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本报讯 6月17日至18日，茅台销售公司在综合二楼、办公大楼19层会议室召开了市场营销调研工作分析会。茅台集团公司党委书记、总经理、茅台酒股公司董事长袁仁国出席会议并发表了讲话。
从5月5日开始，销售公司分5个工作组，对北京、江苏、浙江、湖南、湖北、山东、河南片区进行了为期一个月市场调查。各小组在会上向公司领导汇报了在调研中了解到的市场现状及43度、38度茅台酒、茅台王子酒、茅台迎宾酒品牌营销问题、价格体系、销售网络、终端渠道、宣传促销；专卖店建设、管理；区域专销品牌及考核中发现的问题等进行认真的分析研究，提出了相关措施和建议，并制定了初步品牌推广方案。
在认真听取了各工作小组的汇报后，参会的总经理助理杜光义发言指出，要让商家一起共同维护大局、维护茅台品牌；加强片区工作人员的敬业精神和工作力度；要使公司、片区、经销商、市场、消费者之间的关系得以通畅，在思想上达成共识，要把各种管理规定变成商家的自觉行为；认真抓好感情营销，与商家长期合作、共同发展；价格体系方面，在公司指导价框架内，因地制宜，严格独家代理品牌的价格管理；销售公司在工作态度上要有坚决完成任务决不动摇的信心，要出台相应的制度、措施；要合理调控总经销与分销商的价格空间；彻底改变少部分总代理的“甩手掌柜”的思想和行为；积极思考片区职能工作的新定位；根据各地的消费、文化及生活习惯，进行有力的广告宣传；改变营销模式，以终端消费为主，提供为辅；进行长期性的战略规划，把系列酒往强势品牌输送，进行品牌的效益延伸；要合理进行同区域资源的配用，克服品牌营销上的冲突；各种考核办法要从实际出发，严格高效；加强销售后勤服务保障能力等工作。
最后，袁仁国作出指示：全体销售人员要加倍努力，狠抓落实，做好实际性的工作，任务明确到人，滚动推进。力争在夯实市场基础，加强网络建设，加强终端销售，加强市场监督，加强专卖店管理，加强区域性品牌管理，加强系列产品销售，加强经销商管理，加强8个营销，加强对片区考核上活用“多加一盎司”定律，把营销工作再上一个新台阶，为实现百亿集团再作新贡献。
（刘 晓）
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