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美国“联合保险”公司董事长、有“保险业怪才”之称的克里蒙·史东，在上中学时就试着推销保险。他第一次在办公室遭到拒绝后，便毫不迟疑地走进下一间办公室。一整天的时间，他都在重复着这样一套程序。这一天，他卖出了两份保险。第二天，他卖出了4份保险。第三天，他卖出了6份保险。他的事业就这样开始了，他曾创造过一天销售122份保险的惊人纪录。
在谈及成功经验时，史东说：每次空手走出办公室时，脑海里只想着“马上就做！”，于是立刻冲进下一间办公室，这样自己就不会担心再碰到钉子，更不会因为沮丧和害怕而放弃——原来成功的秘诀竟是如此简单。
无独有偶，中旭股份公司创始人、著名实战执行力专家王笑菲也曾是位保险业务员。开始推销保险时，他总会选择城市中最高的居民楼，然后乘电梯径直走到顶层，从顶层开始逐家逐户推销自己的保险。在推销保险的经历中，他不仅锻炼了自己的口才，更提升了自己的实战经验。在创立自己的公司后，他在两年的时间里，培训过1万多家企业，其中不乏富贵鸟、安踏、华为科技等知名企业。
培训工作中，王笑菲曾多次提及自己推销保险的经历，他说：如果选择从一层向上推销保险，可能就会因为拒绝而失去继续攀登的信心；选择从顶层做起，我会想到反正是要回家的，不妨在回家的途中多拜访一位客户，于是心中便没有了不愉快的感觉。
人生路上遭遇失败是在所难免的，可是有些事经不起犹豫和等待，稍有松懈，害怕就会乘虚而入，曾经的努力就有可能前功尽弃。如果想要成功，不仅要鼓起不达目的绝不罢休的勇气，还要选择一种不给失败留下可乘之机的方法。