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王俊禄 贺军
每公斤卖7000多元的“东方花茶”，让浙江台州市三门县富达果蔬专业合作社理事长方道会在刚刚结束的省农博会上“风光”了一把。从杭州一回来，他就忙着与杭州、宁波的两家专业营销策划公司洽谈下一步的合作事宜。
“与策划公司合作，合作社只管种植与加工，他们负责品牌包装与市场销售。”方道会介绍说。
2006年，方道会从台湾引种黄秋葵获得成功。后来通过技术攻关，开发出以黄秋葵花为原料的保健品“东方花茶”。经宁波市高级营养保健师周华英临床试验，发现该产品对人体保养极为有效。
此时的方道会又喜又忧，喜的是耗尽心血的产品终于开发出来，忧的是自己没有保健品的销售经验。没想到，宁波慈溪市巨龙营销策划有限公司主动找上门，寻求与其合作。
经商谈，对方负责产品在宁波地区的销售与推广，而方道会只需提供产品，双方按一定的比例分成。经营销公司的策划，产品于今年在宁波市场火起来，卖出每公斤7000多元的高价。见此情形，该公司又与方道会签订了两年的合作协议。
尝到甜头后的方道会，农博会期间特意与浙江福锐快客电视传媒有限公司取得联系，寻求国内市场的合作。眼下，他们正在制订营销策划书，打算重新注册商标，并进行小分量包装，力争在国内市场“一鸣惊人”。
据介绍，富达果蔬专业合作社的黄秋葵种植面积有210亩，亩产花朵半公斤左右，明年计划将种植面积扩大到1000亩。“黄秋葵全身是宝，不仅果实与花可以利用，其茎秆也可以作为纸浆的原料。我们打算进一步进行深加工，争取开发出饮料、果胶等产品。”方道会说。
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