产业、IT行业、纺织行业确实在这次金融危机中受到了较大的冲击，特别是很多缺乏自助科技，高耗能的劳动密集型中小企业，由于缺乏自己的品牌，压力巨大，甚至关门歇业。而随着一些企业停产、降薪、裁员，对这部分人的收入造成了较大的影响，因此，部分消费者可能会选择一些低价位的卷烟消费，对卷烟销售结构的提升带来不利影响。

　　增强危机意识，做好企业内部资源整合

　　不管这次金融危机是否会真的对高档烟销售产生消极影响，不管影响多大，上到企业决策层、下到每一个车间工人、销售人员、甚至零售户，增强市场风险意识、提高危机意识是十分必要的。这不仅是企业科学发展、增强节约意识、规范管理、适应适度竞争的市场的需要，也是品牌培育的需要，是未雨绸缪，成功化解市场风险的需要。随着生产成本的提高，品牌竞争的加剧，企业只有树立危机意识才能更好的科学规划，良性发展。增强危机意识并不是畏惧意识，市场经济的周期性波动是很正常的，市场调整需要理性的操作，某一时期消费者消费能力、消费欲望的下降并不会对于企业培育品牌、开拓市场来说是一个挑战，更是机遇，卷烟企业也是一样。

　　随着更大规模、更深层次上的卷烟工业企业重组，企业的实力在增强，而企业重组之后必然会进行品牌的整合、产业结构的调整，同时随着企业走出去的战略，国产卷烟品牌向国际市场开拓的力度加大，这次波及全球的金融危机应该让企业增强市场意识，做好企业内部资源的整合，提高管理水平，增强烟草企业的竞争力。

　　更重要的是做好高档烟品牌培育

　　受到当前经济状况的影响，即便高档烟销售在短时期内出现一定的下滑，也不必过度恐慌，最关键的是要做好卷烟品牌培育，提升品牌形象，增强品牌文化，给企业的长期发展注入强有力的基础。特别是要做好零售户的宣传指导，让他们理性的认识这次金融危机对卷烟销售的影响，并且在销售技巧、合理库存等方面做好指导，防止大量积压影响资金流转；同时做好烟标更换的宣传，使品牌培育持续健康发展；进一步做好订单生产，市场维护、明码标价、加大打假力度，给品牌培育提供一个良好的环境。

　　提高科技、提升品质，增强高档烟的核心竞争力

　　无论是消化生产、物流、销售等环节成本上涨的需要，还是品牌培育的长远考虑，烟草企业通过优化供应链结构，提高科技水平，提升卷烟品质，节能增效，都是提高卷烟产品以及企业核心竞争力的关键。姜成康局长曾经深刻指出：当前中国烟草行业进入了新的发展阶段，面临着新形势、新任务，挑战和机遇并存。只有更加重视自主创新，中国烟草才能实现安全发展、节约发展和可持续发展。而烟草企业自主创新起码提高核心竞争力应该做好以下几个方面：首先是坚持中式卷烟发展方向，做好品类创新，服务骨干品牌培育；其次，科技研发应该以市场为导向，强化企业技术中心建设，特别是做好重组后企业技术资源的整合，全面加强烟草技术创新体系建设。而企业创新的重点则是卷烟调香、特色工艺、减害降焦等几个方面。只有这样才能促进烟草企业的长远发展，给品牌培育提供坚实的物质基础，提升产品品质。

　　加强协同营销，提高市场运作能力

　　在当前的经济形势下，烟草生产企业应该与重点市场的商业企业做好协同营销，密切关注市场，畅通市场信息的反馈渠道，提高市场的运作能力，给高档烟的品牌培育提供良好的外部条件。如果说提高生产技术，实施节能增效，提高产品品质是从内在因素方面实现突破发展的话，那么加强协同营销，提高市场掌控能力则是从外在因素方面优化供应链的一个重要举措。对于高档烟营销来说，重要的是细化市场，明确诉求，从细处着手增强市场运作能力，促进企业的长期发展。