太阳雨徐新建：十年创业打造太阳能王国
[发布时间：2009-08-03 00:00:00 点击率：]

2009年对江苏太阳雨集团而言是一个极不平凡的年头。从1999到2009，太阳雨已走过了十年的风雨历程，现在太阳雨已晋升为中国太阳能光热产业的领军者。2009年，如日东升的太阳雨进入一个全新的领域，全新的高度，全新的规模，全新的境界。在这样的历史机缘与时代经济的特殊大背景下，江苏太阳雨集团董事长徐新建挥斥方遒，深思市场大局之后旋即提出“35100计划”，即太阳雨的第三个五年计划——用五年时间，将太阳雨打造成中国太阳能光热产业里第一个过百亿的企业。

　　十年嬗变

　　1996年的某一天，一位年轻人到朋友家里做客，朋友不无得意地炫耀他家刚装的新型热水器，“不用电，不烧气，只要晒晒太阳，就会有哗啦啦的热水可以用！”此时，正逢阴雨天，锃亮的水笼头一拧开，热腾腾的水汩汩流出，烫得他禁不住“哎哟”一声。年青人立刻被这个“稀罕物件”迷住了，既节能又环保，正在苦苦寻求新的事业的他认为太阳能热水器是一条不错的创业之路。

　　这个年青人便是太阳雨的当家人徐新建，当时从国有企业辞职的他正拉着一支工程安装队为生存求爷爷告奶奶。

　　在接下来的时间里徐新建进行了较详细的市场调研，发现太阳能热水器在市场上非常畅销。徐新建凭借其技术功底，对热水器吸热原理进行研究之后，认为太阳能热水器的制作工艺并不复杂，介入这一新兴行业并非难事，于是便开始筹划“做太阳能”。

　　1999年1月的某一天深夜，完成了一天的安装工作之后，徐新建把与他一起打拼的安装队队员们召集到一起，给他们召开了一个动员会。徐新建告诉大家，我们现在不能再看着别人的脸色吃饭了，要把命运攥到自己手里，这样我们才有出路，才能做出我们自己的事业。现在我们找到了出路，我们面前就摆着一条可以让我们干一辈子都干不完的事。

　　就这样，十几个和徐新建一起摸爬滚打了几年的“哥们儿”带着改变命运的梦想上路了。没钱买设备，焊接机、手电钻、一台油压机，成了最高档的设备，油压机还是一家修理厂淘汰下来的，以前装个水管，安个电灯的水电安装工们，凭着这些简陋的工具，开始了太阳能热水器研究和生产工作。

　　太阳雨成立之初，由于资金不足建不起厂房，只得在连云港东辛农场租了几间房子当车间和办公室。车间和在院子里搭起来的简易棚满打满算也就1000平方米。

　　时至今日，很多老员工还不忘那段艰苦岁月，在他们心中那是一种“农场精神”。

　　正所谓“十年河西，十年河东”，十年过去了，再看看今天的太阳雨，完全是另一种图景。

　　截至2008年底，员工人数是十年前的100倍；工厂面积是十年前的100倍；生产能力是十年前的100倍；销售额是十年前的100倍。产品已经出口到80多个国家和地区，并在西班牙成立了合资公司，在韩国成立了子公司。

　　十年时间，太阳雨实现了完美转身，成功跻身于行业龙头行列……

　　灭顶之灾

　　1999年冬天的一个寒冷下午，一位来自河南的客户怒气冲冲地来到太阳雨公司，要求退货。这只是那场危机爆发时的一个缩影。

　　1999年底，销售了大半年的太阳雨已经卖出了数千台热水器，徐新建和员工们露出了久违的笑容，企业算是走上了正规，得到了市场的初步认可。然而，在这稍微松懈的时刻，危险不期而至。忘了从哪天开始，顾客的投诉电话让人神经紧绷起来，河南、湖北、山东……产品质量问题的反馈接二连三，这一切给这个尚且立足未稳的小企业罩上了浓重的阴影，人心开始动摇：怎么办？所有人都把目光投向了当家人徐新建。

　　在这之前，徐新建就发现有不少的太阳能企业，并且有的企业年销售量上万台，这在当时是很了不起的，但他们都普遍存在质量问题，虽然投诉的很多，但企业理睬的却很少。徐新建很为这些企业担忧：如果长期这样下去，企业还能有几年的活头。

　　想不到同样的问题却摆在了自己面前，人总是这样，在评论别人的时候往往总是站着说话不腰疼，一旦自己遇到同样的问题，天平却会自然地往自己这一方倾斜，徐新建也觉得如果退货损失真的很大，自己真的承受不起。这3000多台热水器，在当时可以挣上几十万元没有问题，如果召回就要亏损几十万元。

　　三岔口前的抉择

　　此时，摆在徐新建面前的有三条路。

　　第一条路：不予理睬，隐姓埋名，换个其他牌子、换个地点继续做下去。这是很多小企业常用的办法，这样可以不承担任何责任，并且谁也抓不到。

　　第二条路：关门大吉。卖出去的这几千台已经足够挣上几十万元，走过这条路的企业老板也成了暴发户。

　　第三条路：承担责任，召回更换。但这样做无疑损失巨大，甚至大伤元气。

　　徐新建此时虽然依然冷静，但内心也是充满了激烈斗争：如果走前两条路，可是这样一来，自己如何在今后的市场立足，产品可以再生产，可诚信没了，永远不能修复，自己也永远会背负道义的谴责抬不起头来。再说当初，选择了太阳能这个行业，就是因为这是一个有前途的行业，自己应该去好好珍惜，不能因为一时的损失，就放弃了自己的目标。

　　是走，还是留，徐新建最终选择了第三条路：问题严重的召回更换，问题小的上门修理。结果一下子召回了3000多台，年底算账的结果是全年无盈利，亏损８万元。

　　为了东山再起，徐新建卖掉了家里的两台挖掘机，全部投入到质量攻关上边。在徐新建的安抚下，员工们也开始伏下心来工作。

　　经过整改后，2000年太阳雨又重新赢得了市场。

　　有序扩张 

　　在全球市场上，我国的太阳能光热产业属于典型的技术和市场两头在国内，是为数不多的拥有完整知识产权和装备制造能力的创新产业。面对扑面而来的新能源产业，未来发展值得期待。 

　　目前，太阳雨不仅在河南、山东、北方、西南、华南、华中等地区建立基地，实现国内产业布局，还将基地建设成面向未来具有很强竞争力的产业链。未来3年内，太阳雨将完成国内五大基地的建设，5年内更将完成国际化的产业布局，在国外建立2-3个分厂，全面推进太阳雨现代化、国际化产业发展战略。 

　　据太阳雨集团市场部部长张超介绍，早在2004年太阳雨