铺市中的苦与乐
[发布时间：2015-07-09 09:00:54 点击率：]

  “你们往旁边站一点，别妨碍到我做生意……”老板娘不客气地推开我放在柜台上的酒。作为一个卖酒的新人，对市场销售工作虽谈不上陌生，毕竟没有亲自经历过，面对着突如其来的冷眼与不屑，我站在那里不知所措。

  “老板娘，您好，我们是关公坊酒业的工作人员，今天专门过来给您介绍一下我们的新产品，您看……”一旁的业务员林涛满脸笑容凑上去，给老板娘解释，气氛有所缓和。林涛是孝感城区的业务员，这次我们主要是跟着他跑市场，虽说是20多岁的小伙子，但干起事情来却毫不含糊，总是尽量照顾我们这些“新人”。“不同的人不同的性格，你要懂得区分，不能硬着来。”林涛大概看出了我的难处，耐心地教我如何卖酒，还不停地安慰我们。

  气温持续走高，不一会儿工夫，大家早已是汗流浃背，我们几个人拿着POP和宣传单找了棵大树准备休息一会。看着林涛还在整理宣传单，我好奇地问他：“你们每天都是拿着宣传单，挨家挨户地宣传和介绍吗？”“是呀，业务员其实很辛苦，不管天气有多热，每天都要出去跑店子，也经常听到难听的话，不过我们都习惯了。”二十几岁的小伙子脸上露出害羞的笑容，似乎所有的问题在他那里都可以解决。

  听着他的话，我感触颇深。每次林涛在卖酒的时候，我都会认真观察他与客户之间的交流，对客户表情、语言等的反应，但是我惊奇地发现，哪怕是一次小小的进店，他都会习惯性地总结原因，无论成功或是失败。林涛说其实他想得很简单，就是领导经常说的一句话——没有卖不出去的酒，只有卖不出去酒的人，简单又朴实的一句话，道出了多少卖酒人的心声。其实困难不难，因为我们有着这样一群为着公司的发展，勇往直前的兄弟们，他们用汗水铸就了关公坊的辉煌。 （张冬英）

  有经历才能成长 

  我想，新产品铺市是一件很简单的事情，只要把产品放入店铺里面就可以。可连续几天的进店失败，让我再一次重新认识了什么叫新品铺市。

  郑国柱是一位有着丰富的市场销售经验的市场业务员，我和他分在一组，他在前面“开路”，我则木讷地跟在他后面，记载着自己的工作：网络登记、张贴POP、价签。大概是不喜欢说话的原因，每次进店总是郑国柱给老板介绍，我则站在旁边，看着郑国柱热情地向老板介绍各种政策，奇怪的是每次他都能成功拿下店子，下酒、陈列、张贴POP，所有的工作一气呵成。虽说不怎么介绍，但这两个月的市场销售也让我学到不少知识。终端店是展示产品的重要窗口，公司产品的一部分价值是直接通过终端店老板的口碑宣传出去的，对于陈列和横幅等，其实也是营造市场消费的重要利器。

  每天的工作都很紧凑，每次的工作愉快但不轻松。因为我们是一个团队，每次的任务分配我们总是尽全力超额完成任务，来减轻团队的压力。记得铺市的第5天，规划的拜访区域是点军区艾家镇、赵家棚，崎岖的小路被连日来的大雨冲刷得满是泥浆，不少低洼地段已被河水漫延。返程中，小车在桥中间熄火，这前不着村后不着店的地方，只能靠着几个大汉手推车，好不容易将车从水中推出，谁知车却打不着火，几人又合力把车推的打着火，还真是一波三折，刚打着火后又因排气管进水油门无力。等了一个小时，最终车自己把水排尽才重新上路，完成了一天的拜访任务。

  这次的新品铺市，对我来说既是一次锻炼又是一次成长，让我真正了解到了一个合格的业务员，不仅要外表坚强，还要有强大的内心，娴熟地业务能力，能够听得了否定，经得起质疑，耐得住性子。其实，除了这些，最重要的是因为这次活动，让我们所有关公坊人凝聚成了一股不屈不挠的力量。  （龚杰）

  活力四射的卖酒人

  火红的太阳带给我们无限的激情，虽为生产人员，但活力丝毫不输市场人员。我们挨家挨户宣传我们的新品，通过与消费者的现场互动，将福利送到消费者手中，让更多的人感受到关公坊的诚意！这次新品铺市让我感受到，销售工作是一件很辛苦的事情，这一路上有许多的困难和挫折需要克服，有许多的拒绝与冷眼需要面对，但是我们这个团队要有一股勇于进取，积极向上的劲头，既要勤跑腿，还要多张嘴，只有走进千家万户，说尽千言万语，历尽千辛万苦，想尽千方百计，最终会赢得万紫千红。       （黄磊）

  消费者满意就好

  接到新品铺市的通知，我们便奔赴仙桃市场，与市场业务员共同展开了火热的铺市活动。铺市过程中，头顶烈日，汗水浸湿了我们的衣服，我们撩起袖子擦干汗水，继续奔着下一个目标前行；遇上倾盆大雨，被雨水淋湿全身，我们依旧带着往日的笑容穿梭在大街小巷，介绍新品、张贴POP，每到一家商店我们都会详细地给商家介绍新品，看着一件件由我们亲手包装完成的美酒送到每个消费者手中，听着他们由衷的赞叹，心里总有一种说不出的自豪和满足。原来，消费者的满意才是我们最大的幸福。