“拖鞋大王”汪守章 拽紧沃尔玛一年卖1000万双
[发布时间：2009-06-19 00:00:00 点击率：]

　　“我只赚15%毛利率，剩下的200%让给下游。”成达是一家比较典型的外贸公司：公司网站上的视频解说是英文的，员工的名片用的中文繁体和英文，接受采访的营销总监赵启鸿带着湖北腔的普通话中也会时不时地蹦出几个英文单词。

　　OEM覆盖大多国际名牌

　　成达的创始人汪守章，是土生土长的泉州本地人。赵启鸿用“白手起家”形容汪守章。

　　据称，汪守章20出头出来创业，刚开始从事工程建设积累原始资本，1997年他利用积累的300万资金创立了成达鞋业。

　　“刚开始进入鞋业是一个比较偶然的机会，那个时候老板手里有厂房，一个朋友建议说不如做鞋吧，现在他还常常开玩笑说当时是‘误入鞋途’。”赵启鸿笑称。

　　进入鞋业不久，成达就将重点放在了拖鞋的生产上。“泉州本地做拖鞋本来就很多，再加上当时外商企业在本地采购拖鞋的最多，最后公司以拖鞋生产为主。现在我们的拖鞋产量占整个产量的60％。”

　　在创立后的五六年，成达的发展在2002年到2006年间达到顶峰。“当时每年的发展速度达到20％以上，2007年开始放缓，去年比2007增长16％，今年估计会降到一位数，但是今年国内销售增加，也可能与去年持平。”

　　国外最便宜拖鞋一两百块

　　拖鞋生产并不是一个高利润的行业，“毛利率大概在15％”。其余大部分的利润都被外商获取。“我们最便宜的拖鞋在国外的售价折合成人民币都是一两百块，国外的品牌厂商能拿到200％—300％的附加值，我们只有15%毛利率。”

　　“目前我们主要是给国外的一些大型品牌，或者一些大型的超市，比如沃尔玛啊这样的全球性连锁超市提供商品。”赵启鸿说。其中最大的客户是沃尔玛，“50％的产品销售给沃尔玛。”

　　除了全球布局，赵启鸿最关注沃尔玛在中国的发展。“沃尔玛1996年最先进入中国市场的，是一家山姆会员店，6家连锁超市，到2006年，经过10年的积累，才向全国扩张，直接进入二线城市。”

　　两大渠道推动“乘达”

　　品牌定位直接决定了成达面向的市场。“中高档的商务休闲鞋。”赵启鸿强调“乘达”的“中高档”的档次定位和“商务休闲”的鞋品定位。针对这种定位，“乘达”主要的目标受众集中于两类群体。“一部分是18—45岁的白领人士，一部分是25—45岁的商务人士。”

　　成达针对具体的市场情况对一线城市和二三线城市做了区分。“一线城市是以大型超市为主，同时通过湖南的快乐购频道直销，在二三线城市通过传统的批发销售。”

　　寻求上市融资

　　如同泉州其他企业，上市是成达资本运作最终的选择。“上市是我们的终极目标，现在已经和国内外的投行在联系，咨询融资方面的内容，如果上市，可能会选择深交所的创业板。”

　　同时，2008年的金融危机带来了行业洗牌的契机，给成达带来了更多的机会。“国内将来也就十个品牌会存在，一些小的工厂这两年就会烟消云散，有一些小工厂在和我们联系，我们考虑先收购他们的网络，然后一些好的品牌也收过来。”赵启鸿说。

　　（摘自《理财周报》 徐清/文）