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去年，一部讲述士兵许三多成长故事的电视剧《士兵突击》红遍大江南北，被评为年度电视节目，许三多则被《新周刊》和百度分别评为2007年度新锐人物和第一位首页LOGO人物……
一个电视剧中的虚构人物能够具有如此巨大的魅力，正是因为他身上闪现的许多特质符合了这个时代的要求。而对销售人员而言，许三多同样是一个非常值得学习的榜样。
学着“钝感”一点
在成长过程中总是处于被动状态的许三多，看起来很“钝感”，不够机灵也不够聪明，却每次都能在竞争中胜出。就是这种钝感，让他不像一般人那样浮躁张扬，能够以超出常人的执着与认真一丝不苟地工作。他的成功，体现了“钝感力”的价值。
按照营销的规律，一个推销员往往需要拜访多位客户，才能够做成一单业务。如果对销售的成功率过于敏感，期待过快过高，自然很容易体会到懊丧、挫败感等负面情绪。遇到这种情况，许三多可以给销售人员当一个很好的心态建设老师。拥有如他一般的“钝感力”，以开放的心态面对工作中出现的各种不确定性，任何路途都将如履平地。
不抛弃，不放弃
当初征兵时班长不肯收留，他没有放弃；在最后的演习中多次面临生命危险，他没有放弃；参加特种训练，在关系去留的关键时刻，他没有抛弃战友；在战友成才被所有人排斥的时候，他仍然在成才的身边。“不抛弃，不放弃”，是许三多坚守并因此赢得成功的信条。
不抛弃，体现出许三多强烈的伙伴意识，他与身边所有人为善，将每一个人都当作朋友。这种伙伴意识，是一种非常宝贵的品质，尤其为现代生存所必需。当今社会任何一项工作的专业度和复杂度都极大提升，只有借重伙伴们的交流、分享与协作，才能达致成功。无论何种情况都不轻易抛弃，与伙伴携手共赢，你一定能像许三多一样，朋友多、贵人多、福气多！
不放弃，则体现出许三多直面困境的毅力和决心，这是所有成功人士必须具备的基本素质。销售行业较少设置“高门槛”，因此要进入这一行业相对容易，但这并不意味着随随便便就可以在这个行业取得成功。每一个行业都有其风光诱人的地方，也都有艰难险阻之处，销售行业也不例外。正是那些从不放弃，一路坚持的人，成为了超级推销员。
用“慎独”精神自我管理
如果你像许三多那样独自守卫营房，你会如何表现？一般人可能不会彻底“放羊”，但很可能会有一些偷懒散漫吧？许三多则是毫不含糊地遵守条例，一丝不苟地完成着所有规定动作。他的表现暗合了古代先贤所推崇的“慎独”精神，体现的是高度的自律意识和自我管理能力。“别混日子，小心日子把你们给混了。”许三多这句话可谓至理名言。
销售是一份独立性很强的工作，需要像许三多一样善于自我管理。如果你是一位独立成商的推销员，没有人会规定你一个月要完成多少销售指标，也没有人在你的销售现场监督你是否诚信，你必须管理好自己的时间，设定好自己的目标，脑子里时时装着商德规范。当好自己的老板，有所为、有所不为，你获得的报酬将不是来自领导的肯定，而是来自市场的褒奖。
把每件小事都当事情做
从“小屁孩”到孬兵，从孬兵到好兵，从好兵到“兵王�