朱威廉第四次创业：网游以“人”为本
[发布时间：2009-02-16 00:00:00 点击率：]

　　在暴雨娱乐董事长朱威廉的字典里面，似乎并没有“失败”二字。从最初的联美广告公司到榕树下，再到兔趴网，朱威廉经历了三次在外人看起来并不算完美的创业历程。可是，挫折并无法打击他的决心，反而让他更勇于尝试。在史玉柱发表了“没有一亿元不要碰网游”的言论以后，朱威廉却揣着包里的几百万毅然投入了中国的网游市场。

　　“失败？创业就要一往无前，不要怕失败。顾虑太多就一定失败。”如今已经第四次创业的朱威廉依旧精力充沛，对未来充满信心。他希望用两年左右的时间，将公司资产提升到10亿元以上，“然后到了40岁，我就安心退休，投资拍电影，享受人生。”说起未来，朱威廉总是有种无法压抑的兴奋。

　　“榕树下”的网络先行者

　　23岁便开始创业的朱威廉坦言，“创业”就是扎根在他骨子里的一种精神，流淌在他血液里的一部分，“我就喜欢创业那种从无到有的感觉，它是我命中注定的宿命。”而喜欢新鲜、刺激的朱威廉在创业时总是选择做“第一个吃螃蟹的人”：1994年中国没有直邮广告（DM）时，他创办了第一个直邮广告公司——联美；1997年，中国互联网行业正方兴未艾时，他建立了中国第一个中文原创作品网站——“榕树下”。

　　可是，先行者的征途并不是一路畅通的，他需要解决许多前人没有面对过的难题。尽管当时“榕树下”红遍大江南北，但是朱威廉却一直没有找到合理的盈利模式。在网站长期无法维持盈亏平衡的情况下，朱威廉将“榕树下”卖给了贝塔斯曼。“可是，我并不遗憾，因为榕树下开创了太多的先河。”朱威廉并不认为“榕树下”是一次失败的尝试，因为它所创造的影响力是其他网站无法取代的。在当时，“榕树下”是第一个具有在线阅读的网站，而它的“个人主页”则成为网络博客的雏形，而一大批文坛的新鲜血液也由此被捧红。“走得太快，也很容易倒下。”朱威廉笑言道，自己只是一个走在前面的“革命烈士”，虽然倒下了，却影响了千千万万的人。

　　将“娱乐”带到社交网站

　　离开了“榕树下”以后，朱威廉并没有急着开展另一段事业。他给了自己四年的时间，在盛大和天联两大网络游戏公司就职，学习别人的成功经验。直到2007年3月，朱威廉才重回创业的道路——创立SNS社交网站Mytupa（兔趴网）。

　　其实，在当时，中国的SNS网站也如雨后春笋般涌现，但是它们大多缺乏知名度，有时为了积累人气，而不得不为网站添加“黄色”内容。而朱威廉却相当鄙视这种做法，“色情绝对不可能成为盈利模式，它可以暂时积聚人气，但绝不是长远之计。”另一方面，朱威廉也看到，“开心网”由于添加了一些娱乐功能，而在白领中人气很旺。因此，朱威廉认为“娱乐性”将是SNS网站突破盈利瓶颈的利器。“不过，娱乐功能目前在网站中并没有充分发挥，很多功能玩了一两天便让人厌烦，无法保持一种持续的热度。”为了打破这种僵局，朱威廉希望将SNS网站发展成为一个网页游戏（Webgame），牢牢地吸引住网站的用户。这种想法也使他萌发了创建网络游戏公司的念头。

　　网游靠人取胜

　　虽然“巨人”史玉柱曾经说过，“没有一亿元不要碰网游”，但是朱威廉却不太认同只有雄厚资金支持才能驱动一个成功的网游。“IT行业是一个由人控制的产业，它应该靠人取胜，而不是靠硬件。”抱着这个信念，朱威廉在2008年把全部身家800万元投入到让不少创业者一夜倾家荡产的网游市场中。他相信，资金不够，可以用人力补救。

　　在朱威廉的字典里，“人”有两种含义。首先，“人”是指会编程或者会美工的IT人才，他们是保证公司自主研发的灵魂所在。“自主研发对一个网游公司来说相当重要，如果买代理权，前期投资就要几千万了。”而且过去在网游公司的工作经验也让朱威廉认识到，如果研发权控制在外国人手里，任何对游戏漏洞的修改都要经过对方同意，这一来一回，浪费了不少时间。但如果公司掌握了自主研发技术，一旦发现了漏洞，就能马上通知技术部修改。“昨晚我11点玩游戏的时候，发现了一个漏洞，我马上打电话给技术人员，在第二天9点前，这个问题就解决了。”朱威廉说。为了增强公司的研发能力，他打算明年开始在韩国、美国等游戏技术强国设立分公司，引进最先进的人才。

　　除了技术人员以外，“人”还有另一个重要的涵义——它还包括了中国上亿的玩家。“在建立第一个网络游戏的时候，我就是想着怎样吸引更多的玩家，而不是想着怎样赚更多的钱。”朱威廉表示，游戏公测的时候，其实存在很多漏洞，但是他不断听取玩家的反馈及时作出修正，到最后便成了一个玩家心中的“好游戏”. 现在，朱威廉在游戏的60个服务器里都有账号，只要他一登录，许多玩家便亲切地和他打招呼——“朱boss，你好”、“朱boss来了”，并直接对他提出许多在游戏过程中发现的问题。“当他们看到自己的意见被采纳，问题被立刻解决的时候，他们对游戏的忠诚度也会提高。”朱威廉说。

　　而为了鼓励更多的玩家参与到游戏建设中，朱威廉甚至会让玩家加入到游戏建设的团队中，让玩家亲手做出最适合自己的游戏。朱威廉一直相信，玩家的反馈和想法都会丰富这个游戏的内涵，“让玩游戏的人做游戏，才能真正做出一个吸引他们的游戏。”而目前，朱威廉一直与100多名玩家保持联系，随时聆听他们对游戏的意见。

　　创业，承受力是关键

　　经历了四次创业，其间有起有落，而朱威廉却依然宠辱不惊。他认为，“承受力才是创业成功的关键。”他也在低谷中徘徊过，在联美广告公司遇到困难时，他的存折里也只剩下600元人民币；在1998年金融危机的时候，“榕树下”也面临着倒闭的威胁。朱威廉笑言道，不少朋友说，“如果我是你，早就跳楼了。”但是，经历过不少风浪的朱威廉却仍旧保持着最初创业时的张力与热情。

　　现在的朱威廉，一个星期要工作100个小时，每天凌晨四五点才睡觉，早上10点便起来工作。在他新婚的第二天，他要马上赶赴一个国外的会议；他也只能在女儿出生前的5分钟才赶到医院。对于这样子忙碌的生活，朱威廉却一点儿也不觉得累，“创业就需要全力以赴，将一切抛之脑后，有很多人就是差了一口气而没能坚持到成功。”在暴雨娱乐资金遇到周转困难的时候，朱威廉曾经和他的妻子说过，“如果公司急需这笔钱的话，我就会把房子卖掉，然后