中国烟草要尽快迈过“国际化”这道坎
[发布时间：2009-04-15 00:00:00 点击率：]

　　张道军　　

　　笔者曾在《认识中国烟草国际化：角度、高度、深度》一文中提出：讨论中国烟草的国际化，必须站在一定的高度上。中国烟草国际化，不仅是中国烟草行业自身发展和实现企业家战略雄心的需要，还是中国国家战略和世界烟草行业发展的需要，并对后者进行了分析。本文重点从六个方面论述前者，后者不赘述。

　　一、中国烟草适应烟草行业发展客观规律的要求

　　烟草产业是全球化程度和集中度最高的产业之一，目前在中国以外的国际市场上，卷烟类跨国烟草公司主要有菲莫国际公司、英美烟草公司、日本烟草公司和帝国烟草公司。2008年四大跨国烟草公司卷烟销量为24906亿支，比上年增长8.8%，占中国以外国际卷烟市场的份额为64%，在全球金融危机不断蔓延、许多大公司经营业绩迅速下滑的背景下，四大跨国烟草公司在2008年仍然保持着较为良好的发展态势，进一步强化了其在目标市场的垄断性地位。

　　2008年，中国烟草行业在世界经济形势整体低迷的情况下，仍然取得了不俗的成绩。4400多万箱的产销量和270多亿美元的利润，使中国烟草仍然位居世界烟草行业第一位。冷静地看，近年来随着中国经济快速发展，一系列“全球市值第一”的新纪录正在被中国公司不断刷新，中国石油在万众瞩目之中一跃而成为全球市值最大公司，工商银行成为全球市值最大银行，中国人寿是全球市值最大寿险公司，万科A是全球市值最大房地产公司等，不过这些中国公司勇夺“全球市值第一”并没有让国人感到无限自豪。中国烟草也存在同样的问题。比起整体形势的一片大好，中国烟草在国际市场上的表现仍然需要改善，比起四大跨国烟草企业有着非常大的差距。2008年，中国烟草产品外销率仅为1%，这与英美烟草公司的99.0%、奥驰亚集团的81.1%和日本烟草公司的50.5%形成了鲜明的对比。在中国以外的国际卷烟市场上，中国烟草的市场份额不到0.5%，国际市场占有率和影响度极低。

　　从长远发展趋势看，中国烟草必须遵循烟草行业全球化的客观规律，参与行业国际大循环，参与全球竞争。游离于世界之外，偏安本土，是不符合烟草行业发展客观规律的。

　　二、中国烟草实现价值链优化的需要

　　烟草行业价值链长，要获得卓越绩效，必须从全球范围优化价值链。以烟草行业价值链的烟叶环节为例，随着洋烟对我国卷烟市场的冲击越来越明显，必然促使国内企业改变产品结构，调整配方，提高烟叶等级。中国烟叶产量虽然位居全球第一，但烟叶类型比较单一，基本都是烤烟，且品质较低，所以每年还需要从国外进口大量高品质烟叶。以前中国企业进口烟叶基本上都是临时性的组团，可以说是一种“机会采购”，不但成本较高，而且对烟叶质量无法实现较好的控制，很容易受控于人。如果中国烟草企业能参与到境外烟叶的实体化运作，就可以深入到烟叶种植、监督加工、验货的全过程，这充分保证了采购质量和数量的稳定，保障了行业重点企业和骨干品牌的发展。

　　三、中国烟草市场扩张的需要

　　国际烟草市场仍然存在很多发展机会，见图。

　　根据世界卫生组织的数据，当前世界吸烟人口约为13亿，比20世纪90年代初期增加了近2亿，预计到2030年将增加到16亿。近年来，四大跨国烟草公司国内市场销量在不断减少，但在国际市场上卷烟销量却呈现快速增长之势。譬如2002年~2007年，奥驰亚集团在美国销量减少了8.6%，在国际市场销量增长了17.5%；日本烟草公司在日本销量减少了29.2%，在国际市场销量增长了79.3%。中国烟草企业要实现做大做强，除了进一步调整卷烟结构外，更重要的是开发更为广阔的国际市场，特别是卷烟需求较为旺盛的亚洲、非洲和中东地区。

　　四、中国烟草提升竞争力的需要

　　国际烟草巨头非常善于运用资本武器进行兼并、整合，扩大产业资源，从而在全球市场实现迅速扩张。2005年，菲莫国际投资52亿美元收购印度尼西亚第三大烟草公司Sampoerna40%的股权；2007年，菲莫国际又以29亿美元收购了美国雪茄烟企业约翰·米德勒顿公司。英美烟草的并购更是大手笔，1997年英美烟草以15亿美元收了购墨西哥La-Moderna烟草公司；两年后，又以76亿美元收购了当时的全球第五大烟草公司乐富门国际公司；2003年，斥资23.2亿欧元整体收购意大利国家烟草公司；2008年6月份，英美烟草又投资17.2亿美元收购土耳其国家烟草公司。日本烟草在1999年投资78亿美元收购了雷诺烟草公司国际业务，刷新了日本企业并购的最高交易纪录；2007年又以148亿美元收购了世界第五大跨国烟草公司——英国加莱赫烟草集团，再次创造日本企业并购新纪录。由此不难看出，行业并购是国际烟草巨头实现全球扩张的核心步骤和手段。

　　中国烟草国际化实行的是“三步走”战略，第一步是境外事项的推进，包括境外建厂、销售网络的构建以及烟叶运作的实体化；第二步是探讨构建境外上市的资本运作平台；第三步是参与国际间的并购。特别是发展的第三步，中国烟草与国际烟草巨头相比有着不小的差距。只有尽早尽快国际化，在战争中学习战争，才能提高中国烟草的博弈能力和整体水平。

　　五、中国烟草产业转移的需要

　　随着近几年全国烟草行业的深入改革与整合，大量产能较低、设备陈旧、管理水平和经济效益低下的小型卷烟企业倒闭或被整合，同时，这也带来了大量的资金、设备和人才的浪费。如果把大量关闭的小烟草企业的设备集中起来，把这些企业的生产能力和技术优势整合起来开拓海外市场，既充分利用了资源，也符合循序渐进开发海外市场的规律，同时，由于投资金额小，大大降低了风险。

　　六、中国烟草实现企业家战略雄心的需要

　　经济学家约瑟夫·熊彼特称企业家精神的核心是“创造性的破坏”。中国烟草职工队伍中有一大批优秀的企业家，这些优秀的企业家势必有自己的战略雄心。通过国际化，为企业家提供更广阔的竞争舞台，可以促进企业家职业生涯发展，实现内心深处的“光荣与梦想”。

　　在被问及“为什么要登山”时，20世纪世界最负盛名的登山家马诺里回答到“因为山在那里！”类似地，中国烟草为什么要国际化？因为资源和市场在那里！跟随中国国家战略的调整契机，中国烟草企业必须实现由立足国内市场向面向国际市场跨越，充分利用国内外烟草市场资源，改变过度依赖“国内市场、国内资源”的不利局面。

　　（作者系北京时代朗迪管理顾问有限公司董事长）